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貿(mào)易商發(fā)牢騷 呼吁改變不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家定價(jià)模式
作者：admin 發(fā)布于：2015-11-20 0:25 Friday
今年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格暴漲暴跌 生產(chǎn)商貿(mào)易商利益之爭又起
今年以來國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格過山車式的暴漲暴跌，終于讓不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易商們坐不住了。日前，眾多貿(mào)易商再次對(duì)由不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家主導(dǎo)的定價(jià)模式集中發(fā)難，呼吁改由市場來決定價(jià)格。
鋼貿(mào)商長期處于弱勢(shì)地位
開始于8月初的這輪不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格大跌，讓鋼貿(mào)商在猝不及防中損失慘重。一家北京地區(qū)規(guī)模較大的貿(mào)易商告訴記者，最高時(shí)每噸虧損700-800元。
當(dāng)前，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易領(lǐng)域沿用的是“買斷代理制”，即鋼貿(mào)商先付款后提貨，產(chǎn)品的所有權(quán)就不再屬于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家，而是鋼貿(mào)商。這樣，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)就需由鋼貿(mào)商獨(dú)自承擔(dān)。因而在“買斷代理制”中，鋼貿(mào)商始終處于被動(dòng)，一旦不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格沖高回落，鋼貿(mào)商往往連本帶利的搭進(jìn)去。以寶鋼10月不銹鋼碳素鋼復(fù)合管出廠價(jià)格為例，其冷軋品種出廠價(jià)格(含稅)為6300元/噸左右，市場價(jià)格則為5600元/噸左右。中間價(jià)格倒掛的差額全部需要貿(mào)易商負(fù)擔(dān)。
因此，鋼貿(mào)商就陷入到這樣一個(gè)惡性輪回：在行情好的時(shí)候可獲得可觀利潤，而一旦行情大跌時(shí)就賠得相當(dāng)慘，有時(shí)一天就會(huì)損失一輛或幾輛車的貨。
集中度低導(dǎo)致不對(duì)等
一位不愿透露姓名的行業(yè)分析師告訴記者，出現(xiàn)這一不對(duì)等的局面，在于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家處于市場強(qiáng)勢(shì)地位，所以，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管定價(jià)方式是向不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家傾斜的。說到底這是一場利益之爭。在他看來，鋼貿(mào)商目前還沒有足夠力量去討價(jià)還價(jià)，因此這種定價(jià)機(jī)制在短時(shí)間內(nèi)沒有可能改變。
分析師認(rèn)為，想對(duì)成型已久的銷售體系進(jìn)行改變，絕非易事。這在于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和貿(mào)易商的集中度都太低了。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的集中度低，首先就難形成對(duì)現(xiàn)有銷售體系進(jìn)行改變的這一意愿。如果市場價(jià)格高漲，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家在制定價(jià)格的過程中，會(huì)考慮貿(mào)易商的利益，但在市場形勢(shì)不好時(shí)，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家最先考慮的肯定是自己的利益。而貿(mào)易商同樣集中度也很低，使得其卻缺乏博弈的實(shí)力。
“傭金代理制”一廂情愿？
目前，“傭金代理制”在貿(mào)易商中呼聲很高。在此模式下，鋼貿(mào)商將只是充當(dāng)中介的角色，按照銷售額的多少提取傭金，產(chǎn)品在出售前的所有權(quán)屬于生產(chǎn)企業(yè)。這樣，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的生產(chǎn)就會(huì)更加注重市場的變化情況，避免出現(xiàn)如今不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格的大漲大跌。
不過，一位國有不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的負(fù)責(zé)人指出，“傭金代理制”很明顯對(duì)貿(mào)易商有利，因此不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家對(duì)此不會(huì)熱心。因?yàn)檫@不僅使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家要承擔(dān)市場的大部分風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的管理成本也將因此大幅提高。
分析表示，“傭金代理制”下，不僅不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家要承擔(dān)更多，而且相關(guān)的信用、法律問題也使“傭金代理制”執(zhí)行存在缺陷。
業(yè)內(nèi)人士稱，目前還沒有一個(gè)能均衡各方利益、讓各方都接受的定價(jià)模式。由此來看，此次對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格定價(jià)模式的不滿，更像是貿(mào)易商們又一次的發(fā)牢騷。
