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漣鋼冷軋產(chǎn)品進(jìn)入三大行業(yè)終端市場(chǎng)
作者：admin 發(fā)布于：2018-11-30 5:35 Friday
| 今年以來(lái)，在銷售部和冷軋板廠等部門和單位的共同努力下，漣鋼冷軋產(chǎn)品批量生產(chǎn)并進(jìn)入各地市場(chǎng)，尤其在家電、門業(yè)、車輛等三大行業(yè)已分別進(jìn)入了終端市場(chǎng)，并與經(jīng)銷商和終端用戶形成了直供及代理直供方式，穩(wěn)固地占領(lǐng)了終端市場(chǎng)，樹立了良好的品牌形象。1－11月份?冷軋家電、門業(yè)、車輛用鋼達(dá)18.2萬(wàn)噸，創(chuàng)效2138萬(wàn)元。 今年來(lái)?銷售部把冷軋產(chǎn)品的銷售作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓，強(qiáng)力推進(jìn)冷軋產(chǎn)品的銷售。通過(guò)大力開展技術(shù)營(yíng)銷工作，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，推行半月定價(jià)模式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流向，推動(dòng)了冷軋產(chǎn)品銷售工作不斷發(fā)展。今年4月份，漣鋼冷軋產(chǎn)品批量生產(chǎn)并進(jìn)入各地市場(chǎng)，銷售部技術(shù)代表深入到各冷軋用戶，掌握質(zhì)量等方面的第一手資料，并及時(shí)反饋回廠，提出自己的改進(jìn)意見，為漣鋼改進(jìn)冷軋產(chǎn)品質(zhì)量提供參考依據(jù)。他們還對(duì)終端用戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，通過(guò)建立用戶使用檔案，開發(fā)具有特性的差異化產(chǎn)品。 為了比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，掌握下游行業(yè)的需求動(dòng)態(tài)和終端用戶的期望，銷售部把市場(chǎng)分析和研究作為重要的工作來(lái)抓。推進(jìn)大營(yíng)銷服務(wù)體系，尤其是在訂單兌現(xiàn)方面，一是通過(guò)準(zhǔn)確精細(xì)計(jì)算月度訂單接單總量；二是推行周訂單確認(rèn)制度；三是加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)廠的考核和溝通，基本上消除了月度訂單欠量，訂單兌現(xiàn)率得到了提高。此外?還積極配合技術(shù)、生產(chǎn)等部門，加快冷軋新產(chǎn)品的開發(fā)工作，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，提高冷軋產(chǎn)品質(zhì)量；通過(guò)規(guī)范排產(chǎn)周期，合理配備庫(kù)存等措施，嚴(yán)格按時(shí)交貨，確保合同兌現(xiàn)；通過(guò)宣傳提高知名度，提升品牌的總體形象。 瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，穩(wěn)步提升了冷軋板的銷量。在家電板方面，今年漣鋼與格蘭仕集團(tuán)簽訂了每月3000噸的冷軋板卷代理直供協(xié)議；之后，還與美的、科龍、志高等國(guó)內(nèi)著名家電企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議。門業(yè)板方面，已與長(zhǎng)沙盼盼門業(yè)、浙江步陽(yáng)門業(yè)、重慶美心門業(yè)等簽訂了長(zhǎng)期直供協(xié)議或代理直供協(xié)議。目前，漣鋼每月直供的門業(yè)板在3500噸以上，通過(guò)經(jīng)銷商代理銷售的門業(yè)板也達(dá)到了每月5000噸左右。車輛板方面還才起步，暫時(shí)主要用于貨車的駕駛室等，目前已與湖南同心實(shí)業(yè)等簽訂了直供協(xié)議，每月銷量1000噸左右。1－11月份，漣鋼銷售冷軋家電板118546噸、門業(yè)板48041噸、車輛板12809噸。這樣，冷軋產(chǎn)品在家電、門業(yè)、車輛等三大行業(yè)已分別進(jìn)入了終端市場(chǎng)，并與經(jīng)銷商和終端用戶形成了直供及代理直供方式，更加了解最終用戶的需求和期望，穩(wěn)固地占領(lǐng)了終端市場(chǎng)。 | |
