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中澳重回談判桌暗戰(zhàn)仍在繼續(xù)
作者：admin 發(fā)布于：2018-8-28 3:34 Tuesday
6月1日曾被稱作鐵礦石談判“一錘定音”的最后時(shí)刻。然而，當(dāng)天并未出現(xiàn)人們期望的結(jié)局，一切暗戰(zhàn)仍在繼續(xù)。
在鐵礦石巨頭主導(dǎo)價(jià)格上漲19%的大潮中，只有中國(guó)談判方固守立場(chǎng)，儼然成為了大海中的孤島。
記者獲悉，中國(guó)談判方代表寶鋼已經(jīng)著手與澳大利亞企業(yè)力拓和必和必拓啟動(dòng)談判，這一說(shuō)法得到了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)高層的證實(shí)。
澳企重回談判桌
在外遇強(qiáng)敵的情況下，顯然中方已經(jīng)做好了兩手準(zhǔn)備。6月1日下午，中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)緊急召集中小企業(yè)，召開(kāi)了鐵礦石工作協(xié)調(diào)會(huì)議，再次要求了行業(yè)自律，并對(duì)可能出現(xiàn)的談判破裂情況進(jìn)行部署。
當(dāng)天，巴西淡水河谷(CVRD)總裁Roger Agnelli表示，淡水河谷將堅(jiān)持19%的漲幅不變，如果與中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家達(dá)成較低的合約價(jià)格，那么淡水河谷將無(wú)法向其他客戶交待。他還表示，與中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家達(dá)成19%的漲價(jià)協(xié)議只是時(shí)間問(wèn)題。
同時(shí)，有傳聞稱寶鋼作為中國(guó)鐵礦石談判代表，正在與澳大利亞鐵礦石供應(yīng)方進(jìn)行談判。鋼協(xié)高層在接受記者采訪時(shí)，對(duì)此事不與置否。他表示：“與三大鐵礦石巨頭各方之間的談判都在繼續(xù)?！?BR>
在三大鐵礦石巨頭中，巴西淡水河谷的鐵礦石要價(jià)最高，澳大利亞鐵礦石巨頭必和必拓與力拓曾一度在鐵礦石談判中退居幕后，等待淡水河谷的談判價(jià)格出臺(tái)，并予以接受。
據(jù)悉，淡水河谷的最初要價(jià)為價(jià)格上漲24%，隨后在價(jià)格上漲19%的位置上，得到了國(guó)際上多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的認(rèn)同。
由于世界多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)已普遍接受價(jià)格上漲19%的要求，并簽訂了供貨協(xié)議，這使得反對(duì)價(jià)格上漲的中方處于被動(dòng)地位。于是，當(dāng)初要價(jià)相對(duì)較低，并在國(guó)內(nèi)到岸價(jià)格也相對(duì)較低的澳大利亞礦山企業(yè)，再次進(jìn)入了中方的視線。
“在國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格上漲19%的大環(huán)境下，中國(guó)與澳大利亞企業(yè)談判，試圖獲得價(jià)格特權(quán)，將是一件很艱難的事情。”一位澳大利亞行業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)本輪談判，“尤其現(xiàn)在處于賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)期，獲得特權(quán)將更加艱難?！蹦壳?，鋼協(xié)并未對(duì)此次談判期限正式表態(tài)。
鋼協(xié)做好兩手準(zhǔn)備
由于6月1日被傳聞稱作是所有鐵礦石談判的“最后一天”，也是最為“艱難的一天”，國(guó)內(nèi)鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)小幅上漲，但是出貨量很小。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“由于正在等待中方鐵礦石談判價(jià)格的出臺(tái)，并預(yù)計(jì)價(jià)格極有可能會(huì)上漲，所以多數(shù)貿(mào)易商還處于囤貨階段?！庇袛?shù)據(jù)顯示，中國(guó)港口的囤貨量已經(jīng)接近6000萬(wàn)噸。
“巨大的庫(kù)存量表明，即便鐵礦石談判崩盤(pán)，中國(guó)也有能力在2至3個(gè)月內(nèi)維持鐵礦石的供應(yīng)。”
在同一天的下午，在談判桌下，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)緊急召開(kāi)中小不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)鐵礦石工作協(xié)調(diào)會(huì)議，會(huì)議公開(kāi)的主題是“堅(jiān)定談判立場(chǎng)，協(xié)調(diào)各方行動(dòng)和利益的舉措”。由于中小不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)一直都是鐵礦石談判的“外圍人員”，并不在鐵礦石談判中發(fā)揮具體的作用，但同時(shí)他們又是鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易的主要參與者，是鐵礦石價(jià)格談判結(jié)果最早受影響的一方，因此，鋼協(xié)有意對(duì)中小不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)進(jìn)行“預(yù)警”。
