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不銹鋼復合管欄桿企業(yè)鐵礦石采購給我們的啟示
作者：admin 發(fā)布于：2018-12-29 2:39 Saturday
最近兩年，由于市場需求量迅速增大。國際市場上不銹鋼復合管欄桿原料如鐵礦石、輔料以及包括煉焦煤在內(nèi)的能源產(chǎn)品供貨偏緊，價格走高。因此，保障不銹鋼復合管欄桿原料和能源供貨，成為不銹鋼復合管欄桿企業(yè)關心的熱點話題。在國際貿(mào)易市場上，某種產(chǎn)品的出口大國和進口大國，對市場供求關系和價格行情起著主導作用。事實表明，在進出口商品價格談判中，“一個聲音對外。避免‘雜音’干擾”的方式，對供需雙方來說，都是比較容易接受的。
多少年來，日本不銹鋼復合管欄桿企業(yè)與巴西、澳大利亞礦業(yè)公司的鐵礦石貿(mào)易談判，之所以能在價格方面掌握國際市場主導權(quán)，其一是因其進口量大。其二是日本不銹鋼復合管欄桿企業(yè)在對外談判時，用一張“嘴巴”、一個聲音說話，大大增加了談判中的“講價力度”。其三，日本不銹鋼復合管欄桿企業(yè)以簽訂長期進口合同方式為主，合同期基本上在一年以上，這對供貨方和進口方來說是一樁穩(wěn)定的貿(mào)易，買方容易在價格談判中占主動，讓對方降價。第四，防止多頭出擊，對外統(tǒng)一口徑，即使出現(xiàn)單家企業(yè)對外談判，也注意保持日本國內(nèi)原商定的原則底線，同時將出現(xiàn)的新情況及時相互通報，協(xié)商對策。
韓國的鐵礦石年進口量接近4300萬噸，該國在進口協(xié)商談判中，為避免多頭出面談判和多渠道進口，原則上由主要不銹鋼復合管欄桿企業(yè)——浦項不銹鋼復合管欄桿牽頭用一張“嘴巴”對外談判。從中國、澳大利亞和加拿大進口煉焦煤和燃料煤時，韓國的幾家消費企業(yè)統(tǒng)一組團對外談判價格，韓國有關的官方和半官方機構(gòu)則在外圍作一些協(xié)調(diào)和輔助性工作，推動價格朝韓國有利的方向傾斜。
西歐的不銹鋼復合管欄桿企業(yè)在鐵礦石、煤炭等原燃料進口價格談判中，決不會采取多頭、多渠道的方式，而是消費企業(yè)和進口貿(mào)易商組成聯(lián)合體對外談判，并簽署一年以上的長期貿(mào)易合同，幾乎很少發(fā)生臨時到市場上去采購現(xiàn)貨的情況。
此外，美國、日本及歐洲發(fā)達國家市場經(jīng)濟運行機制比較完善和正規(guī)，也為他們在進出口貿(mào)易領域創(chuàng)造了有利條件。
最近一兩年間，我國的鐵礦石進口量急劇增加，遠遠超過日本1．3億噸的進口量，成為世界第一大鐵礦石進口國。特別是去年，更是出現(xiàn)了數(shù)百家企業(yè)競相進口鐵礦石的紛雜情況，大大降低了我國企業(yè)在鐵礦石價格上的話語權(quán)重。
客觀地說，我國的鐵礦石進口形成多頭、多渠道的復雜局面，既有歷史原因，也有企業(yè)自身的原因。計劃經(jīng)濟時，鐵礦石進口由政府統(tǒng)管。放開后企業(yè)和貿(mào)易商又各自為政。去年，500多家企業(yè)爭相進口鐵礦最終導致了“小河無水大河干”的被動局面。其實，憑借年約2億噸的鐵礦石進口量，我們的企業(yè)完全有能力扭轉(zhuǎn)被動局面，關鍵是要集中力量，形成合力，提高中國企業(yè)在國際鐵礦石貿(mào)易市場上的主動地位。
