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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
在目前供大于求的情況下，很多不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家選擇涉足下游的物流、貿(mào)易和配送等環(huán)節(jié)，加速從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，當(dāng)前不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管直銷比例已從過去的40%提高到70%，很多中小鋼貿(mào)商因此失去市場(chǎng)空間。
而就在這樣一個(gè)贏利點(diǎn)不斷減小的鋼貿(mào)行業(yè)，卻存在著這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：在里面的人想出去，在外面的人卻想進(jìn)來。是否鋼貿(mào)行業(yè)的圍城太高太深，以至于不管在圍城里面還是圍城外面的人都想去看看墻外和墻里的世界?
“賣衣服、賣奶粉的都來賣不銹鋼碳素鋼復(fù)合管了”，有鋼貿(mào)商透露，以服裝為主營的太子龍集團(tuán)，和以嬰兒產(chǎn)品為主營的貝因美集團(tuán)，近期已涉足鋼貿(mào)行業(yè)。
據(jù)悉，貝因美集團(tuán)近期成立的鋼貿(mào)公司招聘了鋼貿(mào)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人來進(jìn)行運(yùn)作。此外，該公司目前是某不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的協(xié)議戶，“每個(gè)月有一定的銷售量”。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在鋼貿(mào)行業(yè)處在嚴(yán)冬期的時(shí)候，其他行業(yè)涉足鋼貿(mào)行業(yè)，或許是因?yàn)殇撡Q(mào)行業(yè)是個(gè)資金密集型行業(yè)，現(xiàn)金流巨大，“一噸不銹鋼碳素鋼復(fù)合管就是4000多元，一開票就是成百上千萬”，所以，這些公司涉足鋼貿(mào)的目的可能是為了“做大營業(yè)額，以鋼貿(mào)這一塊做融資”。
另有業(yè)內(nèi)人士指出，鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)涉足其他行業(yè)的同時(shí)，其他行業(yè)的大型企業(yè)也在進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，且這些企業(yè)的資金量較大、實(shí)力雄厚，“而這正是鋼貿(mào)行業(yè)整合營銷、行業(yè)洗牌的重要一環(huán)”。
但是，當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)正處在“嚴(yán)冬期”，業(yè)內(nèi)人士普遍表示，近兩年做鋼貿(mào)不賺錢，尤其是在2011年，鋼貿(mào)商基本微利甚至虧損。為此，近兩年來，不斷有鋼貿(mào)人士尋求轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)行，并有部分人已付諸實(shí)踐。
據(jù)了解，鋼貿(mào)行業(yè)目前主要有兩種發(fā)展模式，一種是單純?cè)谛袠I(yè)內(nèi)進(jìn)行不銹鋼碳素鋼復(fù)合管銷售，其中，有部分企業(yè)做大以后，在銷售的基礎(chǔ)上增加配送、加工、倉儲(chǔ)等服務(wù)；另一種模式則是以鋼貿(mào)行業(yè)為融資平臺(tái)，將資金投入到其他行業(yè)。
