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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
據(jù)鋼貿(mào)商反映，目前各大不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的營銷模式多以企業(yè)派出區(qū)域分銷為主，分銷給該區(qū)域各種類型的鋼貿(mào)商，其中包括過去的金屬材料公司等大型鋼貿(mào)企業(yè)、協(xié)議戶以及 中小型鋼貿(mào)商等。這種模式確實(shí)增加了流通環(huán)節(jié)，也增加了不少從不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家到最終用戶的物流成本。在目前嚴(yán)峻的營銷形勢下，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家確實(shí)在考慮改進(jìn)營銷模式，但是取消 中間流通環(huán)節(jié)，變成完全直銷模式，使一直以來活躍在不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場的中小型鋼貿(mào)商完全失去生存空間的可能性目前并不存在，中小型鋼貿(mào)商目前生存的根本條件沒有發(fā) 生變化。
首先，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場格局依舊。包括兩個(gè)方面：一是改革開放以來，我國逐步形成了以中小型鋼貿(mào)商為主體的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄大市場和營銷網(wǎng)絡(luò)，目前全國約有20萬戶鋼貿(mào)企業(yè)，中小 型企業(yè)約占其中的75%。截至目前，這個(gè)市場體系還沒有發(fā)生根本性的變化，而且中小型鋼貿(mào)商 已經(jīng)歷過上世紀(jì)90年代不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場多次疲軟的洗禮，也經(jīng)歷過本世紀(jì) 以來2005年和2008年不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格大起大落的錘煉，其從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)日漸成熟。二是我國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄流通模式與歐美和日本有所不同，后兩者基本上是通過代理商銷售， 而我國這種獨(dú)特的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場銷售模式近些年來盡管飽受各方“爭議”，并沒有實(shí)質(zhì)性的改變，這種獨(dú)具中國特色的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場格局一段時(shí)間內(nèi)還將延續(xù)。
其次，中小型鋼貿(mào)商與不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系短期內(nèi)不會發(fā)生變化。不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的優(yōu)勢是掌控資源和出廠定價(jià)權(quán)優(yōu)勢，中小型鋼貿(mào)商的優(yōu)勢是資金、廣泛的終端客戶和靈活的 銷售模式。中小型鋼貿(mào)商資金對于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家資金鏈具有“蓄水池”的作用，過去如此，現(xiàn)在依然;中小型鋼貿(mào)商終端客戶群也要比不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家廣泛;此外，中小型鋼貿(mào)商營銷過 程中對于終端客戶的銷售模式等也要比不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家靈活。正是這些條件，使雙方形成的優(yōu)勢互補(bǔ)格局繼續(xù)存在。
再其次，我國還處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程中，同時(shí)還有廣闊的新農(nóng)村建設(shè)大市場。新農(nóng)村建設(shè)用不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場場，目前基本被中小型鋼貿(mào)商壟斷，包括兩個(gè)方面：一是建 設(shè)用鋼基本是小批量、多規(guī)格、多品種，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家營銷多感難做;二是就近購買，一般情況下，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場比不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家在運(yùn)輸距離上有優(yōu)勢。
鋼貿(mào)商表示，中小型鋼貿(mào)商生存的根本條件現(xiàn)在沒有改變，并不能說明將來就一定不發(fā)生大的變化，中小型鋼貿(mào)商不能高枕無憂，須未雨綢繆，面對不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄產(chǎn)能過剩， 供求嚴(yán)重失衡，不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄下游需求持續(xù)放緩等客觀因素，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整經(jīng)營模式和思路，做一些轉(zhuǎn)型的嘗試，為將來上游不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家、下游終端的變化做好必要的準(zhǔn)備。
