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不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)步入寒冬,然而武漢龍發(fā)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄物資有限公司卻逆市紅火,2011年?duì)I業(yè)收入71億元,位居“2012年中國民企500強(qiáng)”榜單446位。
昨日,該公司董事長魯建國接受記者采訪時(shí)介紹,行業(yè)不景氣正是大型企業(yè)發(fā)展的良機(jī)?!靶∑髽I(yè)被行情所淘汰,大型企業(yè)正好可以借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,做大做強(qiáng)?!?/P>
盡管公司營收增加,但同樣面臨著近期不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)的瓶頸:產(chǎn)能過剩和行業(yè)微利甚至虧損。不過,魯建國并不擔(dān)心。他介紹,前些年,只要是做不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生意的人基本都能賺錢,這本身就是不正常的?!斑@說明行情太熱了,而且小企業(yè)的小鍋小灶,生產(chǎn)成本較高, 不僅浪費(fèi)社會(huì)資源,也不具有長久的競爭力,行業(yè)洗牌也是遲早的事。”
對此,一位業(yè)內(nèi)人士表示贊同?!扒皫啄?,房地產(chǎn)很火,不少鋼貿(mào)商賺了錢之后都把錢投進(jìn)去,結(jié)果被套了。眼下,不少鋼貿(mào)商已經(jīng)退出行情?!?/P>
“在這種情況下,我們可以低價(jià)介入,并購一些經(jīng)營不善的公司,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)?!濒斀▏e例道,例如彩電行業(yè),早些年,國內(nèi)的大小品牌有幾十上百家,但是目前卻只剩下了長虹等一些實(shí)力雄厚的企業(yè)?!靶∑髽I(yè)被淘汰之后,行情漸漸被騰出來,對我們大企業(yè)來說反倒是好事。”
魯建國介紹,未來除了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄經(jīng)銷,還會(huì)在不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行延伸,目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目有不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄交易大廈的建設(shè)和不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄深加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等。本報(bào)記者 陳晴
故事
小廢品回收站的蛻變
武漢龍發(fā)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄物資有限公司成立于1994年,主要從事不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易業(yè)務(wù)。“最開始,我只是個(gè)收廢品的?!惫径麻L魯建國介紹,在回收廢品期間接觸到一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄企業(yè),后來慢慢轉(zhuǎn)做不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生意,主要模式是從鄂鋼等企業(yè)進(jìn)貨,然后賣給一些中小建筑工地?!霸缙?,為了推銷不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄吸引客戶,一度零利潤銷售?!?/P>
這樣打拼了一年之后,魯建國慢慢小有積蓄。不過,新的問題又產(chǎn)生了:隨著國家宏觀調(diào)控的開始,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄競爭越來越激烈。在此情況下,魯建國意識到自己必須轉(zhuǎn)變競爭策略,他把更多心思放在了豐富公司產(chǎn)品品種,提高服務(wù)質(zhì)量等方面?!?995年之前,誰都能在這個(gè)行業(yè)中賺錢;1995年之后,就只能靠管理、營銷賺錢了。”