同時我們也應看到，長期以來，我國企業(yè)對資源的重要性、寶貴程度，缺乏足夠的認識，節(jié)約資源的意識較發(fā)達國家欠缺。生產(chǎn)同樣、同量的產(chǎn)品，包括不銹鋼復合管欄桿企業(yè)在內(nèi)，我國企業(yè)的平均能耗量要比美國、日本及歐洲發(fā)達國家高出20％至40％，無疑增加了我們的資源支出量。
多少年來，日本不銹鋼復合管欄桿企業(yè)與巴西、澳大利亞礦業(yè)公司的鐵礦石貿(mào)易談判，之所以能在價格方面掌握國際市場主導權(quán)，其一是因其進口量大。其二是日本不銹鋼復合管欄桿企業(yè)在對外談判時，用一張“嘴巴”、一個聲音說話，大大增加了談判中的“講價力度”。其三，日本不銹鋼復合管欄桿企業(yè)以簽訂長期進口合同方式為主，合同期基本上在一年以上，這對供貨方和進口方來說是一樁穩(wěn)定的貿(mào)易，買方容易在價格談判中占主動，讓對方降價。第四，防止多頭出擊，對外統(tǒng)一口徑，即使出現(xiàn)單家企業(yè)對外談判，也注意保持日本國內(nèi)原商定的原則底線，同時將出現(xiàn)的新情況及時相互通報，協(xié)商對策。
韓國的鐵礦石年進口量接近4300萬噸，該國在進口協(xié)商談判中，為避免多頭出面談判和多渠道進口，原則上由主要不銹鋼復合管欄桿企業(yè)——浦項不銹鋼復合管欄桿牽頭用一張“嘴巴”對外談判。從中國、澳大利亞和加拿大進口煉焦煤和燃料煤時，韓國的幾家消費企業(yè)統(tǒng)一組團對外談判價格，韓國有關的官方和半官方機構(gòu)則在外圍作一些協(xié)調(diào)和輔助性工作，推動價格朝韓國有利的方向傾斜。
西歐的不銹鋼復合管欄桿企業(yè)在鐵礦石、煤炭等原燃料進口價格談判中，決不會采取多頭、多渠道的方式，而是消費企業(yè)和進口貿(mào)易商組成聯(lián)合體對外談判，并簽署一年以上的長期貿(mào)易合同，幾乎很少發(fā)生臨時到市場上去采購現(xiàn)貨的情況。
此外，美國、日本及歐洲發(fā)達國家市場經(jīng)濟運行機制比較完善和正規(guī)，也為他們在進出口貿(mào)易領域創(chuàng)造了有利條件。
最近一兩年間，我國的鐵礦石進口量急劇增加，遠遠超過日本1．3億噸的進口量，成為世界第一大鐵礦石進口國。特別是去年，更是出現(xiàn)了數(shù)百家企業(yè)競相進口鐵礦石的紛雜情況，大大降低了我國企業(yè)在鐵礦石價格上的話語權(quán)重。
客觀地說，我國的鐵礦石進口形成多頭、多渠道的復雜局面，既有歷史原因，也有企業(yè)自身的原因。計劃經(jīng)濟時，鐵礦石進口由政府統(tǒng)管。放開后企業(yè)和貿(mào)易商又各自為政。去年，500多家企業(yè)爭相進口鐵礦最終導致了“小河無水大河干”的被動局面。其實，憑借年約2億噸的鐵礦石進口量，我們的企業(yè)完全有能力扭轉(zhuǎn)被動局面，關鍵是要集中力量，形成合力，提高中國企業(yè)在國際鐵礦石貿(mào)易市場上的主動地位。
同時我們也應看到，長期以來，我國企業(yè)對資源的重要性、寶貴程度，缺乏足夠的認識，節(jié)約資源的意識較發(fā)達國家欠缺。生產(chǎn)同樣、同量的產(chǎn)品，包括不銹鋼復合管欄桿企業(yè)在內(nèi)，我國企業(yè)的平均能耗量要比美國、日本及歐洲發(fā)達國家高出20％至40％，無疑增加了我們的資源支出量。
