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山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼中軋廠沖破藩籬逆境攀越
作者：admin 發(fā)布于：2016-6-18 2:46 Saturday
近一年來(lái)，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼中軋廠在這種管理模式的推動(dòng)下，轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，深化改革，建立外部原料供應(yīng)基地，調(diào)整生產(chǎn)組織模式，強(qiáng)化庫(kù)存管理，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，拓展新的市場(chǎng)空間，企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)。
管理，使關(guān)注生產(chǎn)到關(guān)注市場(chǎng)
“我現(xiàn)在不僅注重生產(chǎn)，更加注重訂單”。該廠生產(chǎn)科長(zhǎng)王國(guó)才說(shuō)，“原來(lái)考核我產(chǎn)量和成本，達(dá)到什么檔次，工資獎(jiǎng)金就按那個(gè)檔次發(fā)，現(xiàn)在考核我產(chǎn)品的市場(chǎng)收益，沒(méi)有收益啥都沒(méi)有?！?br />
從前小批量、多規(guī)格的產(chǎn)品車間不愿接，更不愿干。麻煩不說(shuō)，更重要的是，影響產(chǎn)量，成本不好控制，工資獎(jiǎng)金還上不去，現(xiàn)在只要有效益的訂單生產(chǎn)車間都愿意干。
王國(guó)才思維角度的變化源自該廠績(jī)效管理模式的改變?！捌髽I(yè)生存是中軋廠的第一要?jiǎng)?wù)，因此，考核的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求，落腳點(diǎn)是產(chǎn)品效益?！比ツ晗掳肽辏搹S新班子就任以來(lái)對(duì)績(jī)效考核辦法進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)情況確定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，按照貢獻(xiàn)分配工資總額。
去年上半年，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)行情持續(xù)下跌，中型材形成巨大庫(kù)存，集團(tuán)公司坯料后期斷供，二區(qū)實(shí)施整體拆遷，內(nèi)外部困難交疊，形勢(shì)異常嚴(yán)峻，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼?！熬薮蟮漠a(chǎn)品庫(kù)存，市場(chǎng)的急劇萎縮，就像是一個(gè)人得了‘‘腸梗阻’，系統(tǒng)無(wú)法循環(huán)，企業(yè)奄奄一息?！睜I(yíng)銷主管于天成談起當(dāng)時(shí)的困境，打了一個(gè)比喻?！白鳛槟M法人單位，必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)節(jié)拍，注重運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！睆S長(zhǎng)趙樹(shù)儉面對(duì)中軋廠的困局作出決斷，“改革勢(shì)在必行。一切要圍繞保生存，與此相悖的思想觀念、方式方法要一律轉(zhuǎn)變和廢除。”
管理，把生產(chǎn)與市場(chǎng)緊密結(jié)合
如何沖破藩籬，走出困境？轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、深化改革是前提，正確把脈、對(duì)癥下藥是根本。
迅速處理庫(kù)存，建立方坯基地，確保進(jìn)出順暢。理順生產(chǎn)程序，調(diào)整組織模式，確保經(jīng)營(yíng)有序。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布陣市場(chǎng)格局，確保市場(chǎng)份額。
逢山開(kāi)路、遇河架橋?！叭齻€(gè)確保”，是中軋廠開(kāi)出的一劑管理藥方。
由于集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，去年下半年不再供應(yīng)中軋坯料，采購(gòu)成為該廠的新課題。為避免資金和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，該廠優(yōu)化采購(gòu)方式，讓貿(mào)易商墊款，貨到付款，并實(shí)施多家競(jìng)價(jià)，求得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。而該廠自有資金基本按兵不動(dòng)，時(shí)刻緊盯市場(chǎng)，捕捉商機(jī)，擇時(shí)“抄底”購(gòu)坯，在市場(chǎng)中“又撈一把”?！拔覀円呀?jīng)成功抄底三次，均大獲全勝?！必?cái)務(wù)科長(zhǎng)王立綱對(duì)此很自豪。
