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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
當(dāng)今，競爭日趨激烈的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場，使鋼貿(mào)企業(yè)面臨的員工素質(zhì)弱化、技能培訓(xùn)缺失等“缺鈣”日益突出，如何破解這一難題，成為國內(nèi)20多萬家鋼貿(mào)企業(yè)的一個熱點(diǎn)，引起業(yè)內(nèi)人士高度關(guān)注。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，三十年來，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易行業(yè)從無到有、從小到大、從稚嫩到成熟，為中國成為世界上不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)大國、出口大國和消費(fèi)大國做出很大貢獻(xiàn)，是我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)發(fā)展不可或缺的重要力量。然而，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管貿(mào)易模式受到?jīng)_擊，尤其是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管期貨交易、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管電子交易等新型流通業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，鋼貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)、技能等都不相適應(yīng)，一批鋼貿(mào)企業(yè)因此而淘汰出局。目前，全國鋼貿(mào)企業(yè)有近20萬家，集中度低，相互激烈競爭，且在整個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢地位。與此同時，一大批中小鋼貿(mào)企業(yè)正面臨資金、人才、信息、資源整合能力不足等問題，各種市場風(fēng)險正日益壓縮其有限的生存空間。
一些鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營決策者們越來越意識到自己的企業(yè)是“成長中的孩子”，“不長大就會被淘汰，想長大又缺鈣，一跑起路來就摔壞”。此外，還有些中型企業(yè)，“雖然已初具規(guī)模，但由于近年來各種信息的高度透明化、企業(yè)用工成本增加等等因素，他們的銷售量雖然看似上去了，但利潤空間卻越來越小。直供比例提高了，但資金周轉(zhuǎn)變慢了，以前的最佳平衡點(diǎn)難覓，原有的贏利模式漸漸失靈了”，而行情的難測、人才的流失等問題更是阻滯了這類企業(yè)前進(jìn)的腳步。企業(yè)還出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)元老頂不住、外來人才靠不住、核心人才留不住”的嚴(yán)峻局面。因此，迫切需要尋求一種適合鋼貿(mào)企業(yè)的全方位培育模式。
據(jù)悉，對鋼貿(mào)企業(yè)的“補(bǔ)鈣”藥方有企業(yè)采購營銷渠道的開拓、價格預(yù)測與預(yù)警、企業(yè)品牌推廣、投融資咨詢服務(wù)、企業(yè)經(jīng)營管理咨詢等7大服務(wù)內(nèi)容。
中小鋼貿(mào)企業(yè)成長路徑是“鋼貿(mào)物流、電子商務(wù)、套期保值、加工配送、市場規(guī)劃、品牌營銷、技術(shù)營銷、服務(wù)營銷、差異化經(jīng)營、渠道建設(shè)、開發(fā)終端、國際貿(mào)易、多元化經(jīng)營等”等諸多方面。而且采用一對一的個性化服務(wù)，而不是短期的“一錘子買賣”，是以專人負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)服務(wù)結(jié)合的方式，長期為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的咨詢參考以及協(xié)助經(jīng)營等等。
揚(yáng)州市舜豐金屬材料有限公司總經(jīng)理束越明談到，以往他和他的團(tuán)隊(duì)在做貿(mào)易時仍然是憑著經(jīng)驗(yàn)“跟著感覺走”，他希望他的企業(yè)在經(jīng)營管理方面帶來新的理念，讓他們能上個新臺階，從以前的“做生意”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤白銎髽I(yè)”。
破解鋼貿(mào)業(yè)面臨的“缺鈣”的難題，一些業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前對鋼貿(mào)企業(yè)的培育問題已經(jīng)到了亟待解決的時候了，鋼貿(mào)企業(yè)的“散、小、弱”問題嚴(yán)重，如果此類問題不得到及時、有效解決，在未來幾年內(nèi)，一大批鋼貿(mào)商將被時代而淘汰。因此，當(dāng)前，培育鋼貿(mào)企業(yè)的重點(diǎn)是：
培育行業(yè)專家：鋼貿(mào)行業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展和完善，就要培養(yǎng)和建立一支行業(yè)專家隊(duì)伍，這些專家將站在行業(yè)的高度，深謀遠(yuǎn)慮，為行業(yè)的發(fā)展制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃，提出可行性方案。
加強(qiáng)理論研究：由于目前鋼貿(mào)行業(yè)還缺少基礎(chǔ)理論的支持，對于行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展和打造現(xiàn)代流通業(yè)是十分不利的。要讓更多的行業(yè)人士參與進(jìn)來，共同研究鋼貿(mào)行業(yè)的立身之道，發(fā)展之道，建立起符合行業(yè)發(fā)展需要的理論體系。
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：一個規(guī)范的行業(yè)，必須有一套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)為依托。我們要盡快建立起行業(yè)系列標(biāo)準(zhǔn)，開展行業(yè)誠信建設(shè)，制定行業(yè)規(guī)范，以此來加強(qiáng)行業(yè)的自我約束、自我完善和自我成長。
加強(qiáng)行業(yè)培訓(xùn)：鋼貿(mào)行業(yè)缺少與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的各種技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)，我們必須在加強(qiáng)行業(yè)硬件建設(shè)的同時，積極抓好與培育各種人才相關(guān)的軟件建設(shè)，為行業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展建立人才資源，積聚后勁實(shí)力。
