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任慶平回顧了我國(guó)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄直銷營(yíng)銷模式的演變過(guò)程。當(dāng)年，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄供不應(yīng)求、十分緊俏，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家80%~90%的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄由貿(mào)易商代理銷往終端用戶。不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家不僅借助貿(mào)易商銷售渠道節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本和人力成本，還確保了資金的安全。據(jù)介紹，鋼貿(mào)商在簽訂合同時(shí)必須一次性全額付清貨款，確保不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家貨款提前回籠。部分鋼貿(mào)商為多拿貨，選擇提前打款，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家資金十分充裕。此外，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家可根據(jù)鋼貿(mào)商訂貨安排下月生產(chǎn)，有利于加快生產(chǎn)節(jié)奏，提高生產(chǎn)效益，避免庫(kù)存積壓。

　　然而，由于最近幾年國(guó)內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄產(chǎn)能持續(xù)過(guò)剩，處于“買方市場(chǎng)”的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄不再是“香餑餑”，銷售不暢、庫(kù)存高企和效益縮水不斷給不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家施壓，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。為促進(jìn)銷售，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家紛紛加大不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄直銷、直供力度，減少流通環(huán)節(jié)。不少不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家設(shè)立了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)、銷售分公司，建立終端用戶戰(zhàn)略合作關(guān)系，直銷、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上，部分不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家甚至達(dá)到70%~80%。目前，河北地區(qū)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)提出了2013年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸、工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。

　　“這是市場(chǎng)逼出來(lái)的?！比螒c平表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、下游終端用戶需求萎縮，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家面臨巨大壓力。為打開(kāi)銷售渠道，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家都在加大直供比例，希望通過(guò)直接面對(duì)用鋼單位，拓展銷售，提高噸利?！?/p>