分析人士還認(rèn)為，即使在這種長久的劣勢(shì)之下，貿(mào)易商退出或改行的可能性不大。因?yàn)殡m然會(huì)遭遇價(jià)格倒掛、虧損的時(shí)候，但也還是有賺錢的時(shí)候。而且，貿(mào)易商如此之多，中國總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不錯(cuò)，貿(mào)易商不會(huì)玩不下去的。(北京商報(bào))
今年以來國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格過山車式的暴漲暴跌，終于讓不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易商們坐不住了。日前，眾多貿(mào)易商再次對(duì)由不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家主導(dǎo)的定價(jià)模式集中發(fā)難，呼吁改由市場來決定價(jià)格。
鋼貿(mào)商長期處于弱勢(shì)地位
開始于8月初的這輪不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格大跌，讓鋼貿(mào)商在猝不及防中損失慘重。一家北京地區(qū)規(guī)模較大的貿(mào)易商告訴記者，最高時(shí)每噸虧損700-800元。
當(dāng)前，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易領(lǐng)域沿用的是“買斷代理制”，即鋼貿(mào)商先付款后提貨，產(chǎn)品的所有權(quán)就不再屬于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家，而是鋼貿(mào)商。這樣，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)就需由鋼貿(mào)商獨(dú)自承擔(dān)。因而在“買斷代理制”中，鋼貿(mào)商始終處于被動(dòng)，一旦不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格沖高回落，鋼貿(mào)商往往連本帶利的搭進(jìn)去。以寶鋼10月不銹鋼碳素鋼復(fù)合管出廠價(jià)格為例，其冷軋品種出廠價(jià)格(含稅)為6300元/噸左右，市場價(jià)格則為5600元/噸左右。中間價(jià)格倒掛的差額全部需要貿(mào)易商負(fù)擔(dān)。
因此，鋼貿(mào)商就陷入到這樣一個(gè)惡性輪回：在行情好的時(shí)候可獲得可觀利潤，而一旦行情大跌時(shí)就賠得相當(dāng)慘，有時(shí)一天就會(huì)損失一輛或幾輛車的貨。
集中度低導(dǎo)致不對(duì)等
一位不愿透露姓名的行業(yè)分析師告訴記者，出現(xiàn)這一不對(duì)等的局面，在于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家處于市場強(qiáng)勢(shì)地位，所以，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管定價(jià)方式是向不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家傾斜的。說到底這是一場利益之爭。在他看來，鋼貿(mào)商目前還沒有足夠力量去討價(jià)還價(jià)，因此這種定價(jià)機(jī)制在短時(shí)間內(nèi)沒有可能改變。
分析師認(rèn)為，想對(duì)成型已久的銷售體系進(jìn)行改變，絕非易事。這在于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和貿(mào)易商的集中度都太低了。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的集中度低，首先就難形成對(duì)現(xiàn)有銷售體系進(jìn)行改變的這一意愿。如果市場價(jià)格高漲，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家在制定價(jià)格的過程中，會(huì)考慮貿(mào)易商的利益，但在市場形勢(shì)不好時(shí)，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家最先考慮的肯定是自己的利益。而貿(mào)易商同樣集中度也很低，使得其卻缺乏博弈的實(shí)力。
“傭金代理制”一廂情愿？
目前，“傭金代理制”在貿(mào)易商中呼聲很高。在此模式下，鋼貿(mào)商將只是充當(dāng)中介的角色，按照銷售額的多少提取傭金，產(chǎn)品在出售前的所有權(quán)屬于生產(chǎn)企業(yè)。這樣，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的生產(chǎn)就會(huì)更加注重市場的變化情況，避免出現(xiàn)如今不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格的大漲大跌。
不過，一位國有不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的負(fù)責(zé)人指出，“傭金代理制”很明顯對(duì)貿(mào)易商有利，因此不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家對(duì)此不會(huì)熱心。因?yàn)檫@不僅使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家要承擔(dān)市場的大部分風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的管理成本也將因此大幅提高。
分析表示，“傭金代理制”下，不僅不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家要承擔(dān)更多，而且相關(guān)的信用、法律問題也使“傭金代理制”執(zhí)行存在缺陷。
業(yè)內(nèi)人士稱，目前還沒有一個(gè)能均衡各方利益、讓各方都接受的定價(jià)模式。由此來看，此次對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格定價(jià)模式的不滿，更像是貿(mào)易商們又一次的發(fā)牢騷。
分析人士還認(rèn)為，即使在這種長久的劣勢(shì)之下，貿(mào)易商退出或改行的可能性不大。因?yàn)殡m然會(huì)遭遇價(jià)格倒掛、虧損的時(shí)候，但也還是有賺錢的時(shí)候。而且，貿(mào)易商如此之多，中國總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不錯(cuò)，貿(mào)易商不會(huì)玩不下去的。(北京商報(bào))
