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水鋼迎難而上扭虧為盈
作者：admin 發(fā)布于：2019-5-31 1:53 Friday
新年伊始，首鋼水城不銹鋼復(fù)合管欄桿(集團)有限責(zé)任公司傳來喜訊：2009年企業(yè)成功扭虧為盈，完成銷售收入105.84億元，上交稅金5.4億元，實現(xiàn)利潤3000萬元。
2008年下半年，金融危機給連續(xù)10年盈利的水鋼帶來數(shù)以億計的虧損。在科學(xué)分析形勢后，水鋼黨委書記王黎明、總經(jīng)理張槐祥提出“剩者為王”的理念：嚴寒中，很多企業(yè)會被淘汰，變成其他企業(yè)活下去的肥料，剩下來的企業(yè)則養(yǎng)分充足，趁機發(fā)展。這樣的信念，讓水鋼作出選擇：2009年不僅要消化數(shù)以億計的巨額虧損，還要實現(xiàn)2000萬元利潤。
成本核算、市場“倒逼”是水鋼集團扭虧過程中探索實踐出的法寶。2009年，倒逼機制成為水鋼各單位經(jīng)營生產(chǎn)中的首要任務(wù)。根據(jù)當(dāng)期不銹鋼復(fù)合管欄桿價格，倒逼大宗原料采購，倒推主要工序成本，實行指標(biāo)動態(tài)考核，最大限度地消化增支減利因素，有效降低了工序制造成本和不銹鋼復(fù)合管欄桿銷售費用。水鋼煉鐵廠通過降低焦炭使用比例節(jié)約1.44億元，煉不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家不銹鋼復(fù)合管欄桿料消耗下降節(jié)約5558萬元，軋不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家成材率上升節(jié)約成本1062萬元，期間產(chǎn)生的銷售財務(wù)等費用節(jié)約超過1億元。
水鋼強化科技進步與技術(shù)創(chuàng)新項目管理，找準市場需求與企業(yè)優(yōu)勢的互補點，重點扶持“短、平、快”自主創(chuàng)新項目，去年申報貴州省科技進步獎3項、貴州省科技成果轉(zhuǎn)化獎2項，被授予“貴州省知識產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位”、“貴州省QC活動優(yōu)秀企業(yè)”。開發(fā)生產(chǎn)的冷鐓鋼、拉絲鋼、焊條鋼、硬線材等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品近120萬噸，占當(dāng)期產(chǎn)品總量的38.86%。
“每噸鋼多賣出一塊錢，水鋼職工的辛勤付出就會多一份回報。”水鋼銷售公司以此激發(fā)營銷一線人員的緊迫感和責(zé)任意識，對營銷模式和機制進行深入調(diào)整和改革，分解落實各區(qū)域市場直供量，細分市場，差異營銷，并與其他不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家良性互動，使水鋼在西南地區(qū)市場成交量和價格雙雙放大。據(jù)統(tǒng)計分析，2009年每噸不銹鋼復(fù)合管欄桿市場價格比2008年下降976.51元，而通過產(chǎn)銷周密銜接，水鋼產(chǎn)品價格始終緊貼盈利水平運作，確保了全年盈利
2008年下半年，金融危機給連續(xù)10年盈利的水鋼帶來數(shù)以億計的虧損。在科學(xué)分析形勢后，水鋼黨委書記王黎明、總經(jīng)理張槐祥提出“剩者為王”的理念：嚴寒中，很多企業(yè)會被淘汰，變成其他企業(yè)活下去的肥料，剩下來的企業(yè)則養(yǎng)分充足，趁機發(fā)展。這樣的信念，讓水鋼作出選擇：2009年不僅要消化數(shù)以億計的巨額虧損，還要實現(xiàn)2000萬元利潤。
成本核算、市場“倒逼”是水鋼集團扭虧過程中探索實踐出的法寶。2009年，倒逼機制成為水鋼各單位經(jīng)營生產(chǎn)中的首要任務(wù)。根據(jù)當(dāng)期不銹鋼復(fù)合管欄桿價格，倒逼大宗原料采購，倒推主要工序成本，實行指標(biāo)動態(tài)考核，最大限度地消化增支減利因素，有效降低了工序制造成本和不銹鋼復(fù)合管欄桿銷售費用。水鋼煉鐵廠通過降低焦炭使用比例節(jié)約1.44億元，煉不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家不銹鋼復(fù)合管欄桿料消耗下降節(jié)約5558萬元，軋不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家成材率上升節(jié)約成本1062萬元，期間產(chǎn)生的銷售財務(wù)等費用節(jié)約超過1億元。
水鋼強化科技進步與技術(shù)創(chuàng)新項目管理，找準市場需求與企業(yè)優(yōu)勢的互補點，重點扶持“短、平、快”自主創(chuàng)新項目，去年申報貴州省科技進步獎3項、貴州省科技成果轉(zhuǎn)化獎2項，被授予“貴州省知識產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位”、“貴州省QC活動優(yōu)秀企業(yè)”。開發(fā)生產(chǎn)的冷鐓鋼、拉絲鋼、焊條鋼、硬線材等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品近120萬噸，占當(dāng)期產(chǎn)品總量的38.86%。
“每噸鋼多賣出一塊錢，水鋼職工的辛勤付出就會多一份回報。”水鋼銷售公司以此激發(fā)營銷一線人員的緊迫感和責(zé)任意識，對營銷模式和機制進行深入調(diào)整和改革，分解落實各區(qū)域市場直供量，細分市場，差異營銷，并與其他不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家良性互動，使水鋼在西南地區(qū)市場成交量和價格雙雙放大。據(jù)統(tǒng)計分析，2009年每噸不銹鋼復(fù)合管欄桿市場價格比2008年下降976.51元，而通過產(chǎn)銷周密銜接，水鋼產(chǎn)品價格始終緊貼盈利水平運作，確保了全年盈利
