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淡水河谷“最后通牒”中國(guó)可能修改談判策略
作者：admin 發(fā)布于：2016-5-22 8:25 Sunday
據(jù)巴西淡水河谷公司(CVRD)官方網(wǎng)站最新消息：5月23日CVRD與臺(tái)灣中鋼達(dá)成鐵礦石價(jià)格協(xié)議，中鋼接受19%上漲幅度。至此，CVRD向中國(guó)企業(yè)又逼近一步。
而為了使中國(guó)企業(yè)盡快接受協(xié)議，同一天，CVRD還給中國(guó)企業(yè)下了一個(gè)必須接受漲價(jià)的“最后通牒”。
據(jù)路透社報(bào)道，巴西CVRD周二宣稱(chēng)中國(guó)必須接受和其他不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠(chǎng)家相同的19%的礦石價(jià)格漲幅。“該公司同時(shí)承認(rèn)與中方的談判仍在進(jìn)行中，中方在談判中要求礦價(jià)漲幅最高不超過(guò)12.5%?！?BR>
CVRD財(cái)務(wù)總監(jiān)Fabio Barbosa稱(chēng)：“我們已結(jié)束了與大部分歐洲不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠(chǎng)家的價(jià)格談判，同時(shí)在和最大買(mǎi)家中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠(chǎng)家的談判中也有所進(jìn)展。我們沒(méi)有也不會(huì)制定第二個(gè)價(jià)格?！?BR>
CVRD的態(tài)度引起了中國(guó)方面的強(qiáng)烈不滿(mǎn)。中鋼貿(mào)易公司資源部經(jīng)理李遠(yuǎn)中認(rèn)為，CVRD“這么做的結(jié)果最終將失去中國(guó)的市場(chǎng)份額”。李遠(yuǎn)中說(shuō)，CVRD不遵守國(guó)際規(guī)則，中國(guó)完全可以放棄談判。據(jù)了解，CVRD在中國(guó)市場(chǎng)份額只占中國(guó)進(jìn)口礦石的20%，而B(niǎo)HP和力拓都占35%以上。
李認(rèn)為，CVRD是這次礦石漲價(jià)的始作俑者，其行為有兩個(gè)原因可以解釋?zhuān)粋€(gè)是他已經(jīng)做好了退出中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，并打算在現(xiàn)貨市場(chǎng)上大撈一把；另一個(gè)原因就是他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的估計(jì)錯(cuò)誤。
但一旦中國(guó)市場(chǎng)失去，CVRD要想靠現(xiàn)貨掙錢(qián)也并不容易。因?yàn)槟壳艾F(xiàn)貨價(jià)格基本與合同價(jià)差不多，中國(guó)是最大的礦石需求方。相反力拓和BHP則成了這次漲價(jià)的最大受益者?！癈VRD漲價(jià)，他們當(dāng)然會(huì)高興，而且又不得罪中國(guó)?！?BR>
李遠(yuǎn)中表示，目前中國(guó)當(dāng)務(wù)之急是對(duì)原有談判策略做出調(diào)整，即一方面拋開(kāi)CVRD，另一方面向BHP和力拓適當(dāng)妥協(xié)。有業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)有可能考慮調(diào)整談判策略。(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
而為了使中國(guó)企業(yè)盡快接受協(xié)議，同一天，CVRD還給中國(guó)企業(yè)下了一個(gè)必須接受漲價(jià)的“最后通牒”。
據(jù)路透社報(bào)道，巴西CVRD周二宣稱(chēng)中國(guó)必須接受和其他不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠(chǎng)家相同的19%的礦石價(jià)格漲幅。“該公司同時(shí)承認(rèn)與中方的談判仍在進(jìn)行中，中方在談判中要求礦價(jià)漲幅最高不超過(guò)12.5%?！?BR>
CVRD財(cái)務(wù)總監(jiān)Fabio Barbosa稱(chēng)：“我們已結(jié)束了與大部分歐洲不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠(chǎng)家的價(jià)格談判，同時(shí)在和最大買(mǎi)家中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠(chǎng)家的談判中也有所進(jìn)展。我們沒(méi)有也不會(huì)制定第二個(gè)價(jià)格?！?BR>
CVRD的態(tài)度引起了中國(guó)方面的強(qiáng)烈不滿(mǎn)。中鋼貿(mào)易公司資源部經(jīng)理李遠(yuǎn)中認(rèn)為，CVRD“這么做的結(jié)果最終將失去中國(guó)的市場(chǎng)份額”。李遠(yuǎn)中說(shuō)，CVRD不遵守國(guó)際規(guī)則，中國(guó)完全可以放棄談判。據(jù)了解，CVRD在中國(guó)市場(chǎng)份額只占中國(guó)進(jìn)口礦石的20%，而B(niǎo)HP和力拓都占35%以上。
李認(rèn)為，CVRD是這次礦石漲價(jià)的始作俑者，其行為有兩個(gè)原因可以解釋?zhuān)粋€(gè)是他已經(jīng)做好了退出中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，并打算在現(xiàn)貨市場(chǎng)上大撈一把；另一個(gè)原因就是他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的估計(jì)錯(cuò)誤。
但一旦中國(guó)市場(chǎng)失去，CVRD要想靠現(xiàn)貨掙錢(qián)也并不容易。因?yàn)槟壳艾F(xiàn)貨價(jià)格基本與合同價(jià)差不多，中國(guó)是最大的礦石需求方。相反力拓和BHP則成了這次漲價(jià)的最大受益者?！癈VRD漲價(jià)，他們當(dāng)然會(huì)高興，而且又不得罪中國(guó)?！?BR>
李遠(yuǎn)中表示，目前中國(guó)當(dāng)務(wù)之急是對(duì)原有談判策略做出調(diào)整，即一方面拋開(kāi)CVRD，另一方面向BHP和力拓適當(dāng)妥協(xié)。有業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)有可能考慮調(diào)整談判策略。(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
