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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
為了擺脫產(chǎn)能過剩以及價(jià)格暴跌的困境，國內(nèi)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)開始試水新型銷售模式。昨日，記者獲悉，在去年不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)加大網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)上，河北不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄股份有限公司唐山分公司（以下簡(jiǎn)稱“唐鋼”）即將借助第三方線上平臺(tái)推出產(chǎn)能預(yù)售。業(yè)內(nèi)專家指出，此舉有助于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)擴(kuò)大客戶群體，并且更準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，可視為不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售又邁出一大步。
一位不愿具名的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，長期以來，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)銷售方式主要包括貿(mào)易商銷售、給下游企業(yè)直供，以及通過旗下銷售公司交易等方式，但不管怎么說，其客戶資源還是相對(duì)局限，在市場(chǎng)供大于求、企業(yè)經(jīng)營艱難的當(dāng)下，利用第三方網(wǎng)上銷售可大大拓展不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)的客戶群。
“不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)加碼網(wǎng)上銷售主要還是由于近期市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，”分析師說，“以往在不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)的銷售中，年度、季度等協(xié)議合同占據(jù)企業(yè)八成以上產(chǎn)量，但隨著不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場(chǎng)持續(xù)低迷，協(xié)議量越來越少，鋼貿(mào)商和不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家開始對(duì)于更為靈活的網(wǎng)上銷售模式青睞有加。
同時(shí)，分析師也指出，具體到產(chǎn)能預(yù)售來說，其好處是能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。由于是提前銷售下個(gè)月的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)可以從貿(mào)易商和終端用戶的競(jìng)拍狀況較為準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求。避免出現(xiàn)產(chǎn)量過大而加大庫存壓力或被迫低價(jià)銷售等情況。
數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)大中型不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤15.81億元，同比下降98.22%。在市場(chǎng)不振、鐵礦石等原料價(jià)格上漲的情況下，去年大中型不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)銷售利潤率僅為0.04%。另據(jù)發(fā)改委網(wǎng)站昨日消息，今年不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)生產(chǎn)成本還將不斷上升，降本增效難度大。
在節(jié)流日益艱難之時(shí)，增加銷售對(duì)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)來說格外重要。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)將逐步提高網(wǎng)上銷售比例。事實(shí)上，由于看好網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式，寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)均開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。但另一方面，要將不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，在技術(shù)上還存在不小難度，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè)大規(guī)模觸網(wǎng)還需一段較長的時(shí)間
