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鐵礦石談判矛盾可能進(jìn)一步激化
作者：admin 發(fā)布于：2017-8-7 7:32 Monday
不銹鋼碳素鋼復(fù)合管巨頭再角力 中方指責(zé)個別企業(yè)違反談判規(guī)則
現(xiàn)在中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)和巴西淡水河谷公司的鐵礦石談判似乎正走向矛盾激化和分裂的邊緣，這是一個危險的信號。
從去年至今，鐵礦石價格談判已持續(xù)了大半年，巴西淡水河谷(CVRD)在與中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的談判中，學(xué)習(xí)到了中國革命成功的精髓--走“農(nóng)村包圍城市”的道路，而從種種情況來看，巴西人的打算正似乎“接近成功”。
5月19日，全球最大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)商米塔爾已經(jīng)接受卡拉加斯礦山和南部系統(tǒng)礦山粉礦價格在2005財年價格的基礎(chǔ)上漲19%。而球團礦價格則會下降3%，這一價格與它在5月15日與德國帝森克虜伯所達(dá)成的漲價協(xié)議相同。在當(dāng)天上午，它還宣布亞洲第二大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)公司韓國浦項制鐵接受同樣的協(xié)議。CVRD補充稱：“根據(jù)這次的協(xié)議，浦項將在2006年購買我公司粉礦及球團礦共1200萬噸?！边@也是目前惟一公開購買量的協(xié)議。
從5月15日開始的一個星期內(nèi)，CVRD先后聲明與德國、意大利、日本、印度的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)分別達(dá)成2006財年鐵礦石價格漲價19%的協(xié)議，范圍從歐洲延伸到了亞洲。至今，巴西人幾乎已把鐵礦石價格談判的所有外圍對象統(tǒng)統(tǒng)搞定。目前只剩下最主要的三個堡壘沒有被攻克--阿塞洛、新日鐵和中國的寶鋼，這是以往全球鐵礦石談判的代表企業(yè)。
雖然日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)和韓國浦項制鐵都沒有明確表示接受漲價19%的協(xié)議，但巴西人的策略確實給予了中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)巨大壓力。目前許多國外投行的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)分析師表示，中國別無他法，只有接受今年鐵礦石價格再漲19%一條路。
面對巴西人的咄咄逼人，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)并沒有坐以待斃。
5月19日，中鋼協(xié)召集國內(nèi)16家大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)高層開會研究2006年度進(jìn)口鐵礦石工作。21日，中鋼協(xié)就此次會議情況發(fā)表聲明：迄今尚無中國或日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)對巴西淡水河谷漲價19%的協(xié)議表明自己的態(tài)度，此舉意味著亞洲市場的鐵礦石價格尚未形成。與此同時，中鋼協(xié)在上周六發(fā)表官方聲明，再次指責(zé)“個別企業(yè)”有違談判規(guī)則。同時強調(diào)，“不考慮中國市場的情況作出的鐵礦石價格決定，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)是不會接受的?！?BR>
中鋼協(xié)在聲明中指責(zé)“個別企業(yè)”把鐵礦石供礦合同與供煤合同相聯(lián)系，試圖對中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)施加壓力，“是不妥當(dāng)?shù)摹?。由于巴西鐵礦多煤礦少，其在以往的談判中就曾提出，從我國進(jìn)口大宗煉焦煤，以達(dá)到節(jié)約運費的目的。
看來，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)和巴西淡水河谷的矛盾有日益激化的趨勢，這可能造成世界最大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)市場與世界最大鐵礦石供應(yīng)商的合作關(guān)系走向分裂。
對此，一些國內(nèi)專家指出，由于19%的大幅漲價將令長期合同價格高出現(xiàn)貨20元/噸左右，而我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能明顯過剩，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格低迷，“反正吃虧已經(jīng)到頭了，不如和巴西方面中止長期合同，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場?！辈⒈硎?，CVRD等幾大鐵礦石供應(yīng)巨頭都已花費巨資開發(fā)新的鐵礦石項目；而其中不少項目是為中國這一最大買家準(zhǔn)備的，一旦中國中止長期合同，這些礦業(yè)巨頭也將面臨風(fēng)險。并舉例說，幾年前，日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)曾經(jīng)聯(lián)合減少對力拓公司的采購量，并最終迫使力拓妥協(xié)。
“中國可能會接受附加條件的鐵礦石漲價?！爆F(xiàn)在CVRD發(fā)布的都不是代表性企業(yè)接受的價格，現(xiàn)在阿塞洛和新日鐵公司都在看中國人，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的表態(tài)和巴西人這種做法，有可能會激化雙方的矛盾，并引發(fā)貿(mào)易爭端。而對中國企業(yè)來說，現(xiàn)在要打破僵局比較難，因為鐵礦石實行全球差別定價很難。在這種情況下，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)可能會退而求其次的漲價。同樣，巴西人也可能會接受妥協(xié)。畢竟中國是最大的鐵礦石進(jìn)口國，占全球進(jìn)口量的43%之多，如果巴西人太過分，它就可能會失去中國市場。因為中國還可以從澳大利亞、印度、周邊國家購買，還可以大力在國內(nèi)開掘鐵礦石。這可能會是巴西企業(yè)所不愿意看到的，因此，中國企業(yè)據(jù)理力爭，進(jìn)行有理、有節(jié)的談判，雙方平衡一下，各退一步，達(dá)成皆大歡喜的協(xié)議還是有可能的。
據(jù)了解，國內(nèi)16大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)已達(dá)成一致看法和立場：鐵礦石談判必須考慮供需雙方的長期利益，追求供需雙贏的結(jié)果；2006財年鐵礦石價格的確定，不僅要考慮歐洲市場，更要考慮亞洲市場，特別是中國市場的情況。(國際金融報)
