首鋼與２５個(gè)重點(diǎn)用戶簽訂新一輪合作協(xié)議
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admin 發(fā)布于：2016-8-8 8:51 Monday
元月10日，首鋼總公司生產(chǎn)部、技術(shù)研究院、銷(xiāo)售公司、特鋼公司、二煉不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、三煉不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家、型材廠聯(lián)手與來(lái)自全國(guó)22個(gè)省市自治區(qū)的65家用戶的140多名代表進(jìn)行面對(duì)面的座談交流，共同探討實(shí)現(xiàn)首鋼與用戶雙贏的策略，并與25個(gè)重點(diǎn)用戶簽訂新一輪的合作協(xié)議。這是繼去年12月份總公司產(chǎn)銷(xiāo)研多個(gè)單位聯(lián)手與北京地區(qū)型材用戶進(jìn)行交流后再度聯(lián)手與用戶進(jìn)行交流。 銷(xiāo)售公司代表總公司產(chǎn)銷(xiāo)研各個(gè)單位向用戶介紹了首鋼目前優(yōu)質(zhì)型材生產(chǎn)與銷(xiāo)售的情況和今年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)與重點(diǎn)工作方案。在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，繼續(xù)強(qiáng)化與老客戶的協(xié)作關(guān)系，提高首鋼產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，按照努力加大對(duì)新地區(qū)、新用戶和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大首鋼產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的“三開(kāi)發(fā)一擴(kuò)大”原則，做好新用戶的培育與開(kāi)發(fā)工作，加強(qiáng)各地區(qū)市場(chǎng)協(xié)調(diào)，努力創(chuàng)造和諧的市場(chǎng)氛圍，按照機(jī)構(gòu)整合及產(chǎn)量增加的要求，修訂完善協(xié)議戶管理內(nèi)容，做好協(xié)議戶基礎(chǔ)管理工作，逐步增加高附加值產(chǎn)品比例。在區(qū)域市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入最大化方面，做好主導(dǎo)產(chǎn)品區(qū)域定位，努力打造首鋼核心市場(chǎng)，加大對(duì)“三北”地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，降低運(yùn)輸成本損失，逐步控制四、五類(lèi)地區(qū)新增用戶的數(shù)量。 |
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