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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
歷經(jīng)2008年的暴漲、暴跌之后，自2011年9月份開始，不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)又進入了一個長達六個月的下跌周期，一直延續(xù)至2012年三月初，市場幾乎沒有給貿(mào)易商任何機會。進入2012年一季度季尾，不銹鋼復(fù)合管護欄市場開始緩慢進入上升軌道，但成本、資金、需求不振的壓力依然存在，面對日益微薄的利潤，對鋼貿(mào)行業(yè)失去信心的人越來越多，就連昔日的“鋼老大” ——不銹鋼復(fù)合管護欄廠家也迫于生存壓力開始頻繁涉足非鋼產(chǎn)業(yè)，更動搖了大家堅守鋼貿(mào)行業(yè)的意志。
微利時代 行業(yè)軍心動搖加劇
“以管材為例，”天津地區(qū)一家主營管材的鋼貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理表示，“年后帶鋼漲了200多元/噸，但實際上焊管才漲了100元/噸，有的規(guī)格漲幅甚至不到100元/噸?！彪m然上游成本積極推動，下游需求依然不振，“鋼坯也好，帶鋼也好，拉漲再積極，焊管賣不動，我們的日子只會更難受。”該人士稱。
外圍環(huán)境形勢的嚴(yán)峻，亦加劇了微利時代鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的困難。自去年開始，國家對房地產(chǎn)行業(yè)頻出嚴(yán)控措施、資金面長期趨緊、上游原材料價格保持堅挺、下游需求持續(xù)疲軟……據(jù)統(tǒng)計，2011年，我國不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)業(yè)利潤率為2.40%，遠(yuǎn)低于6.3%的全國工業(yè)銷售利潤率。
多重壓迫下，鋼貿(mào)企業(yè)微利甚至虧損者比比皆是，部分業(yè)界人士對鋼貿(mào)行業(yè)的信心跌至冰點，行業(yè)軍心動搖加劇。
“鋼貿(mào)行業(yè)不好做，很多人都在考慮干別的，雖然真正邁出這一步的人還很少?！焙颖睂毤巡讳P鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易有限公司董先生表示。
“照這個形勢下去，我們都快下崗了，目前型材市場依然倒掛，行情不好，有不少已經(jīng)開始做別的行業(yè)了，但別的行業(yè)也都不好做?！眲⑾壬唤蟮箍嗨?/P>
據(jù)記者了解，河南地區(qū)一主要從事安鋼板材銷售的業(yè)務(wù)人員在歷經(jīng)幾個月的零業(yè)務(wù)額慘淡業(yè)績之后，從原來公司辭職，想改行又顧慮自己從業(yè)經(jīng)驗不足。
日前，北京地區(qū)的一位鋼貿(mào)企業(yè)老總向記者透露，他最近也一直在密切關(guān)注和研究某行業(yè)的信息，不排除迫不得已時在別的行業(yè)“試航”的可能。天津地區(qū)的一鋼貿(mào)老板也對記者表示有此想法，缺的只是時機和火候。
對于這種現(xiàn)象，不少業(yè)內(nèi)人士開始擔(dān)憂鋼貿(mào)行業(yè)的未來。“長期以來，鋼貿(mào)行業(yè)的不景氣，加上部分不銹鋼復(fù)合管護欄企業(yè)從事第三產(chǎn)業(yè)或第N產(chǎn)業(yè)，開始逐步影響到業(yè)內(nèi)人士對整個行業(yè)的信心，”北京市萬順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭表示，“如果業(yè)內(nèi)人士不把目光放在不銹鋼復(fù)合管護欄貿(mào)易上，長此以往，勢必影響到不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的健康發(fā)展?！?/P>
空間猶存 堅守仍是王道
在不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)中，鋼貿(mào)企業(yè)充當(dāng)著銜接終端用戶和不銹鋼復(fù)合管護欄廠家的角色，目前全國約有20萬戶鋼貿(mào)企業(yè)。近年來，雖然不銹鋼復(fù)合管護欄廠家不斷擴大其直供比例，但主要是針對部分需求比較單一和穩(wěn)定的大型工程項目和具高附加值的高端產(chǎn)品市場。小批量、多規(guī)格、多品種的用鋼需求仍將是市場主流，并且只能由鋼貿(mào)企業(yè)來滿足。
