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鋼貿(mào)行業(yè)在我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管物流鏈中的作用
作者：admin 發(fā)布于：2018-12-30 8:33 Sunday
在我國，鋼貿(mào)企業(yè)有時(shí)被戲稱為“賣鐵的”，這既是一種形象的描述也有幾分不屑的味道。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管從不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家到終端的過程中，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家將鐵礦石變成了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管，物流企業(yè)將不銹鋼碳素鋼復(fù)合管從不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家運(yùn)到了終端，終端則利用不銹鋼碳素鋼復(fù)合管作為原材料制成了產(chǎn)品，唯有鋼貿(mào)行業(yè)似乎沒有干什么，所以鋼貿(mào)企業(yè)只能靠賭行情賺取時(shí)間的利潤。果真如此的話，各類電子交易市場的中遠(yuǎn)期交易以及未來推出的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管期貨交易提供了一種更為便捷有效的交易模式，對原有的賺取時(shí)間利潤的鋼貿(mào)方式實(shí)現(xiàn)了全方位的覆蓋，參與主體從原有的鋼貿(mào)企業(yè)迅速擴(kuò)大到整個(gè)與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管相關(guān)的行業(yè)。也就是說，如果鋼貿(mào)行業(yè)不能在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管物流鏈中找到自己的位置，僅僅靠囤積張價(jià)的方式運(yùn)營，那么整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)將很快被先進(jìn)有效的模式所取代。
在整個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管物留鏈中，鋼貿(mào)行業(yè)處在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和終端的中間，其在世界各國發(fā)揮的作用有很大的差異。我們知道，日韓模式中，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是通過株市會(huì)社望外銷售的；而美國模式則以不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的直銷為主。也就是說，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和終端對鋼貿(mào)企業(yè)的依賴并非與生懼來一成不變的，各國的實(shí)際情況和傳統(tǒng)習(xí)慣會(huì)選擇不同的模式。
理論上分析，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到實(shí)現(xiàn)銷售需要時(shí)間，如果不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)間不影響到正常生產(chǎn)，那么不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家可以選擇直銷；反之，則必須通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售。當(dāng)然，這里面還有一個(gè)銷售成本問題，在銷售渠道穩(wěn)定度和銷售價(jià)格相同情況下，從理性經(jīng)濟(jì)人的角度出發(fā)，如果直銷成本高于市場銷售成本，則不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家應(yīng)該選擇通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售；反之，則選擇直銷。從終端的角度看，只會(huì)接受性價(jià)比和便捷度高的銷售模式。這樣，我們可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：
(1)終端越集中的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適合直銷方式，越分散的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適合通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售。
(2)替代性越弱的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適用于直銷方式，替代性越強(qiáng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適合通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售。
結(jié)合我國的實(shí)際情況，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，大部分的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品都必須通過鋼貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售。首先，我國正處于工業(yè)化和城市化的初期，中國大地上到處是工地，到處是工廠。應(yīng)該說我國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管終端用戶在不斷地發(fā)展壯大和更新，雖然這些工地和工廠會(huì)逐漸走向集中，但是考慮到中國的幅員遼闊和地區(qū)發(fā)展的嚴(yán)重不平衡，在可以預(yù)見的未來，終端的高度分散是必然的。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家對這些不穩(wěn)定的、高度分散的終端進(jìn)行直銷是不可想象的。其次，在一個(gè)較長的時(shí)間內(nèi)，我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家生產(chǎn)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品應(yīng)該是以同性質(zhì)的、高度競爭性的產(chǎn)品為主。這一方面是需求決定的，另一方面我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面的競爭能力都很強(qiáng)。這樣，終端也愿意通過鋼貿(mào)企業(yè)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。
由此看來，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，我國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管物流鏈需要鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)揮積極作用。問題的關(guān)鍵是鋼貿(mào)企業(yè)如何從賭行情的經(jīng)營方式向分銷方式轉(zhuǎn)移。
在整個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管物留鏈中，鋼貿(mào)行業(yè)處在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和終端的中間，其在世界各國發(fā)揮的作用有很大的差異。我們知道，日韓模式中，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是通過株市會(huì)社望外銷售的；而美國模式則以不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的直銷為主。也就是說，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和終端對鋼貿(mào)企業(yè)的依賴并非與生懼來一成不變的，各國的實(shí)際情況和傳統(tǒng)習(xí)慣會(huì)選擇不同的模式。
理論上分析，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到實(shí)現(xiàn)銷售需要時(shí)間，如果不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)間不影響到正常生產(chǎn)，那么不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家可以選擇直銷；反之，則必須通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售。當(dāng)然，這里面還有一個(gè)銷售成本問題，在銷售渠道穩(wěn)定度和銷售價(jià)格相同情況下，從理性經(jīng)濟(jì)人的角度出發(fā)，如果直銷成本高于市場銷售成本，則不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家應(yīng)該選擇通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售；反之，則選擇直銷。從終端的角度看，只會(huì)接受性價(jià)比和便捷度高的銷售模式。這樣，我們可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：
(1)終端越集中的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適合直銷方式，越分散的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適合通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售。
(2)替代性越弱的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適用于直銷方式，替代性越強(qiáng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品越適合通過鋼貿(mào)企業(yè)銷售。
結(jié)合我國的實(shí)際情況，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，大部分的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品都必須通過鋼貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售。首先，我國正處于工業(yè)化和城市化的初期，中國大地上到處是工地，到處是工廠。應(yīng)該說我國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管終端用戶在不斷地發(fā)展壯大和更新，雖然這些工地和工廠會(huì)逐漸走向集中，但是考慮到中國的幅員遼闊和地區(qū)發(fā)展的嚴(yán)重不平衡，在可以預(yù)見的未來，終端的高度分散是必然的。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家對這些不穩(wěn)定的、高度分散的終端進(jìn)行直銷是不可想象的。其次，在一個(gè)較長的時(shí)間內(nèi)，我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家生產(chǎn)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品應(yīng)該是以同性質(zhì)的、高度競爭性的產(chǎn)品為主。這一方面是需求決定的，另一方面我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面的競爭能力都很強(qiáng)。這樣，終端也愿意通過鋼貿(mào)企業(yè)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。
由此看來，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，我國的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管物流鏈需要鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)揮積極作用。問題的關(guān)鍵是鋼貿(mào)企業(yè)如何從賭行情的經(jīng)營方式向分銷方式轉(zhuǎn)移。
