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馬鋼“初級(jí)產(chǎn)品”賣出了“好價(jià)錢”
作者：admin 發(fā)布于：2018-6-26 3:04 Tuesday
水渣、粉煤灰、氧化鐵紅等馬鋼生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的初級(jí)產(chǎn)品，如今已不當(dāng)做副產(chǎn)品處理，而是作為重要資源買賣。銷售公司創(chuàng)新營銷方式，提升初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營水平，今年前11個(gè)月，馬鋼產(chǎn)出的500多萬噸水渣、20多萬噸粉煤灰、2萬余噸氧化鐵紅、逾1.5萬噸焦化產(chǎn)品已銷售一空，并且賣出了好價(jià)錢。
馬鋼生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的水渣、粉煤灰、氧化鐵紅以及焦化產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品，既是生產(chǎn)的重要原料，也是經(jīng)營的重要資源。負(fù)責(zé)初級(jí)產(chǎn)品保產(chǎn)和營銷的銷售公司，沒有簡單地把這些初級(jí)產(chǎn)品當(dāng)做副產(chǎn)品來處理，而是結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，將其作為保產(chǎn)原料和有用資源進(jìn)行利用與經(jīng)營。他們密切關(guān)注生產(chǎn)廠對(duì)這些資源的使用情況，以及市場這類資源供需狀況和價(jià)格變化，緊盯市場走勢，動(dòng)態(tài)地進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，使初級(jí)產(chǎn)品成為市場銷售的“香餑餑”。為提高經(jīng)營收益，該公司細(xì)分市場，有針對(duì)性地收縮銷售半徑，減少物流費(fèi)用，降低營銷成本，提升初級(jí)產(chǎn)品營銷貢獻(xiàn)率。他們還對(duì)客戶實(shí)行優(yōu)勝劣汰，淘汰不符合馬鋼水渣經(jīng)營方向的客戶，對(duì)配合程度較差的客戶予以減量銷售，使水渣的銷售渠道更加穩(wěn)定，業(yè)務(wù)更加順暢，收益更加明顯。而且通過水渣貿(mào)易，使業(yè)務(wù)人員更加清晰地了解水渣市場供需和價(jià)格變化，促進(jìn)其對(duì)市場信息的掌握，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，提高了水渣經(jīng)營效果。
銷售公司還適時(shí)調(diào)整初級(jí)產(chǎn)品營銷策略，對(duì)氧化鐵紅的價(jià)格及其級(jí)差與廠商和用戶溝通，按產(chǎn)品品質(zhì)協(xié)議定價(jià)，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)加強(qiáng)與煤焦化公司、合肥公司和其他生產(chǎn)廠的聯(lián)系，及時(shí)掌握焦化產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場信息，使市場價(jià)格起伏較大、儲(chǔ)存條件有限的焦化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)保產(chǎn)、增效兩不誤。該公司還致力提升初級(jí)產(chǎn)品營銷服務(wù)檔次，始終秉承“公平、公正”的原則，每月都將下月資源分配信息、價(jià)格信息、當(dāng)月發(fā)貨信息等情況及時(shí)通知客戶，對(duì)客戶提出的問題，第一時(shí)間進(jìn)行溝通和解決，從而在順利完成保產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了初級(jí)產(chǎn)品銷售的效益最大化。
馬鋼生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的水渣、粉煤灰、氧化鐵紅以及焦化產(chǎn)品等初級(jí)產(chǎn)品，既是生產(chǎn)的重要原料，也是經(jīng)營的重要資源。負(fù)責(zé)初級(jí)產(chǎn)品保產(chǎn)和營銷的銷售公司，沒有簡單地把這些初級(jí)產(chǎn)品當(dāng)做副產(chǎn)品來處理，而是結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，將其作為保產(chǎn)原料和有用資源進(jìn)行利用與經(jīng)營。他們密切關(guān)注生產(chǎn)廠對(duì)這些資源的使用情況，以及市場這類資源供需狀況和價(jià)格變化，緊盯市場走勢，動(dòng)態(tài)地進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，使初級(jí)產(chǎn)品成為市場銷售的“香餑餑”。為提高經(jīng)營收益，該公司細(xì)分市場，有針對(duì)性地收縮銷售半徑，減少物流費(fèi)用，降低營銷成本，提升初級(jí)產(chǎn)品營銷貢獻(xiàn)率。他們還對(duì)客戶實(shí)行優(yōu)勝劣汰，淘汰不符合馬鋼水渣經(jīng)營方向的客戶，對(duì)配合程度較差的客戶予以減量銷售，使水渣的銷售渠道更加穩(wěn)定，業(yè)務(wù)更加順暢，收益更加明顯。而且通過水渣貿(mào)易，使業(yè)務(wù)人員更加清晰地了解水渣市場供需和價(jià)格變化，促進(jìn)其對(duì)市場信息的掌握，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，提高了水渣經(jīng)營效果。
銷售公司還適時(shí)調(diào)整初級(jí)產(chǎn)品營銷策略，對(duì)氧化鐵紅的價(jià)格及其級(jí)差與廠商和用戶溝通，按產(chǎn)品品質(zhì)協(xié)議定價(jià)，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)加強(qiáng)與煤焦化公司、合肥公司和其他生產(chǎn)廠的聯(lián)系，及時(shí)掌握焦化產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場信息，使市場價(jià)格起伏較大、儲(chǔ)存條件有限的焦化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)保產(chǎn)、增效兩不誤。該公司還致力提升初級(jí)產(chǎn)品營銷服務(wù)檔次，始終秉承“公平、公正”的原則，每月都將下月資源分配信息、價(jià)格信息、當(dāng)月發(fā)貨信息等情況及時(shí)通知客戶，對(duì)客戶提出的問題，第一時(shí)間進(jìn)行溝通和解決，從而在順利完成保產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了初級(jí)產(chǎn)品銷售的效益最大化。
