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席卷全球的經(jīng)濟危機讓中國畸形發(fā)展的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)遭受到了前所未有的沖擊，也讓偏居于北疆一隅的西林不銹鋼碳素鋼復(fù)合管集團有限公司感受到了寒冬來臨之前的霜風(fēng)冷雨。雖然說直面金融危機，信心比黃金和貨幣都要重要，但當(dāng)下的經(jīng)濟形勢相比較2008年有過之而無不及。面臨嚴(yán)峻的市場形勢，西鋼集團的反應(yīng)卻從容不迫。在西鋼董事長苗青遠和班子成員的帶領(lǐng)下變市場危機為變革的契機，變被動為主動，通過“危機布局”實施結(jié)構(gòu)調(diào)整，使西鋼集團走上健康發(fā)展的高速路。一年來，西鋼的“危機布局”取得了明顯成效，在市場繼續(xù)下滑的不利形勢下，企業(yè)通過發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，開展內(nèi)涵挖潛、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新多措并舉，大幅度降低成本，六月份，在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場價位持續(xù)走低的情況下實現(xiàn)了經(jīng)營微利，向徹底扭轉(zhuǎn)經(jīng)營虧損的不利局面邁出了堅實的一步。

市場倒逼，實現(xiàn)創(chuàng)新體系的新布局

西鋼有四十七年的發(fā)展歷史，但在以往的很多年里西鋼的產(chǎn)品體系幾十年一貫制，幾十年的以長材和建材為主，幾十年以普鋼為主。在某種程度上講，這是基于裝備和技術(shù)實力考量的無可奈何。但產(chǎn)品體系、工藝創(chuàng)造缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)的市場活力和競爭實力已經(jīng)落后于許多先進企業(yè)。

一獎一罰，企業(yè)創(chuàng)新機制的新變化。企業(yè)的創(chuàng)新首先是一種機制的優(yōu)勢，是企業(yè)鼓勵創(chuàng)新了優(yōu)先創(chuàng)新的工作方法。西鋼集團的創(chuàng)新管理涉及技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及性價比管理三個方面。根據(jù)創(chuàng)新項目的創(chuàng)造的效益給予不同程度的獎勵。2013年4月，西鋼集團第一篇創(chuàng)新管理項目就獎勵了8個技術(shù)創(chuàng)新項目和9個管理創(chuàng)新項目，獎勵總額近三十萬元。這在以往是不可想象的，因為以往的創(chuàng)新項目即便為企業(yè)創(chuàng)造了效益，企業(yè)的獎勵也多以榮譽為主，缺乏必要的物質(zhì)刺激。這樣名正言順的鼓勵創(chuàng)新、獎勵創(chuàng)新，讓基層員工和科技工作者煥發(fā)了一股久違已久的創(chuàng)新激情。

一升一降，工藝潛力的新挖掘。西鋼集團深刻的認(rèn)識到應(yīng)對市場危機的唯一辦法就是有效的成本控制。為此，企業(yè)積極向行業(yè)的先進企業(yè)學(xué)習(xí)，與自身實際相結(jié)合，在各個工序各個環(huán)節(jié)上想方設(shè)法降成本，一些行之有效的工藝技術(shù)在工序得到了有效應(yīng)用，在很大程度上改善了企業(yè)的技經(jīng)指標(biāo)。管理工作的創(chuàng)新、工藝技術(shù)的創(chuàng)新都在進一步增強企業(yè)應(yīng)對市場危機的實力。以高爐低硅鐵冶煉為例，以往西鋼長流程的高爐冶煉，生鐵含硅控制是一個老大難問題。在冶金工藝中，生鐵含硅降低0.1個百分點，生鐵增產(chǎn)0.5個百分點，噸鐵生產(chǎn)成本可以相應(yīng)的降低5元，尤其對后部的煉鋼成本控制具有十分重要的意義。對于長流程工序來說，以往低硅鐵的冶煉積極性不高，因為公司對長流程主要考核的是生鐵產(chǎn)量，對生鐵含硅系數(shù)沒有嚴(yán)格的要求。而低硅鐵冶煉要求高爐原料質(zhì)量必須穩(wěn)定，上料準(zhǔn)確，高爐操作水平高，稍有不慎極易造成高爐難行。2012年5月，公司要求各個生產(chǎn)工序?qū)φ招袠I(yè)先進指標(biāo)展開攻關(guān)。一年來，高爐工序的生鐵含硅系數(shù)從0.53降至0.3，甚至更低，高爐風(fēng)溫升至1160度，高爐噴煤比升至噸鐵160kg以上，這一升一降，長流程的生產(chǎn)成本發(fā)生了明顯的變化，煉鐵工序的生產(chǎn)組織模式實現(xiàn)了從追求生鐵產(chǎn)量向經(jīng)濟型煉鐵的轉(zhuǎn)變，以爐況順行為基礎(chǔ)，積極推行高風(fēng)溫、高煤比、低二元堿度、低硅鐵冶煉的操作模式，探索大批重、多環(huán)布料的裝料制度，加強高爐、熱風(fēng)爐系統(tǒng)灌漿維護，高爐綜合焦比、生鐵含硅、風(fēng)溫等指標(biāo)均創(chuàng)歷史紀(jì)錄。僅六月份，長線流程技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)效就達1400萬元。

