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鋼貿(mào)商聲稱“全面瘦身”
作者:admin    發(fā)布于:2013-1-18 13:18 Friday
“現(xiàn)在有四座大山在我們鋼貿(mào)商的頭上”、“轉(zhuǎn)行又虧本”、“我們不能吃老本,唯一的只能是瘦身”,合肥華美不銹鋼護(hù)欄有限公司李家慶總經(jīng)理直言,目前鋼貿(mào)商承受著“四座大山”的重壓,鋼貿(mào)商在這種環(huán)境下需“全面瘦身”。


  李家慶所說(shuō)的“四座大山”具體是指:強(qiáng)勢(shì)的不銹鋼護(hù)欄廠家、居于高位的資金成本、不斷上漲的用工成本以及去泡沫過(guò)程中不銹鋼護(hù)欄行情的“不配合”(市場(chǎng)無(wú)波動(dòng))。


  分析師介紹說(shuō),近年來(lái)不銹鋼護(hù)欄廠家對(duì)代理商表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),做不銹鋼護(hù)欄廠家代理“這么些年來(lái)賺不了多少、虧不了多少”,在去年年中,“部分代理商因虧損想退出代理,但保證金被不銹鋼護(hù)欄廠家壓著,不得不堅(jiān)持一整年”;第二座大山是資金成本,“以前一批貨壓一年是200元/噸的資金成本,但去年卻是將近800元/噸,直接漲了四倍”。


  他說(shuō),用工成本也是壓在鋼貿(mào)商頭上的一座大山;另外,在去泡沫過(guò)程中不銹鋼護(hù)欄行情“不給于配合”,使得不銹鋼護(hù)欄市場(chǎng)波動(dòng)小,“去年上半年市場(chǎng)走勢(shì)就是一條線”,“而沒(méi)有波動(dòng),貿(mào)易商就沒(méi)錢賺”。


  為應(yīng)付上述不銹鋼護(hù)欄行情所面臨的壓力,浙江埔裕不銹鋼護(hù)欄發(fā)展有限公司總經(jīng)理林仙松提出,“未來(lái)鋼貿(mào)服務(wù)是趨勢(shì),鋼貿(mào)商需盡量符合配合客戶的要求”。


  “苦練內(nèi)功”、“關(guān)注終端需求”、“做好終端服務(wù)”、“不再走囤貨模式,轉(zhuǎn)為服務(wù)模式”,類似的觀點(diǎn)得到了無(wú)錫市鐵通不銹鋼護(hù)欄有限公司錢祖強(qiáng)以及無(wú)錫榮安秦衛(wèi)的認(rèn)同。


  據(jù)了解,在當(dāng)前環(huán)境下,開(kāi)拓終端,為終端客戶提供加工、配送等服務(wù)成了目前鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的主要思路和方向。


  但是,在發(fā)展終端客戶的過(guò)程中,往往存在著終端客戶占用鋼貿(mào)商資金的現(xiàn)象,鋼貿(mào)商不得不為此承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)。安徽某鋼貿(mào)商直言,“鋼貿(mào)商的融資成本高,房地產(chǎn)商的融資成本更高”,“終端惡意占用資金的情況要鋼貿(mào)商警惕”,“預(yù)計(jì)鋼貿(mào)企業(yè)的應(yīng)收賬款未來(lái)會(huì)出現(xiàn)大幅增加的情況”。


  李家慶指出,目前所提倡的轉(zhuǎn)型難以實(shí)現(xiàn)效應(yīng),相反的,“只有轉(zhuǎn)行,但一轉(zhuǎn)行就虧本,做房地產(chǎn)、做小額貸款風(fēng)險(xiǎn)都很大”,“鋼貿(mào)行業(yè)不賺錢,有部分人就去別的行業(yè),但是也不賺錢”。對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)將資金投入到其他行業(yè)的現(xiàn)象,當(dāng)前銀行信貸、擔(dān)保公司都十分警惕。李家慶進(jìn)一步指出,“我們不能吃老本,唯一的只能是瘦身”。

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