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新華網(wǎng)報道 行情漲價的時候，護(hù)欄立柱廠家經(jīng)常違反協(xié)議，減少給貿(mào)易商發(fā)貨；行情跌價的時候，護(hù)欄立柱廠家則要求貿(mào)易商按合同接貨，加劇后者的虧損。我國護(hù)欄立柱貿(mào)易中的這一不對等局面，使廠商難以良性合作，正在加大行業(yè)抵御行情波動的難度。

在遼寧省鞍山市舉行的第四屆中國護(hù)欄立柱貿(mào)易商大會上，已在護(hù)欄立柱貿(mào)易領(lǐng)域沿用了多年的“買斷式”代理銷售制成為業(yè)界質(zhì)疑的焦點。護(hù)欄立柱廠商建立風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的流通機(jī)制，成為與會代表探討的課題。

遼寧省護(hù)欄立柱流通協(xié)會常務(wù)副會長于蘭軍介紹，中國護(hù)欄立柱流通采取貿(mào)易企業(yè)代理銷售和生產(chǎn)企業(yè)自銷共存的方式，前者在銷售總額中的比重較大。而“買斷式”代理即貿(mào)易商先付款后提貨，對產(chǎn)品進(jìn)行實質(zhì)性購買，產(chǎn)品所有權(quán)歸流通企業(yè)。這種現(xiàn)金交易模式加大了貿(mào)易商的經(jīng)營風(fēng)險，限制了其經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大。

濟(jì)南鋼鋒金屬材料有限公司總經(jīng)理劉剛說，“買斷式”代理的合作中，貿(mào)易商始終處于被動地位。行情價格好時，護(hù)欄立柱廠家頻頻違反合同漲價，并且減少發(fā)貨，用于提價自銷，結(jié)果加劇了行情市場上漲。價格不好時，貿(mào)易商明知虧本經(jīng)營，也必須履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，否則可能被罰沒代理保證金或被取消代理資格。這種模式對護(hù)欄立柱廠家沒有制約，不利于雙方共同努力降低行情波動。

“要改變這一局面，還有待護(hù)欄立柱貿(mào)易方式的創(chuàng)新?！敝袊锪髋c采購聯(lián)合會副會長周林說，目前業(yè)界呼聲很高的“傭金代理”銷售制就是很好地探索。新模式下貿(mào)易商不必動用自有資金，僅僅為護(hù)欄立柱廠家代銷護(hù)欄立柱和提供售后服務(wù)，并從中獲取銷售提成。這樣貿(mào)易商的利益與護(hù)欄立柱廠家緊密相連，有利于避免護(hù)欄立柱市場大起大落，提高護(hù)欄立柱廠商和下游用戶的運(yùn)營效率和專業(yè)化分工，有利于整個行業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行。