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另辟蹊徑 華菱衡鋼出口穩(wěn)步推進
作者：admin 發(fā)布于：2022-9-10 5:55 Saturday
到6月底，華菱衡鋼預(yù)計連續(xù)三個月完成出口40000噸以上，累計上半年出口213854噸，與年出口計劃進度比基本持平，成為同行業(yè)中的佼佼者。
在金融危機愈演愈烈、國際貿(mào)易保護主義抬頭的情況下，華菱衡鋼出口穩(wěn)步推進的秘訣在哪里？積極跟蹤市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力開發(fā)新興國際市場，是華菱衡鋼應(yīng)對危機、尋找商機的具體做法。
從2008年年底開始，華菱衡鋼國際市場發(fā)生了根本變化，由于需求過剩和貿(mào)易保護主義等原因，原先占華菱衡鋼國際市場銷量40%左右的北美和歐洲市場幾乎完全喪失。面對嚴(yán)峻的市場形勢，華菱衡鋼審時度勢，在年初就把開拓國際市場的定位確立在南美、印度、中東和獨聯(lián)體等國家和地區(qū)。通過積極走訪、加強聯(lián)系，華菱衡鋼新的國際營銷網(wǎng)絡(luò)逐步建立起來，目前，中東、非洲、獨聯(lián)體已成為華菱衡鋼海外市場的主角，銷往這些國家和地區(qū)的產(chǎn)品已占該公司出口總量的70%以上。1—5月份，僅阿爾及利亞客戶就與華菱衡鋼簽訂了10萬噸合同。同期，與以往比較，敘利亞、伊朗等中東市場的銷量也在增加。
應(yīng)對金融危機，實現(xiàn)“彎道超車”，華菱衡鋼千方百計找訂單打的不是價格戰(zhàn)，而是依靠深入進行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化市場流向，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。今年以來，華菱衡鋼出口不僅有“量”的保證，同時“質(zhì)”也在逐步提升。1—5月份，華菱衡鋼出口產(chǎn)品中高科技含量、高附加值的“雙高”產(chǎn)品為100660噸，“雙高”產(chǎn)品比例達58%，其中新產(chǎn)品32896噸。特殊扣是華菱衡鋼擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有核心競爭力的產(chǎn)品，2008年11月初，華菱衡鋼的HSM特殊扣油管開始在國外油田試用，今年該產(chǎn)品批量走向國際市場，烏茲別克斯坦國家石油公司6月初在原來訂購800噸合同的基礎(chǔ)上，再次與華菱衡鋼簽訂了2400噸合同。與此同時，伊朗國家石油公司與華菱衡鋼試用該產(chǎn)品的商務(wù)洽談也在緊鑼密鼓進行中。
出口穩(wěn)步推進，成為華菱衡鋼度過金融危機的一件“加厚棉衣”。今年以來，雖然不銹鋼復(fù)合管欄桿價格一降再降，但國際市場價格依然好于國內(nèi)市場，到目前為止，華菱衡鋼的外銷產(chǎn)品價格平均比內(nèi)銷價格每噸高出2000元左右(不含稅價)，成為提升效益的一個有力支撐。同時，確保出口也極大地化解了合同不足給企業(yè)帶來的巨大壓力。今年小口徑不銹鋼復(fù)合管欄桿市場萎靡，華菱衡鋼∮89機組一度待產(chǎn)，最近，華菱衡鋼國貿(mào)公司挫敗許多國際知名企業(yè)，在印度BHEL公司招標(biāo)中，成功拿下8000噸鍋爐管合同，確保了∮89機組的生產(chǎn)。
在金融危機愈演愈烈、國際貿(mào)易保護主義抬頭的情況下，華菱衡鋼出口穩(wěn)步推進的秘訣在哪里？積極跟蹤市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力開發(fā)新興國際市場，是華菱衡鋼應(yīng)對危機、尋找商機的具體做法。
從2008年年底開始，華菱衡鋼國際市場發(fā)生了根本變化，由于需求過剩和貿(mào)易保護主義等原因，原先占華菱衡鋼國際市場銷量40%左右的北美和歐洲市場幾乎完全喪失。面對嚴(yán)峻的市場形勢，華菱衡鋼審時度勢，在年初就把開拓國際市場的定位確立在南美、印度、中東和獨聯(lián)體等國家和地區(qū)。通過積極走訪、加強聯(lián)系，華菱衡鋼新的國際營銷網(wǎng)絡(luò)逐步建立起來，目前，中東、非洲、獨聯(lián)體已成為華菱衡鋼海外市場的主角，銷往這些國家和地區(qū)的產(chǎn)品已占該公司出口總量的70%以上。1—5月份，僅阿爾及利亞客戶就與華菱衡鋼簽訂了10萬噸合同。同期，與以往比較，敘利亞、伊朗等中東市場的銷量也在增加。
應(yīng)對金融危機，實現(xiàn)“彎道超車”，華菱衡鋼千方百計找訂單打的不是價格戰(zhàn)，而是依靠深入進行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化市場流向，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。今年以來，華菱衡鋼出口不僅有“量”的保證，同時“質(zhì)”也在逐步提升。1—5月份，華菱衡鋼出口產(chǎn)品中高科技含量、高附加值的“雙高”產(chǎn)品為100660噸，“雙高”產(chǎn)品比例達58%，其中新產(chǎn)品32896噸。特殊扣是華菱衡鋼擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有核心競爭力的產(chǎn)品，2008年11月初，華菱衡鋼的HSM特殊扣油管開始在國外油田試用，今年該產(chǎn)品批量走向國際市場，烏茲別克斯坦國家石油公司6月初在原來訂購800噸合同的基礎(chǔ)上，再次與華菱衡鋼簽訂了2400噸合同。與此同時，伊朗國家石油公司與華菱衡鋼試用該產(chǎn)品的商務(wù)洽談也在緊鑼密鼓進行中。
出口穩(wěn)步推進，成為華菱衡鋼度過金融危機的一件“加厚棉衣”。今年以來，雖然不銹鋼復(fù)合管欄桿價格一降再降，但國際市場價格依然好于國內(nèi)市場，到目前為止，華菱衡鋼的外銷產(chǎn)品價格平均比內(nèi)銷價格每噸高出2000元左右(不含稅價)，成為提升效益的一個有力支撐。同時，確保出口也極大地化解了合同不足給企業(yè)帶來的巨大壓力。今年小口徑不銹鋼復(fù)合管欄桿市場萎靡，華菱衡鋼∮89機組一度待產(chǎn)，最近，華菱衡鋼國貿(mào)公司挫敗許多國際知名企業(yè)，在印度BHEL公司招標(biāo)中，成功拿下8000噸鍋爐管合同，確保了∮89機組的生產(chǎn)。
