山東飛龍金屬材料有限公司
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寶鋼產(chǎn)品檔次持續(xù)“增高”
作者：admin 發(fā)布于：2017-4-15 3:02 Saturday
本報訊 最近，國內(nèi)一家著名的重型機械制造企業(yè)首次批量訂購寶鋼新研制的獨有產(chǎn)品BS700MCK2工程機械用鋼，用以替代進口鋼板。至此，今年前三季度，寶鋼獨有和領先產(chǎn)品銷量達到550萬噸，同比增長35%，完成年度目標91.3%，創(chuàng)歷史最好水平。
隨著市場競爭的日益激烈，寶鋼在去年探索的基礎上，進一步深化產(chǎn)品結構分析并與競爭對手全面對標，通過細分市場持續(xù)推進差異化營銷策略；以獨有和領先產(chǎn)品的定位擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)銷研，提供資源保證和重點關注，從而提升盈利能力和企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)價值最大化。
寶鋼以為用戶創(chuàng)造價值為己任，積極引導用戶選材，提升用戶的市場競爭力。電鍍鋅耐指紋板是寶鋼的拳頭產(chǎn)品，今年，寶鋼積極開展用戶交流，推介寶鋼產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，目前，產(chǎn)品已被福建一家電子打印機公司、南京一家顯示器廠批量使用，用于制造核心部件替代進口。寶鋼適時開展家電用鋼技術交流，向家電領域某戰(zhàn)略用戶推介寶鋼優(yōu)勢產(chǎn)品——酸洗搪瓷鋼，用戶充分了解產(chǎn)品性能后，選用寶鋼產(chǎn)品制造熱水器內(nèi)膽，保證了生產(chǎn)的穩(wěn)定和成本的降低，今年已累計使用逾2000噸。此外，寶鋼通過引導用戶選材，在二次冷軋蔭罩帶鋼、高強度熱軋耐候板、JIS系列船用管等一批獨有、領先產(chǎn)品的使用上實現(xiàn)突破，以優(yōu)異的性能被彩管行業(yè)、重型拖掛制造行業(yè)用戶批量采購，替代進口材料。前三季度，寶鋼產(chǎn)品實現(xiàn)替代進口130多萬噸，同比提高59.57%。
寶鋼以市場為中心，深度挖掘用戶需求，并結合國內(nèi)重大工程，加快研制新的高端產(chǎn)品，創(chuàng)造新的市場。此前，寶鋼根據(jù)用戶需求，通過產(chǎn)銷研團隊開展科研攻關，短時間內(nèi)就生產(chǎn)出國內(nèi)從未生產(chǎn)過的電磁感應特厚板，各項性能指標均優(yōu)于用戶的期望值。 目前，用戶已批量訂貨，將用于世界單機容量最大的潮汐發(fā)電機組。同樣在厚板領域，寶鋼研制的B610E、B610CF等高強度調(diào)質(zhì)鋼板打破進口產(chǎn)品壟斷局面，成功開辟了儲罐用鋼、水電用鋼等新的市場：一舉拿下國內(nèi)72座大型石油儲罐項目用板供貨定單，并在三峽電站等水電項目上成功應用。寶鋼自主研制的抗硫鉆桿受到石油行業(yè)用戶青睞，批量訂貨400余噸，將用于國內(nèi)目前探明儲量最大的普光天然氣田。TMCP船板、超級13鉻油管、汽車用熱軋酸洗板等新品相繼出爐，使寶鋼高端產(chǎn)品進一步擴容。據(jù)統(tǒng)計，前三季度，獨有領先產(chǎn)品銷量占期貨量比例為40%，同比提高10.5%。其中，厚板、熱鍍鋅、電鍍鋅、普冷等銷量均占期貨量的五成以上，創(chuàng)歷史最好。
