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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
銷售下滑需求低迷 廠長(zhǎng)經(jīng)理全體出動(dòng)賣不銹鋼碳素鋼復(fù)合管
不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易市場(chǎng)如此不景氣，那么上游不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的生產(chǎn)情況怎樣呢，我們記者專門到山東進(jìn)行了實(shí)地采訪，發(fā)現(xiàn)眼下大部分不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)最操心的就是銷售問題，有些不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家甚至把廠長(zhǎng)經(jīng)理都派出來，四處尋找買家。
走進(jìn)濟(jì)南不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團(tuán)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易大廳，已經(jīng)看不到人來人往的情景，以前為貿(mào)易商們提供洽談的場(chǎng)所如今顯得十分冷清，對(duì)于做了6、7年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易的謝偉峰來說這樣的局面還是頭一回看到。
濟(jì)鋼集團(tuán)有限公司銷售部板材部副經(jīng)理謝偉峰表示，以前市場(chǎng)好的時(shí)候這里客戶業(yè)務(wù)員什么的都滿滿的。都排隊(duì)?，F(xiàn)在這個(gè)情況看不到了，客戶來找的話也是來談?wù)叩模到祪r(jià)吧，別的客戶降到3500了，你降到3300吧，整天都是這種話了，變了 。
見到記者的時(shí)候，這位公司副經(jīng)理謝偉峰剛從外地回來，他告訴記者最近幾個(gè)月他每個(gè)月在外面的時(shí)間至少15天以上，而且公司為了提高銷量也改變了以往的工作模式，銷售部門的男職員把原有客戶全部交接給女職員，男職員的新任務(wù)就是要不間斷出差拓展新的客戶市場(chǎng)。采訪中記者了解到，國(guó)內(nèi)大部分不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家已經(jīng)改變了以往的銷售思路，現(xiàn)在不論是訂單大小只要是能把貨賣出去哪怕只有一點(diǎn)毛利，就迅速接單。
山東石橫特鋼銷售部 副經(jīng)理張昌國(guó)表示，以前不需要我們?nèi)ジ?，有貿(mào)易商就可以做了，現(xiàn)在需要我們不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家直接去做工作。延伸銷售渠道。
進(jìn)入2季度以來，經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)下滑，當(dāng)季的GDP同比增速僅為7.6%，為近3年以來首次破8。消費(fèi)、房地產(chǎn)投資以及出口增速的持續(xù)回落傳導(dǎo)至上游的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)企業(yè)銷售下滑，需求低迷。上半年鋼協(xié)會(huì)員企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)僅為23.85億元，同比大幅減少545.49億元，減幅達(dá)到95.81%。為了能夠提高企業(yè)銷售量，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)也相繼改變了以往的態(tài)度，為下游客戶提供了多種優(yōu)惠，刺激銷售。
山東石橫特鋼銷售部副經(jīng)理張昌國(guó)表示，比如說增加一些批量?jī)?yōu)惠，你本來采購(gòu)10000噸，現(xiàn)在采購(gòu)15000噸就有一些優(yōu)惠，這種量大從優(yōu)的優(yōu)惠。
行業(yè)巨虧生產(chǎn)卻紅火 不銹鋼碳素鋼復(fù)合管或賤賣或庫(kù)存
不銹鋼碳素鋼復(fù)合管賣不出去，連不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的職工都被派出去跑業(yè)務(wù)，而數(shù)據(jù)也顯示，截至7月中旬，全國(guó)76家重點(diǎn)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管庫(kù)存1245萬噸，直逼今年2月中旬創(chuàng)出的歷史最高庫(kù)存1246萬噸，可就這高庫(kù)存的情況下，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)依然在馬不停蹄地生產(chǎn)，這又是什么原因呢?這些生產(chǎn)出來的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管又要賣到哪里去呢。
幾十米高的煉鋼爐，紅火的生產(chǎn)景象，生產(chǎn)車間工人十足的干勁與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)巨額虧損形成了鮮明的對(duì)比。面對(duì)著持續(xù)虧損的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)，企業(yè)并沒有通過減產(chǎn)的形式來降低損失。由于煉鋼所用的高爐要持續(xù)保持在3000度以上，如果熄滅高爐，爐中的耐火材料將全部報(bào)廢，所以煉鋼高爐要始終保持生產(chǎn)，從而也導(dǎo)致不銹鋼碳素鋼復(fù)合管庫(kù)存逐步升高。
山東石橫特鋼銷售部副經(jīng)理張昌國(guó)表示，往常我們低的時(shí)候只有2天-3天的庫(kù)存，正常情況就是5-6天，現(xiàn)在最高的情況達(dá)到8天-10天，庫(kù)存明顯上升。
隨著不銹鋼碳素鋼復(fù)合管庫(kù)存的持續(xù)攀升，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格也是一路下滑，以螺紋鋼為例，目前螺紋不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)貨價(jià)格為3600—3700元/噸左右，大部分不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的報(bào)價(jià)均在3800元以上，產(chǎn)銷市場(chǎng)形成了價(jià)格倒掛。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)為了消化場(chǎng)內(nèi)庫(kù)存不得不賠錢銷售。
魯證期貨不銹鋼碳素鋼復(fù)合管事業(yè)部經(jīng)理馮益鵬表示，這一次價(jià)格下跌就維持了3個(gè)月，之前價(jià)格下跌的時(shí)候不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家都會(huì)主動(dòng)減產(chǎn)，這一次卻沒有，陷入一個(gè)囚徒困境，都不愿意去減產(chǎn)，都希望扛過這一輪保證一個(gè)規(guī)模，保證市場(chǎng)市場(chǎng)占有率。
7月9日工信部公布了2012年十九個(gè)行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能的名單，其中不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)名列其中，但淘汰的落后產(chǎn)能的同時(shí)新增的產(chǎn)能卻繼續(xù)膨大。其中今年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)計(jì)劃投產(chǎn)的高爐產(chǎn)能達(dá)2944萬噸。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年凈增產(chǎn)能1888.4萬噸，占去年生鐵總產(chǎn)量的3%。而1-6月份全國(guó)粗鋼產(chǎn)量累計(jì)同比增長(zhǎng)1.8%，就已經(jīng)給市場(chǎng)帶來巨大壓力。產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格大幅回落，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)里利潤(rùn)大幅縮水。
山東石橫特鋼集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張武宗表示，今年上半年我們的利潤(rùn)比過去減少了30%。
魯證期貨不銹鋼碳素鋼復(fù)合管事業(yè)部經(jīng)理馮益鵬表示，在最近的三個(gè)月整個(gè)行業(yè)的資金流實(shí)在改善的，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)的資金流是在流出的。
