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廠商聯(lián)手穩(wěn)定不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場十分必要且可行
作者:admin 發(fā)布于:2023-12-4 0:40 Monday
近年來,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場競爭日趨激烈,價(jià)格持續(xù)震蕩,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家和鋼貿(mào)商面臨的生產(chǎn)經(jīng)營形勢十分嚴(yán)峻,如何穩(wěn)定不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場,是不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家和鋼貿(mào)商關(guān)心的一大熱點(diǎn)。日前,上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時提出,當(dāng)前不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家和鋼貿(mào)商聯(lián)手穩(wěn)定不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場、做好不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易是十分必要且可行的。
不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家改變經(jīng)營模式
“由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長幅度趨緩,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄需求強(qiáng)度在減弱,而不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家產(chǎn)能不斷擴(kuò)張,導(dǎo)致不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場供給嚴(yán)重過剩,供需矛盾凸顯,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格持續(xù)震蕩回落。”任慶平說,“要維持不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場平穩(wěn)運(yùn)行,從生產(chǎn)源頭的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家來說,必須嚴(yán)格控制產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張,根據(jù)市場需求,積極、主動減產(chǎn)限產(chǎn),緩解供需矛盾,達(dá)到一種健康的供需平衡,這是最有效的舉措?!?br />
任慶平認(rèn)為,緩解產(chǎn)能過剩并非一朝一夕可以實(shí)現(xiàn),對于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家來說,想要擴(kuò)大市場占有率,不應(yīng)靠打“價(jià)格戰(zhàn)”來實(shí)現(xiàn),而可以通過改變經(jīng)營模式來穩(wěn)定市場。
任慶平說,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家應(yīng)該在減少能源消耗、降低生產(chǎn)成本上下功夫,不搞低水平的同質(zhì)化競爭,開發(fā)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄新品,拓展高端市場,進(jìn)一步提升市場占有率。目前,國內(nèi)的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生產(chǎn)還有很多潛力待挖。例如,我國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生產(chǎn)的能耗比歐美國家和日本要高;一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的勞動效率也不高,設(shè)備利用率低,有的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家產(chǎn)能利用率不到70%。此外,現(xiàn)在我國每年還須從國外進(jìn)口1000多萬噸不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,其中大部分是高端產(chǎn)品;部分不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家對產(chǎn)品的認(rèn)證不重視,產(chǎn)品很難打入國際市場。由此可見,有條件的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家可以在差異化產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫,填補(bǔ)國內(nèi)空白,擯棄低水平同質(zhì)化的惡性競爭,凈化、規(guī)范、完善不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場。
任慶平表示,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家銷售方式還須不斷創(chuàng)新,以適應(yīng)變化的市場環(huán)境?,F(xiàn)在一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的銷售方式還比較單一、傳統(tǒng)。以H型鋼為例,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家在訂貨上還是傳統(tǒng)的“批量訂貨”,不達(dá)到一定的批量不予訂貨。在以前“賣方市場”的環(huán)境下,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄較為緊缺,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家可以將小批量、多品種需求的客戶排斥在外,而如今不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場成為“買方市場”,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的銷售方式也必須變化,應(yīng)根據(jù)用戶的需求,適度備貨,設(shè)有一定的庫存量,特別是一些特殊品種規(guī)格的H型鋼,以滿足客戶對小批量、多品種的需求。其實(shí),這也是在營造、培育市場需求,對不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家擴(kuò)大市場占有率十分有利。
