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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
踐行定金訂貨模式，提升市場(chǎng)份額。山東分公司在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，為資優(yōu)的品種鋼終端用戶直接或是三方直供方式提供定金訂貨服務(wù)，以此模式成功開(kāi)發(fā)數(shù)家效益較優(yōu)、回款及時(shí)的品種鋼用戶，有效提升了市場(chǎng)銷售渠道。他們?cè)诳偨Y(jié)、分析定金訂貨模式運(yùn)行情況的基礎(chǔ)上，制定管理辦法，嚴(yán)格管控資金回籠。
在市場(chǎng)供需失衡的大背景下，山東分公司面對(duì)山東市場(chǎng)中低端用戶價(jià)格敏感度較高等特點(diǎn)，加大直供用戶開(kāi)發(fā)，提升新、小品種鋼份額。先后走訪了近百家冷軋鍍鋅、工程機(jī)械、汽車、電力、容器用鋼等生產(chǎn)企業(yè)，并選取數(shù)家有代表性的企業(yè)作為重點(diǎn)攻關(guān)目標(biāo)，分析其采購(gòu)渠道、使用材料等各方面的優(yōu)劣勢(shì)，并從價(jià)格、性能等多方面有針對(duì)性地介紹宣傳首鋼產(chǎn)品，今年前五個(gè)月陸續(xù)成功開(kāi)發(fā)了11家直供及三方直供用戶。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)終端的同時(shí)，他們加大力度抓品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，在做細(xì)普材、C料等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，投入更多精力實(shí)施開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的“藍(lán)?！睉?zhàn)略。根據(jù)山東地區(qū)各用鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，尋找高端、新品種鋼領(lǐng)域，細(xì)分并加大新品種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。4月份實(shí)現(xiàn)鍍鋅耐指紋及TD1-Z等推進(jìn)產(chǎn)品訂單達(dá)3000余噸;跟蹤開(kāi)發(fā)搪瓷鋼產(chǎn)品使用企業(yè)，與山東臨沂地區(qū)搪瓷制造企業(yè)建立聯(lián)系;成功開(kāi)發(fā)供應(yīng)臨沂某公司6月份75Cr鋸片鋼780噸。
山東分公司還積極尋找降低物流成本的空間和途徑，提升整單競(jìng)爭(zhēng)力?？疾鞛H坊、青島等港口，選擇合適的登陸港，嘗試整船鐘擺式運(yùn)輸，同時(shí)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)物流成本分析，優(yōu)化現(xiàn)有運(yùn)輸方式、路徑，從而大幅度降低區(qū)域內(nèi)物流費(fèi)用，提高山東區(qū)域首鋼產(chǎn)品整單競(jìng)爭(zhēng)力。