該廠在采購(gòu)中加快資金周轉(zhuǎn)速度，以小資金撬動(dòng)大批量。今年1月份，他們6次簽訂方坯采購(gòu)合同，利用1250萬(wàn)元資金撬動(dòng)起22000噸方坯總量。
“訂單決定計(jì)劃，貨款決定排產(chǎn)，貨款不到賬，訂單不生效?！痹搹S徹底顛覆了傳統(tǒng)的計(jì)劃生產(chǎn)組織模式，完全按市場(chǎng)訂單組織生產(chǎn)。這一招杜絕了市場(chǎng)波動(dòng)造成現(xiàn)貨庫(kù)存，有效控制了庫(kù)存總量。
“半件產(chǎn)品、待判產(chǎn)品、試制產(chǎn)品、包裝不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品、非合同規(guī)定產(chǎn)品一律不準(zhǔn)入庫(kù)，不計(jì)成材率?！变搸?kù)車間主任蘇艷濤堅(jiān)決執(zhí)行這一指令，“庫(kù)房產(chǎn)品全部定向，庫(kù)房?jī)?nèi)部管理要清晰有序?！?br />
不入庫(kù)算誰(shuí)的？“算我的!”王國(guó)才接上了話茬，“這是考核我的方法之一，我們要采取拼件、返修、挑選等方式并入下一周期的訂單序列。否則要扣罰?！?br />
“這叫全部期貨生產(chǎn)，期貨產(chǎn)品當(dāng)月結(jié)算，現(xiàn)貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)為下個(gè)月期貨?！变N售部經(jīng)理李鳳蓮解釋說(shuō)。
“扭轉(zhuǎn)用戶等待現(xiàn)貨的心理，逐步將用戶需求與生產(chǎn)計(jì)劃同步銜接起來(lái)。這是我們轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織模式的目的之一?！痹搹S用管理的手段把生產(chǎn)與市場(chǎng)緊密結(jié)合。
管理，讓內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本趨低
鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)漸漸起步。訂單來(lái)了，高質(zhì)量、低成本是保證產(chǎn)品收益和市場(chǎng)份額兩不誤的核心。
如果訂單小于產(chǎn)能怎么辦？“白、夜班生產(chǎn)，中班停產(chǎn)。”王國(guó)才說(shuō)，“中班是峰時(shí)用電，電價(jià)高。這樣算下來(lái)每班節(jié)約4000元左右，生產(chǎn)成本不升反降。兩班生產(chǎn)后的富余人員承接外委業(yè)務(wù)，既節(jié)約20%人工成本，又減少了外委費(fèi)用，一舉兩得?！?br />
該廠在備件采購(gòu)時(shí)，以利庫(kù)為主、采購(gòu)為輔，以修復(fù)為主、新制為輔，以自制為主、外委為輔?！跋炔閹?kù)，有庫(kù)存堅(jiān)決不采購(gòu)；能修復(fù)，堅(jiān)決不新制；能自制，堅(jiān)決不外委?！壁w樹(shù)儉在摸準(zhǔn)家底后作了出乎常規(guī)的決定。
這看似不講道理的要求，卻實(shí)實(shí)在在降低了庫(kù)存和資金占用。一季度，備件庫(kù)存下降25.91%，材料庫(kù)存下降39.66%。僅通過(guò)備件修復(fù)和處置閑置報(bào)廢備件材料，就節(jié)約資金260多萬(wàn)元?！拔椰F(xiàn)在不僅管生產(chǎn)，還要管錢。”王國(guó)才掰著手指算起了經(jīng)濟(jì)賬，“能源和動(dòng)力費(fèi)用、占用和消耗資金、成材率、人工成本、質(zhì)量異議等都算在我頭上，這些數(shù)字還真得天天仔細(xì)掂量一番?！?br />
工作標(biāo)準(zhǔn)用財(cái)務(wù)數(shù)字衡量，考核摸得著、看得見(jiàn)，讓王國(guó)才的工作方式也“轉(zhuǎn)型”了一把?！败囬g現(xiàn)在沒(méi)有質(zhì)檢員了?！睂?duì)于如何保證質(zhì)量，王國(guó)才講述了該廠的考核管理辦法，“質(zhì)量損失全部計(jì)入單位工資總額，按區(qū)域落實(shí)責(zé)任，考核到人?，F(xiàn)在質(zhì)量異議下降90%，這一措施挺管用?！?br />
該廠還把成品采用“U型槽+壓板”打捆，兩端焊牌同時(shí)噴碼，成品輥刻字防偽。一整套的措施，讓濟(jì)鋼中軋產(chǎn)品不僅“心靈美”而且“外表美”。
“濟(jì)鋼的產(chǎn)品又回來(lái)了?！边@是銷售部主管于天成在走訪南京客戶時(shí)聽(tīng)到市場(chǎng)反饋的聲音。