現(xiàn)在中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)和巴西淡水河谷公司的鐵礦石談判似乎正走向矛盾激化和分裂的邊緣，這是一個危險的信號。
從去年至今，鐵礦石價格談判已持續(xù)了大半年，巴西淡水河谷(CVRD)在與中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的談判中，學(xué)習(xí)到了中國革命成功的精髓--走“農(nóng)村包圍城市”的道路，而從種種情況來看，巴西人的打算正似乎“接近成功”。
5月19日，全球最大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)商米塔爾已經(jīng)接受卡拉加斯礦山和南部系統(tǒng)礦山粉礦價格在2005財年價格的基礎(chǔ)上漲19%。而球團礦價格則會下降3%，這一價格與它在5月15日與德國帝森克虜伯所達(dá)成的漲價協(xié)議相同。在當(dāng)天上午，它還宣布亞洲第二大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)公司韓國浦項制鐵接受同樣的協(xié)議。CVRD補充稱：“根據(jù)這次的協(xié)議，浦項將在2006年購買我公司粉礦及球團礦共1200萬噸?！边@也是目前惟一公開購買量的協(xié)議。
從5月15日開始的一個星期內(nèi)，CVRD先后聲明與德國、意大利、日本、印度的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)分別達(dá)成2006財年鐵礦石價格漲價19%的協(xié)議，范圍從歐洲延伸到了亞洲。至今，巴西人幾乎已把鐵礦石價格談判的所有外圍對象統(tǒng)統(tǒng)搞定。目前只剩下最主要的三個堡壘沒有被攻克--阿塞洛、新日鐵和中國的寶鋼，這是以往全球鐵礦石談判的代表企業(yè)。
雖然日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)和韓國浦項制鐵都沒有明確表示接受漲價19%的協(xié)議，但巴西人的策略確實給予了中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)巨大壓力。目前許多國外投行的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)分析師表示，中國別無他法，只有接受今年鐵礦石價格再漲19%一條路。
面對巴西人的咄咄逼人，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)并沒有坐以待斃。
5月19日，中鋼協(xié)召集國內(nèi)16家大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)高層開會研究2006年度進(jìn)口鐵礦石工作。21日，中鋼協(xié)就此次會議情況發(fā)表聲明：迄今尚無中國或日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)對巴西淡水河谷漲價19%的協(xié)議表明自己的態(tài)度，此舉意味著亞洲市場的鐵礦石價格尚未形成。與此同時，中鋼協(xié)在上周六發(fā)表官方聲明，再次指責(zé)“個別企業(yè)”有違談判規(guī)則。同時強調(diào)，“不考慮中國市場的情況作出的鐵礦石價格決定，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)是不會接受的?！?BR>
中鋼協(xié)在聲明中指責(zé)“個別企業(yè)”把鐵礦石供礦合同與供煤合同相聯(lián)系，試圖對中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)施加壓力，“是不妥當(dāng)?shù)摹?。由于巴西鐵礦多煤礦少，其在以往的談判中就曾提出，從我國進(jìn)口大宗煉焦煤，以達(dá)到節(jié)約運費的目的。
看來，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)和巴西淡水河谷的矛盾有日益激化的趨勢，這可能造成世界最大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)市場與世界最大鐵礦石供應(yīng)商的合作關(guān)系走向分裂。
對此，一些國內(nèi)專家指出，由于19%的大幅漲價將令長期合同價格高出現(xiàn)貨20元/噸左右，而我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)能明顯過剩，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格低迷，“反正吃虧已經(jīng)到頭了，不如和巴西方面中止長期合同，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場?！辈⒈硎?，CVRD等幾大鐵礦石供應(yīng)巨頭都已花費巨資開發(fā)新的鐵礦石項目；而其中不少項目是為中國這一最大買家準(zhǔn)備的，一旦中國中止長期合同，這些礦業(yè)巨頭也將面臨風(fēng)險。并舉例說，幾年前，日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)曾經(jīng)聯(lián)合減少對力拓公司的采購量，并最終迫使力拓妥協(xié)。
“中國可能會接受附加條件的鐵礦石漲價?！爆F(xiàn)在CVRD發(fā)布的都不是代表性企業(yè)接受的價格，現(xiàn)在阿塞洛和新日鐵公司都在看中國人，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的表態(tài)和巴西人這種做法，有可能會激化雙方的矛盾，并引發(fā)貿(mào)易爭端。而對中國企業(yè)來說，現(xiàn)在要打破僵局比較難，因為鐵礦石實行全球差別定價很難。在這種情況下，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)可能會退而求其次的漲價。同樣，巴西人也可能會接受妥協(xié)。畢竟中國是最大的鐵礦石進(jìn)口國，占全球進(jìn)口量的43%之多，如果巴西人太過分，它就可能會失去中國市場。因為中國還可以從澳大利亞、印度、周邊國家購買，還可以大力在國內(nèi)開掘鐵礦石。這可能會是巴西企業(yè)所不愿意看到的，因此，中國企業(yè)據(jù)理力爭，進(jìn)行有理、有節(jié)的談判，雙方平衡一下，各退一步，達(dá)成皆大歡喜的協(xié)議還是有可能的。
據(jù)了解，國內(nèi)16大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)已達(dá)成一致看法和立場：鐵礦石談判必須考慮供需雙方的長期利益，追求供需雙贏的結(jié)果；2006財年鐵礦石價格的確定，不僅要考慮歐洲市場，更要考慮亞洲市場，特別是中國市場的情況。(國際金融報)