寶鋼內(nèi)部挖潛，推進產(chǎn)線合理布局和資源優(yōu)化，提升高端產(chǎn)品整體供應能力。寶鋼明確內(nèi)部各熱軋產(chǎn)線定位、合理分工，通過寶鋼分公司的帶動，努力提高梅鋼公司、不銹鋼分公司品種鋼開發(fā)速度。僅上半年，梅鋼、不銹鋼分公司品種鋼比例就分別達到45.2%和42.1%。此外，寶鋼還努力挖掘設備潛力，突破工藝瓶頸，提升了高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。(記者 孫延軍 報道)
隨著市場競爭的日益激烈，寶鋼在去年探索的基礎上，進一步深化產(chǎn)品結構分析并與競爭對手全面對標，通過細分市場持續(xù)推進差異化營銷策略；以獨有和領先產(chǎn)品的定位擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)銷研，提供資源保證和重點關注，從而提升盈利能力和企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)價值最大化。
寶鋼以為用戶創(chuàng)造價值為己任，積極引導用戶選材，提升用戶的市場競爭力。電鍍鋅耐指紋板是寶鋼的拳頭產(chǎn)品，今年，寶鋼積極開展用戶交流，推介寶鋼產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，目前，產(chǎn)品已被福建一家電子打印機公司、南京一家顯示器廠批量使用，用于制造核心部件替代進口。寶鋼適時開展家電用鋼技術交流，向家電領域某戰(zhàn)略用戶推介寶鋼優(yōu)勢產(chǎn)品——酸洗搪瓷鋼，用戶充分了解產(chǎn)品性能后，選用寶鋼產(chǎn)品制造熱水器內(nèi)膽，保證了生產(chǎn)的穩(wěn)定和成本的降低，今年已累計使用逾2000噸。此外，寶鋼通過引導用戶選材，在二次冷軋蔭罩帶鋼、高強度熱軋耐候板、JIS系列船用管等一批獨有、領先產(chǎn)品的使用上實現(xiàn)突破，以優(yōu)異的性能被彩管行業(yè)、重型拖掛制造行業(yè)用戶批量采購，替代進口材料。前三季度，寶鋼產(chǎn)品實現(xiàn)替代進口130多萬噸，同比提高59.57%。
寶鋼以市場為中心，深度挖掘用戶需求，并結合國內(nèi)重大工程，加快研制新的高端產(chǎn)品，創(chuàng)造新的市場。此前，寶鋼根據(jù)用戶需求，通過產(chǎn)銷研團隊開展科研攻關，短時間內(nèi)就生產(chǎn)出國內(nèi)從未生產(chǎn)過的電磁感應特厚板，各項性能指標均優(yōu)于用戶的期望值。 目前，用戶已批量訂貨，將用于世界單機容量最大的潮汐發(fā)電機組。同樣在厚板領域，寶鋼研制的B610E、B610CF等高強度調(diào)質(zhì)鋼板打破進口產(chǎn)品壟斷局面，成功開辟了儲罐用鋼、水電用鋼等新的市場：一舉拿下國內(nèi)72座大型石油儲罐項目用板供貨定單，并在三峽電站等水電項目上成功應用。寶鋼自主研制的抗硫鉆桿受到石油行業(yè)用戶青睞，批量訂貨400余噸，將用于國內(nèi)目前探明儲量最大的普光天然氣田。TMCP船板、超級13鉻油管、汽車用熱軋酸洗板等新品相繼出爐，使寶鋼高端產(chǎn)品進一步擴容。據(jù)統(tǒng)計，前三季度，獨有領先產(chǎn)品銷量占期貨量比例為40%，同比提高10.5%。其中，厚板、熱鍍鋅、電鍍鋅、普冷等銷量均占期貨量的五成以上，創(chuàng)歷史最好。
寶鋼內(nèi)部挖潛，推進產(chǎn)線合理布局和資源優(yōu)化，提升高端產(chǎn)品整體供應能力。寶鋼明確內(nèi)部各熱軋產(chǎn)線定位、合理分工，通過寶鋼分公司的帶動，努力提高梅鋼公司、不銹鋼分公司品種鋼開發(fā)速度。僅上半年，梅鋼、不銹鋼分公司品種鋼比例就分別達到45.2%和42.1%。此外，寶鋼還努力挖掘設備潛力，突破工藝瓶頸，提升了高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。(記者 孫延軍 報道)