管理，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力再現(xiàn)
該廠的裝備水平?jīng)Q定了其勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，如何最大限度提高勞動(dòng)生產(chǎn)率？對(duì)標(biāo)民企，帶來(lái)震動(dòng)：部門設(shè)置少、管理人員少、人均產(chǎn)鋼高。兩小一高，效率提高。
“人力資源按貢獻(xiàn)大小考核。”結(jié)合實(shí)際，該廠以“軋鋼提成、銷售提成、費(fèi)用定額包干”為主線，以貢獻(xiàn)論英雄，貢獻(xiàn)少，高崗要拿低系數(shù)。
“原來(lái)?yè)Q輥至少得4個(gè)小時(shí)左右，現(xiàn)在2個(gè)小時(shí)就能完成，人員精干帶來(lái)的是效率的提高?！蓖鯂?guó)才如是說(shuō)。
“不等邊角鋼是我廠根據(jù)市場(chǎng)需求量身訂做的，1月份開(kāi)發(fā)之初只占總量的5%，現(xiàn)在已猛增到30%?！变N售主管于天成談到調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)時(shí)舉了這個(gè)例子。
該廠在結(jié)構(gòu)調(diào)整中把高成本低收益、市場(chǎng)前景不明朗的產(chǎn)品及時(shí)淘汰，集中力量聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。實(shí)施新工藝，以軋代鍛，開(kāi)發(fā)出火車頂板槽鋼，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)能力，并獲取國(guó)家專利，具有較好市場(chǎng)前景。
銷售部經(jīng)理李鳳蓮說(shuō)，“雖然目前不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)冷清，需求萎靡，價(jià)格疲軟，但就我廠的產(chǎn)銷研來(lái)看，對(duì)于今后的市場(chǎng)開(kāi)拓，我充滿信心?！薄皬那拔覀兩a(chǎn)部門的收入最高，考核機(jī)制調(diào)整后，銷售部門的收入最高。但我們服氣，因?yàn)闆](méi)市場(chǎng)就沒(méi)有效益。只有銷量上去了，我們才有活干，才有越來(lái)越高的收入?！睂?duì)于考核變化帶來(lái)的收入變化，王國(guó)才談了自己的認(rèn)識(shí)。
改革，把管理寫(xiě)實(shí)。目前中軋廠人心齊、信心增，企業(yè)活力再現(xiàn)。一季度，庫(kù)存比去年同期降低了92.65%，利潤(rùn)比去年月均減少虧損480多萬(wàn)元，減少率84.63%。一季度資金占用利息共129萬(wàn)元(不含3000萬(wàn)元內(nèi)行貸款利息)，月均43萬(wàn)元，比去年月均91.83萬(wàn)元，降低53.17%
管理，使關(guān)注生產(chǎn)到關(guān)注市場(chǎng)
“我現(xiàn)在不僅注重生產(chǎn)，更加注重訂單”。該廠生產(chǎn)科長(zhǎng)王國(guó)才說(shuō)，“原來(lái)考核我產(chǎn)量和成本，達(dá)到什么檔次，工資獎(jiǎng)金就按那個(gè)檔次發(fā)，現(xiàn)在考核我產(chǎn)品的市場(chǎng)收益，沒(méi)有收益啥都沒(méi)有?！?br />
從前小批量、多規(guī)格的產(chǎn)品車間不愿接，更不愿干。麻煩不說(shuō)，更重要的是，影響產(chǎn)量，成本不好控制，工資獎(jiǎng)金還上不去，現(xiàn)在只要有效益的訂單生產(chǎn)車間都愿意干。
王國(guó)才思維角度的變化源自該廠績(jī)效管理模式的改變?！捌髽I(yè)生存是中軋廠的第一要?jiǎng)?wù)，因此，考核的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求，落腳點(diǎn)是產(chǎn)品效益?！比ツ晗掳肽辏搹S新班子就任以來(lái)對(duì)績(jī)效考核辦法進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)情況確定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，按照貢獻(xiàn)分配工資總額。