任慶平舉例說,我國鋼結(jié)構(gòu)出口項(xiàng)目不少,是不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄間接出口的一個大市場,而國內(nèi)一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家對此還沒有足夠重視。例如,出口到國外鋼結(jié)構(gòu)件所用不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,要求采用國外標(biāo)準(zhǔn),如歐標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)等等。當(dāng)國內(nèi)一些鋼結(jié)構(gòu)制造的業(yè)主向不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家訂貨時,提出要按照國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),而不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家則規(guī)定這類不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄只能提供給具有出口資質(zhì)的代理商,否則不能訂貨。由于這些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的“墨守成規(guī)”,失去了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄間接出口的機(jī)會,自己給營銷渠道開拓設(shè)置了障礙。
鋼貿(mào)商拓展融資渠道
對于鋼貿(mào)商來說,任慶平認(rèn)為建立良好的、穩(wěn)定的融資渠道,有利于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場平穩(wěn)向好運(yùn)行。
不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易是一個資金密集型的行業(yè),需要的資金量很大。一個鋼貿(mào)企業(yè)日常所需資金涉及公司基本運(yùn)營成本、囤貨成本,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的保證金、預(yù)付款、貨款,下游的墊資成本,銀行的定期還款、存款、轉(zhuǎn)貸,等等。當(dāng)前,鋼貿(mào)商資金緊缺的問題日趨嚴(yán)重,融資渠道越來越窄,囤貨資金減少,“蓄水池”功能弱化,這在很大程度上遏制了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄流通領(lǐng)域的需求釋放,顯然不利于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場的穩(wěn)定。
“鋼貿(mào)商在融資渠道開拓上可以采用多種融資模式,最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?!比螒c平說。對于鋼貿(mào)商而言,融資渠道有國內(nèi)、國際信用證,銀行承兌匯票,應(yīng)收賬款融資,國內(nèi)、國際保理,倉單融資,等等。另外,鋼貿(mào)商也可以嘗試組合融資。不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄銷售涉及的供應(yīng)鏈企業(yè)較多,而且有相對比較好的監(jiān)管市場,物流相對發(fā)達(dá),不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄相對容易保存。因此,通過辦理一家企業(yè)的融資可拓展多家企業(yè)。鋼貿(mào)商要掌握好產(chǎn)品組合策略,不斷組合更多的融資品種。
此外,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)融資具有企業(yè)鏈條多、保證方式多樣化、融資品種多且金額大、融資集中度高的特點(diǎn)。鋼貿(mào)商可以與不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家、下游終端用戶一起,承接重大項(xiàng)目的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄供應(yīng),聯(lián)手解決資金問題。
最后,任慶平表示,當(dāng)前不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)已經(jīng)步入“微利時代”,甚至“負(fù)利時代”,生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻。因此,廠商聯(lián)手,創(chuàng)新理念,有利于共同穩(wěn)定不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場,做好不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易
不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家改變經(jīng)營模式
“由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長幅度趨緩,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄需求強(qiáng)度在減弱,而不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家產(chǎn)能不斷擴(kuò)張,導(dǎo)致不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場供給嚴(yán)重過剩,供需矛盾凸顯,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄價(jià)格持續(xù)震蕩回落。”任慶平說,“要維持不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場平穩(wěn)運(yùn)行,從生產(chǎn)源頭的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家來說,必須嚴(yán)格控制產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張,根據(jù)市場需求,積極、主動減產(chǎn)限產(chǎn),緩解供需矛盾,達(dá)到一種健康的供需平衡,這是最有效的舉措?!?br />
任慶平認(rèn)為,緩解產(chǎn)能過剩并非一朝一夕可以實(shí)現(xiàn),對于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家來說,想要擴(kuò)大市場占有率,不應(yīng)靠打“價(jià)格戰(zhàn)”來實(shí)現(xiàn),而可以通過改變經(jīng)營模式來穩(wěn)定市場。
任慶平說,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家應(yīng)該在減少能源消耗、降低生產(chǎn)成本上下功夫,不搞低水平的同質(zhì)化競爭,開發(fā)不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄新品,拓展高端市場,進(jìn)一步提升市場占有率。目前,國內(nèi)的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生產(chǎn)還有很多潛力待挖。例如,我國不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄生產(chǎn)的能耗比歐美國家和日本要高;一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的勞動效率也不高,設(shè)備利用率低,有的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家產(chǎn)能利用率不到70%。此外,現(xiàn)在我國每年還須從國外進(jìn)口1000多萬噸不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,其中大部分是高端產(chǎn)品;部分不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家對產(chǎn)品的認(rèn)證不重視,產(chǎn)品很難打入國際市場。由此可見,有條件的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家可以在差異化產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫,填補(bǔ)國內(nèi)空白,擯棄低水平同質(zhì)化的惡性競爭,凈化、規(guī)范、完善不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場。
