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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
這家企業(yè)是上海為數(shù)不多的經(jīng)銷四級(Ⅳ級)螺紋鋼的企業(yè)，而四級螺紋鋼正是《不銹鋼復(fù)合管護欄工業(yè)“十二五”規(guī)劃》中重點強調(diào)推廣的產(chǎn)品之一。
季明勇向本報筆者大吐苦水，他們公司目前所銷售的四級螺紋鋼產(chǎn)品，如今遇到了前所未有的銷售瓶頸。
今年，在不銹鋼復(fù)合管護欄市場持續(xù)低迷的困局下，一些經(jīng)營普通螺紋鋼產(chǎn)品的企業(yè)因為產(chǎn)品低端、賣家眾多、房地產(chǎn)調(diào)控等因素而銷售不暢。然而，對于國家政策大力支持推廣的高端產(chǎn)品，為何同樣面臨賣不出去的難題呢?
產(chǎn)品銷售渠道單一
11月24日，本報筆者來到了上海杉江不銹鋼復(fù)合管護欄物資有限公司位于上海市虹口區(qū)的辦公樓，進行實地調(diào)研。
公司總經(jīng)理季明勇告訴筆者，由于產(chǎn)品賣不出去，現(xiàn)在他有近兩萬噸四級螺紋鋼庫存壓身，押下了巨額資金。在資金緊縮的當(dāng)下，怎能不讓他叫苦連天。
事實上，四級螺紋鋼產(chǎn)品的銷售并非一開始就不順利。季明勇說：“以往這種產(chǎn)品很好銷售，主要是銷往鐵路建設(shè)工程，資金運作也很寬松，一般半年就可以融資一個多億?！?
不過，7·23甬溫線動車追尾事故卻完全改變了上海杉江不銹鋼復(fù)合管護欄物資有限公司的命運。7·23事故后，鐵路建設(shè)融資越發(fā)困難，鐵路投資開始漸漸趨于理性甚至?xí)和！?
上海杉江不銹鋼復(fù)合管護欄物資有限公司也受此波及，以往擺在眼前的大市場忽然間消失不見了，四級螺紋鋼產(chǎn)品的經(jīng)營從此一落千丈。
一場突發(fā)事故的發(fā)生卻讓一個企業(yè)灰頭土臉，這不僅說明企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力比較脆弱，更說明了目前四級螺紋鋼產(chǎn)品在我國的應(yīng)用領(lǐng)域仍十分狹窄。
季明勇向筆者慨嘆，“我們現(xiàn)在積累了大量的庫存，難以消化，高庫存直接推高了我們的經(jīng)營成本。如果價格下跌，就會帶來虧損，如今必須精打細算過日子了。”
據(jù)筆者調(diào)查，目前在上海市場經(jīng)銷四級螺紋鋼產(chǎn)品的企業(yè)并不多。筆者了解到，杭州、無錫等地經(jīng)營Ⅳ級螺紋鋼的經(jīng)銷商，同樣在產(chǎn)品的銷售上遇到了不小的阻力。
市場仍處于培育期
“我們目前還沒有進入四級螺紋鋼經(jīng)銷市場的打算。”在上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁太庚看來，新產(chǎn)品必然有一個市場培育期，四級螺紋鋼產(chǎn)品市場目前仍處于培育階段。在這一階段，市場需求量還比較小。
梁太庚告訴筆者，他們公司是上海第一家銷售三級螺紋鋼的企業(yè)，距今已經(jīng)有十年之久了。而當(dāng)時，他們也同樣經(jīng)歷了市場培育期的陣痛?！爱?dāng)初，公司在抗震鋼筋的推廣上碰到了不少壁壘，歷經(jīng)一年多才逐漸打開了市場局面。”目前，三級螺紋鋼的銷量相當(dāng)可觀。