去年上半年，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)行情持續(xù)下跌，中型材形成巨大庫(kù)存，集團(tuán)公司坯料后期斷供，二區(qū)實(shí)施整體拆遷，內(nèi)外部困難交疊，形勢(shì)異常嚴(yán)峻，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼?！熬薮蟮漠a(chǎn)品庫(kù)存，市場(chǎng)的急劇萎縮，就像是一個(gè)人得了‘‘腸梗阻’，系統(tǒng)無(wú)法循環(huán)，企業(yè)奄奄一息?！睜I(yíng)銷主管于天成談起當(dāng)時(shí)的困境，打了一個(gè)比喻?！白鳛槟M法人單位，必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)節(jié)拍，注重運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！睆S長(zhǎng)趙樹(shù)儉面對(duì)中軋廠的困局作出決斷，“改革勢(shì)在必行。一切要圍繞保生存，與此相悖的思想觀念、方式方法要一律轉(zhuǎn)變和廢除。”
管理，把生產(chǎn)與市場(chǎng)緊密結(jié)合
如何沖破藩籬，走出困境？轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、深化改革是前提，正確把脈、對(duì)癥下藥是根本。
迅速處理庫(kù)存，建立方坯基地，確保進(jìn)出順暢。理順生產(chǎn)程序，調(diào)整組織模式，確保經(jīng)營(yíng)有序。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布陣市場(chǎng)格局，確保市場(chǎng)份額。
逢山開(kāi)路、遇河架橋?！叭齻€(gè)確保”，是中軋廠開(kāi)出的一劑管理藥方。
由于集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，去年下半年不再供應(yīng)中軋坯料，采購(gòu)成為該廠的新課題。為避免資金和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，該廠優(yōu)化采購(gòu)方式，讓貿(mào)易商墊款，貨到付款，并實(shí)施多家競(jìng)價(jià)，求得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。而該廠自有資金基本按兵不動(dòng)，時(shí)刻緊盯市場(chǎng)，捕捉商機(jī)，擇時(shí)“抄底”購(gòu)坯，在市場(chǎng)中“又撈一把”?！拔覀円呀?jīng)成功抄底三次，均大獲全勝?！必?cái)務(wù)科長(zhǎng)王立綱對(duì)此很自豪。
該廠在采購(gòu)中加快資金周轉(zhuǎn)速度，以小資金撬動(dòng)大批量。今年1月份，他們6次簽訂方坯采購(gòu)合同，利用1250萬(wàn)元資金撬動(dòng)起22000噸方坯總量。
“訂單決定計(jì)劃，貨款決定排產(chǎn)，貨款不到賬，訂單不生效?！痹搹S徹底顛覆了傳統(tǒng)的計(jì)劃生產(chǎn)組織模式，完全按市場(chǎng)訂單組織生產(chǎn)。這一招杜絕了市場(chǎng)波動(dòng)造成現(xiàn)貨庫(kù)存，有效控制了庫(kù)存總量。
“半件產(chǎn)品、待判產(chǎn)品、試制產(chǎn)品、包裝不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品、非合同規(guī)定產(chǎn)品一律不準(zhǔn)入庫(kù)，不計(jì)成材率?！变搸?kù)車間主任蘇艷濤堅(jiān)決執(zhí)行這一指令，“庫(kù)房產(chǎn)品全部定向，庫(kù)房?jī)?nèi)部管理要清晰有序?！?br />
不入庫(kù)算誰(shuí)的？“算我的!”王國(guó)才接上了話茬，“這是考核我的方法之一，我們要采取拼件、返修、挑選等方式并入下一周期的訂單序列。否則要扣罰?！?br />
“這叫全部期貨生產(chǎn)，期貨產(chǎn)品當(dāng)月結(jié)算，現(xiàn)貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)為下個(gè)月期貨?！变N售部經(jīng)理李鳳蓮解釋說(shuō)。
“扭轉(zhuǎn)用戶等待現(xiàn)貨的心理，逐步將用戶需求與生產(chǎn)計(jì)劃同步銜接起來(lái)。這是我們轉(zhuǎn)變生產(chǎn)組織模式的目的之一?！痹搹S用管理的手段把生產(chǎn)與市場(chǎng)緊密結(jié)合。
管理，讓內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本趨低
鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，中軋廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)漸漸起步。訂單來(lái)了，高質(zhì)量、低成本是保證產(chǎn)品收益和市場(chǎng)份額兩不誤的核心。
如果訂單小于產(chǎn)能怎么辦？“白、夜班生產(chǎn)，中班停產(chǎn)。”王國(guó)才說(shuō)，“中班是峰時(shí)用電，電價(jià)高。這樣算下來(lái)每班節(jié)約4000元左右，生產(chǎn)成本不升反降。兩班生產(chǎn)后的富余人員承接外委業(yè)務(wù)，既節(jié)約20%人工成本，又減少了外委費(fèi)用，一舉兩得?！?br />