任慶平表示,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家銷售方式還須不斷創(chuàng)新,以適應(yīng)變化的市場環(huán)境?,F(xiàn)在一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的銷售方式還比較單一、傳統(tǒng)。以H型鋼為例,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家在訂貨上還是傳統(tǒng)的“批量訂貨”,不達(dá)到一定的批量不予訂貨。在以前“賣方市場”的環(huán)境下,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄較為緊缺,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家可以將小批量、多品種需求的客戶排斥在外,而如今不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場成為“買方市場”,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的銷售方式也必須變化,應(yīng)根據(jù)用戶的需求,適度備貨,設(shè)有一定的庫存量,特別是一些特殊品種規(guī)格的H型鋼,以滿足客戶對小批量、多品種的需求。其實(shí),這也是在營造、培育市場需求,對不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家擴(kuò)大市場占有率十分有利。
任慶平舉例說,我國鋼結(jié)構(gòu)出口項(xiàng)目不少,是不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄間接出口的一個大市場,而國內(nèi)一些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家對此還沒有足夠重視。例如,出口到國外鋼結(jié)構(gòu)件所用不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄,要求采用國外標(biāo)準(zhǔn),如歐標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)等等。當(dāng)國內(nèi)一些鋼結(jié)構(gòu)制造的業(yè)主向不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家訂貨時,提出要按照國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),而不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家則規(guī)定這類不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄只能提供給具有出口資質(zhì)的代理商,否則不能訂貨。由于這些不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的“墨守成規(guī)”,失去了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄間接出口的機(jī)會,自己給營銷渠道開拓設(shè)置了障礙。
鋼貿(mào)商拓展融資渠道
對于鋼貿(mào)商來說,任慶平認(rèn)為建立良好的、穩(wěn)定的融資渠道,有利于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場平穩(wěn)向好運(yùn)行。
不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易是一個資金密集型的行業(yè),需要的資金量很大。一個鋼貿(mào)企業(yè)日常所需資金涉及公司基本運(yùn)營成本、囤貨成本,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家的保證金、預(yù)付款、貨款,下游的墊資成本,銀行的定期還款、存款、轉(zhuǎn)貸,等等。當(dāng)前,鋼貿(mào)商資金緊缺的問題日趨嚴(yán)重,融資渠道越來越窄,囤貨資金減少,“蓄水池”功能弱化,這在很大程度上遏制了不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄流通領(lǐng)域的需求釋放,顯然不利于不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場的穩(wěn)定。
“鋼貿(mào)商在融資渠道開拓上可以采用多種融資模式,最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?!比螒c平說。對于鋼貿(mào)商而言,融資渠道有國內(nèi)、國際信用證,銀行承兌匯票,應(yīng)收賬款融資,國內(nèi)、國際保理,倉單融資,等等。另外,鋼貿(mào)商也可以嘗試組合融資。不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄銷售涉及的供應(yīng)鏈企業(yè)較多,而且有相對比較好的監(jiān)管市場,物流相對發(fā)達(dá),不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄相對容易保存。因此,通過辦理一家企業(yè)的融資可拓展多家企業(yè)。鋼貿(mào)商要掌握好產(chǎn)品組合策略,不斷組合更多的融資品種。
此外,不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)融資具有企業(yè)鏈條多、保證方式多樣化、融資品種多且金額大、融資集中度高的特點(diǎn)。鋼貿(mào)商可以與不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄廠家、下游終端用戶一起,承接重大項(xiàng)目的不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄供應(yīng),聯(lián)手解決資金問題。
最后,任慶平表示,當(dāng)前不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄行業(yè)已經(jīng)步入“微利時代”,甚至“負(fù)利時代”,生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻。因此,廠商聯(lián)手,創(chuàng)新理念,有利于共同穩(wěn)定不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄市場,做好不銹鋼復(fù)合管護(hù)欄貿(mào)易