此番會(huì)議被外界認(rèn)為是“預(yù)防鐵礦石談判破裂的準(zhǔn)備會(huì)議，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)有可能加大印度礦的采購(gòu)，以避免談判過(guò)后出現(xiàn)哄抬礦價(jià)的局面”。
“舍魚(yú)而取熊掌”
對(duì)于中方所表現(xiàn)出來(lái)的拒不妥協(xié)的態(tài)度，中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒健6月1日向記者表示：“中方力圖建立全新的談判機(jī)制是最重要的。鐵礦石巨頭在利用現(xiàn)有的規(guī)則剝食中國(guó)的利益，他們將為此付出代價(jià)?！?BR>
對(duì)于今后中方可能采取的“報(bào)復(fù)”手段，鄒健表示，中國(guó)鐵礦石需求占國(guó)際市場(chǎng)的43%，在短時(shí)間內(nèi)這一數(shù)字可能升為45%，“失去中國(guó)市場(chǎng)是他們所不愿看到的?！?BR>
但是，淡水河谷對(duì)鋼協(xié)的呼吁并不領(lǐng)情，不斷擴(kuò)大價(jià)格上漲19%的占據(jù)，并對(duì)此表現(xiàn)出強(qiáng)硬態(tài)度。這使得鋼協(xié)有失“顏面”。
一位鋼協(xié)高層向記者表示，絕對(duì)不會(huì)接受淡水河谷的漲價(jià)要求，“這是不用猜測(cè)的事實(shí)?！?BR>
“改變當(dāng)前定價(jià)局勢(shì)，謀求價(jià)格話語(yǔ)權(quán)是鋼協(xié)鐵了心要做到的事情。尤其是在淡水氣焰如此囂張之際，中方一定會(huì)為保全自己的國(guó)際地位而抵抗該價(jià)格。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣分析，“可能發(fā)生的情況是中方接受鐵礦石價(jià)格小幅上漲或有條件上漲。但是談判破裂，中方將長(zhǎng)期鐵礦協(xié)議轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨的情況也極有可能發(fā)生?！?BR>
對(duì)此，《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)說(shuō)：“中國(guó)企業(yè)拒不讓步的做法可能改變目前鐵礦石的定價(jià)方式。比如，中國(guó)可能決定從印度等現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)更多的鐵礦石，盡管這可能導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)的短期成本上升，但卻可能從此改變整個(gè)市場(chǎng)格局，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上削弱鐵礦石生產(chǎn)商的定價(jià)能力。”(中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))
在鐵礦石巨頭主導(dǎo)價(jià)格上漲19%的大潮中，只有中國(guó)談判方固守立場(chǎng)，儼然成為了大海中的孤島。
記者獲悉，中國(guó)談判方代表寶鋼已經(jīng)著手與澳大利亞企業(yè)力拓和必和必拓啟動(dòng)談判，這一說(shuō)法得到了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)高層的證實(shí)。
澳企重回談判桌
在外遇強(qiáng)敵的情況下，顯然中方已經(jīng)做好了兩手準(zhǔn)備。6月1日下午，中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)緊急召集中小企業(yè)，召開(kāi)了鐵礦石工作協(xié)調(diào)會(huì)議，再次要求了行業(yè)自律，并對(duì)可能出現(xiàn)的談判破裂情況進(jìn)行部署。
當(dāng)天，巴西淡水河谷(CVRD)總裁Roger Agnelli表示，淡水河谷將堅(jiān)持19%的漲幅不變，如果與中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家達(dá)成較低的合約價(jià)格，那么淡水河谷將無(wú)法向其他客戶交待。他還表示，與中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家達(dá)成19%的漲價(jià)協(xié)議只是時(shí)間問(wèn)題。
同時(shí)，有傳聞稱寶鋼作為中國(guó)鐵礦石談判代表，正在與澳大利亞鐵礦石供應(yīng)方進(jìn)行談判。鋼協(xié)高層在接受記者采訪時(shí)，對(duì)此事不與置否。他表示：“與三大鐵礦石巨頭各方之間的談判都在繼續(xù)?！?BR>
在三大鐵礦石巨頭中，巴西淡水河谷的鐵礦石要價(jià)最高，澳大利亞鐵礦石巨頭必和必拓與力拓曾一度在鐵礦石談判中退居幕后，等待淡水河谷的談判價(jià)格出臺(tái)，并予以接受。
據(jù)悉，淡水河谷的最初要價(jià)為價(jià)格上漲24%，隨后在價(jià)格上漲19%的位置上，得到了國(guó)際上多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的認(rèn)同。
由于世界多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)已普遍接受價(jià)格上漲19%的要求，并簽訂了供貨協(xié)議，這使得反對(duì)價(jià)格上漲的中方處于被動(dòng)地位。于是，當(dāng)初要價(jià)相對(duì)較低，并在國(guó)內(nèi)到岸價(jià)格也相對(duì)較低的澳大利亞礦山企業(yè)，再次進(jìn)入了中方的視線。