該廠在備件采購(gòu)時(shí)，以利庫(kù)為主、采購(gòu)為輔，以修復(fù)為主、新制為輔，以自制為主、外委為輔?！跋炔閹?kù)，有庫(kù)存堅(jiān)決不采購(gòu)；能修復(fù)，堅(jiān)決不新制；能自制，堅(jiān)決不外委?！壁w樹(shù)儉在摸準(zhǔn)家底后作了出乎常規(guī)的決定。
這看似不講道理的要求，卻實(shí)實(shí)在在降低了庫(kù)存和資金占用。一季度，備件庫(kù)存下降25.91%，材料庫(kù)存下降39.66%。僅通過(guò)備件修復(fù)和處置閑置報(bào)廢備件材料，就節(jié)約資金260多萬(wàn)元?！拔椰F(xiàn)在不僅管生產(chǎn)，還要管錢。”王國(guó)才掰著手指算起了經(jīng)濟(jì)賬，“能源和動(dòng)力費(fèi)用、占用和消耗資金、成材率、人工成本、質(zhì)量異議等都算在我頭上，這些數(shù)字還真得天天仔細(xì)掂量一番?！?br />
工作標(biāo)準(zhǔn)用財(cái)務(wù)數(shù)字衡量，考核摸得著、看得見(jiàn)，讓王國(guó)才的工作方式也“轉(zhuǎn)型”了一把?！败囬g現(xiàn)在沒(méi)有質(zhì)檢員了?！睂?duì)于如何保證質(zhì)量，王國(guó)才講述了該廠的考核管理辦法，“質(zhì)量損失全部計(jì)入單位工資總額，按區(qū)域落實(shí)責(zé)任，考核到人?，F(xiàn)在質(zhì)量異議下降90%，這一措施挺管用?！?br />
該廠還把成品采用“U型槽+壓板”打捆，兩端焊牌同時(shí)噴碼，成品輥刻字防偽。一整套的措施，讓濟(jì)鋼中軋產(chǎn)品不僅“心靈美”而且“外表美”。
“濟(jì)鋼的產(chǎn)品又回來(lái)了?！边@是銷售部主管于天成在走訪南京客戶時(shí)聽(tīng)到市場(chǎng)反饋的聲音。
管理，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力再現(xiàn)
該廠的裝備水平?jīng)Q定了其勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，如何最大限度提高勞動(dòng)生產(chǎn)率？對(duì)標(biāo)民企，帶來(lái)震動(dòng)：部門設(shè)置少、管理人員少、人均產(chǎn)鋼高。兩小一高，效率提高。
“人力資源按貢獻(xiàn)大小考核。”結(jié)合實(shí)際，該廠以“軋鋼提成、銷售提成、費(fèi)用定額包干”為主線，以貢獻(xiàn)論英雄，貢獻(xiàn)少，高崗要拿低系數(shù)。
“原來(lái)?yè)Q輥至少得4個(gè)小時(shí)左右，現(xiàn)在2個(gè)小時(shí)就能完成，人員精干帶來(lái)的是效率的提高?！蓖鯂?guó)才如是說(shuō)。
“不等邊角鋼是我廠根據(jù)市場(chǎng)需求量身訂做的，1月份開(kāi)發(fā)之初只占總量的5%，現(xiàn)在已猛增到30%?！变N售主管于天成談到調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)時(shí)舉了這個(gè)例子。
該廠在結(jié)構(gòu)調(diào)整中把高成本低收益、市場(chǎng)前景不明朗的產(chǎn)品及時(shí)淘汰，集中力量聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。實(shí)施新工藝，以軋代鍛，開(kāi)發(fā)出火車頂板槽鋼，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)能力，并獲取國(guó)家專利，具有較好市場(chǎng)前景。
銷售部經(jīng)理李鳳蓮說(shuō)，“雖然目前不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)冷清，需求萎靡，價(jià)格疲軟，但就我廠的產(chǎn)銷研來(lái)看，對(duì)于今后的市場(chǎng)開(kāi)拓，我充滿信心?！薄皬那拔覀兩a(chǎn)部門的收入最高，考核機(jī)制調(diào)整后，銷售部門的收入最高。但我們服氣，因?yàn)闆](méi)市場(chǎng)就沒(méi)有效益。只有銷量上去了，我們才有活干，才有越來(lái)越高的收入?！睂?duì)于考核變化帶來(lái)的收入變化，王國(guó)才談了自己的認(rèn)識(shí)。
改革，把管理寫(xiě)實(shí)。目前中軋廠人心齊、信心增，企業(yè)活力再現(xiàn)。一季度，庫(kù)存比去年同期降低了92.65%，利潤(rùn)比去年月均減少虧損480多萬(wàn)元，減少率84.63%。一季度資金占用利息共129萬(wàn)元(不含3000萬(wàn)元內(nèi)行貸款利息)，月均43萬(wàn)元，比去年月均91.83萬(wàn)元，降低53.17%