提及不銹鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的發(fā)展，必然無法避開與之息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)。盡管溫總理一句“房價遠(yuǎn)未回歸合理價位”致使很多人對房地產(chǎn)行業(yè)看法偏空，但專家分析，中長期來看，房地產(chǎn)行業(yè)依然是支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)?！白》可婕暗剿唷⒉讳P鋼復(fù)合管護欄、玻璃、家電、物流等44個行業(yè)，假如房價下跌30%-50%，那么全國近一半行業(yè)將陷入停滯，近一半人將失業(yè)，從日本房地產(chǎn)行業(yè)崩潰對經(jīng)濟所帶來的深遠(yuǎn)負(fù)面影響來看，中國政府不會步其后塵。”分析師表示，“所以，今年中國房價可能會出現(xiàn)階段性的小幅回調(diào)，但長期來看，仍將是拉動經(jīng)濟增長的重要引擎?！弊鳛椴讳P鋼復(fù)合管護欄行業(yè)的攸關(guān)行業(yè)之一，承載著13億人民住房需求的房地產(chǎn)行業(yè)依然是消化不銹鋼復(fù)合管護欄產(chǎn)量的主戰(zhàn)場。另外我國目前還處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，廣闊的新農(nóng)村建設(shè)大市場將為鋼貿(mào)企業(yè)提供肥沃的生存土壤。
“盡管下游需求整體上會因為經(jīng)濟發(fā)展走緩而減少一些，但我國依然處于投資拉動型時期，國家投資建設(shè)不可能一下子大幅縮減，這只不過是行業(yè)所經(jīng)歷的陣痛?！笔捨耐け硎尽?/P>
鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展空間依然存在，但需要鋼貿(mào)商有足夠的耐力和行業(yè)“嗅覺”。業(yè)內(nèi)專家坦言，近年來，不斷有鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，但成功者畢竟只占少數(shù)，因為其他行業(yè)已經(jīng)發(fā)展地很成熟，新進入者很難在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。也有一些企業(yè)雖然涉足其他行業(yè)，但并沒有放棄鋼貿(mào)行業(yè)，只是采取混業(yè)經(jīng)營的方式，分散單一貿(mào)易的風(fēng)險。另外，很多鋼貿(mào)商實際上采取的是迂回戰(zhàn)術(shù)，在行業(yè)不景氣時退出，在行情好轉(zhuǎn)時重新返回。但這樣做，很容易流失長期維護的客戶關(guān)系，重新進來時對行業(yè)的節(jié)奏把握及敏感度也會大大降低，倒不如長期堅守鋼貿(mào)行業(yè)，等待和及時抓住良機。
北京中首恒達物資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理白艷彬表示會“堅守陣地”。他說：“中國鋼貿(mào)行業(yè)的前景肯定錯不了，作為發(fā)展中國家，中國的發(fā)展離不開建設(shè)，建設(shè)離不開不銹鋼復(fù)合管護欄，所以那些想退出這個行業(yè)的想法是欠妥的，我們應(yīng)該堅守鋼貿(mào)這塊陣地?！?/P>
“中國近7億噸的粗鋼年產(chǎn)量，對國家、國民經(jīng)濟起著非常重要的作用，需要很多優(yōu)秀的鋼貿(mào)商來運作，把這么大產(chǎn)量的不銹鋼復(fù)合管護欄及時、合理地配送到需求不銹鋼復(fù)合管護欄的角角落落。”蕭文亭稱。他倡導(dǎo)形成一種鋼貿(mào)新方法，即不銹鋼復(fù)合管護欄廠家有一定利潤但非暴利，鋼貿(mào)商有生存空間但不靠投機賺錢。尋求一種合作雙贏的和平之路，相信這也是眾多鋼貿(mào)商的心聲。
經(jīng)過上世紀(jì)90年代不銹鋼復(fù)合管護欄市場多次疲軟的洗禮，以及本世紀(jì)以來2005年和2008年不銹鋼復(fù)合管護欄價格大起大落的錘煉，鋼貿(mào)商的從業(yè)經(jīng)驗和職業(yè)素質(zhì)已日臻成熟，其對外界環(huán)境的適應(yīng)能力也更強?！艾F(xiàn)在不銹鋼復(fù)合管護欄價格整體上處于易漲難跌的通道當(dāng)中，后期鋼貿(mào)商只要根據(jù)自身客戶的變化合理控制好庫存水平，足以應(yīng)對市場的不穩(wěn)定因素?！笔捨耐ぴ诓僮魃蠈Υ蠹姨岢鼋ㄗh。