“在國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格上漲19%的大環(huán)境下，中國(guó)與澳大利亞企業(yè)談判，試圖獲得價(jià)格特權(quán)，將是一件很艱難的事情。”一位澳大利亞行業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)本輪談判，“尤其現(xiàn)在處于賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)期，獲得特權(quán)將更加艱難?！蹦壳?，鋼協(xié)并未對(duì)此次談判期限正式表態(tài)。
鋼協(xié)做好兩手準(zhǔn)備
由于6月1日被傳聞稱作是所有鐵礦石談判的“最后一天”，也是最為“艱難的一天”，國(guó)內(nèi)鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)小幅上漲，但是出貨量很小。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“由于正在等待中方鐵礦石談判價(jià)格的出臺(tái)，并預(yù)計(jì)價(jià)格極有可能會(huì)上漲，所以多數(shù)貿(mào)易商還處于囤貨階段?！庇袛?shù)據(jù)顯示，中國(guó)港口的囤貨量已經(jīng)接近6000萬(wàn)噸。
“巨大的庫(kù)存量表明，即便鐵礦石談判崩盤(pán)，中國(guó)也有能力在2至3個(gè)月內(nèi)維持鐵礦石的供應(yīng)。”
在同一天的下午，在談判桌下，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)緊急召開(kāi)中小不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)鐵礦石工作協(xié)調(diào)會(huì)議，會(huì)議公開(kāi)的主題是“堅(jiān)定談判立場(chǎng)，協(xié)調(diào)各方行動(dòng)和利益的舉措”。由于中小不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)一直都是鐵礦石談判的“外圍人員”，并不在鐵礦石談判中發(fā)揮具體的作用，但同時(shí)他們又是鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易的主要參與者，是鐵礦石價(jià)格談判結(jié)果最早受影響的一方，因此，鋼協(xié)有意對(duì)中小不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)進(jìn)行“預(yù)警”。
此番會(huì)議被外界認(rèn)為是“預(yù)防鐵礦石談判破裂的準(zhǔn)備會(huì)議，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)有可能加大印度礦的采購(gòu)，以避免談判過(guò)后出現(xiàn)哄抬礦價(jià)的局面”。
“舍魚(yú)而取熊掌”
對(duì)于中方所表現(xiàn)出來(lái)的拒不妥協(xié)的態(tài)度，中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒健6月1日向記者表示：“中方力圖建立全新的談判機(jī)制是最重要的。鐵礦石巨頭在利用現(xiàn)有的規(guī)則剝食中國(guó)的利益，他們將為此付出代價(jià)?！?BR>
對(duì)于今后中方可能采取的“報(bào)復(fù)”手段，鄒健表示，中國(guó)鐵礦石需求占國(guó)際市場(chǎng)的43%，在短時(shí)間內(nèi)這一數(shù)字可能升為45%，“失去中國(guó)市場(chǎng)是他們所不愿看到的?！?BR>
但是，淡水河谷對(duì)鋼協(xié)的呼吁并不領(lǐng)情，不斷擴(kuò)大價(jià)格上漲19%的占據(jù)，并對(duì)此表現(xiàn)出強(qiáng)硬態(tài)度。這使得鋼協(xié)有失“顏面”。
一位鋼協(xié)高層向記者表示，絕對(duì)不會(huì)接受淡水河谷的漲價(jià)要求，“這是不用猜測(cè)的事實(shí)?！?BR>
“改變當(dāng)前定價(jià)局勢(shì)，謀求價(jià)格話語(yǔ)權(quán)是鋼協(xié)鐵了心要做到的事情。尤其是在淡水氣焰如此囂張之際，中方一定會(huì)為保全自己的國(guó)際地位而抵抗該價(jià)格。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣分析，“可能發(fā)生的情況是中方接受鐵礦石價(jià)格小幅上漲或有條件上漲。但是談判破裂，中方將長(zhǎng)期鐵礦協(xié)議轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨的情況也極有可能發(fā)生?！?BR>
對(duì)此，《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)說(shuō)：“中國(guó)企業(yè)拒不讓步的做法可能改變目前鐵礦石的定價(jià)方式。比如，中國(guó)可能決定從印度等現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)更多的鐵礦石，盡管這可能導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)的短期成本上升，但卻可能從此改變整個(gè)市場(chǎng)格局，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上削弱鐵礦石生產(chǎn)商的定價(jià)能力。”(中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))