市場倒逼、銷售模式的新布局

很多年以來，西鋼的產(chǎn)品體系始終沿襲了國企時期的傲慢與固執(zhí)，抱著建材、型材不放，雖然規(guī)格比較齊全，質(zhì)量也有金杯獎保障，但發(fā)貨方式不夠靈活，產(chǎn)品體系也十分有限，難以完全滿足市場的需要。

亦老亦新，市場銷售的多元化。以錨桿鋼為例，雖然是簡單的螺紋鋼的衍生品種，但卻從未想過要開發(fā)錨桿鋼。市場的倒逼讓西鋼把新產(chǎn)品開發(fā)放在了重要位置，僅2012年，西鋼集團先后開發(fā)了Φ6mm、Φ36mm螺紋鋼、HPB300標(biāo)準(zhǔn)Φ6.5mm、Φ8mm、Φ10mm和Φ22mm熱軋光圓鋼筋、MG22錨桿鋼。在型材品種上，65Mn、50Mn鋼種以及鐵道用6#、10#軌距擋板等十幾個新產(chǎn)品。其中，錨桿鋼產(chǎn)品獲得龍煤集團下屬全部煤礦專屬使用權(quán)，為企業(yè)建立了又一個穩(wěn)定的銷售渠道。與此同時，針對建筑材這個不少裝備先進的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)都不屑一顧的“大路貨”，西鋼集團專注地做好建筑材，把“天鵝”牌鋼筋做成了全國免檢和全國實物質(zhì)量金杯獎的明星品牌。同時，集團以新產(chǎn)品研發(fā)為突破口，尋求新的市場切入點。集團積極拓展建筑材的領(lǐng)域，努力開發(fā)成功了Ⅳ級、Ⅴ級建筑用螺紋鋼筋，使其成為西鋼集團市場銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。從2012年5月1日起，西鋼全部按抗震鋼筋標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)鋼筋混凝土用熱軋鋼筋，并重點推出400MPa和500MPa級別的抗震鋼筋。集團通過對煉軋系統(tǒng)的適應(yīng)性改造，通過釩鈦微合金化與控制軋制工藝，在很短的時間內(nèi)就掌握了抗震鋼筋的生產(chǎn)工藝，并成功投入到批量生產(chǎn)。企業(yè)抗震鋼筋全面推向市場，收到了良好效果。

平臺+基地，銷售模式的新轉(zhuǎn)變。2013年5月，西鋼集團在哈爾濱與淮礦物流、華夏銀行聯(lián)合簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議以及四方入場協(xié)議，積極推進西鋼集團電子商務(wù)銷售平臺的順利發(fā)展。同時，西鋼集團還現(xiàn)場推介了企業(yè)全新的電子商務(wù)現(xiàn)貨銷售模式。電子商務(wù)平臺全面實行了在線金融交易和在線結(jié)算系統(tǒng)模式。西鋼集團的電子商務(wù)銷售模式在縮短客戶訂貨周期，規(guī)避價格波動風(fēng)險，建立穩(wěn)定供需關(guān)系等方面發(fā)揮了重要的作用，并且西鋼集團推出的電子商務(wù)銷售平臺將在東北地區(qū)的11個現(xiàn)貨庫同時上線，把每天每個庫的可用資源掛單到電子商務(wù)平臺上，并根據(jù)當(dāng)日市場的成交價格制定掛單價格，客戶可以在商務(wù)平臺上瀏覽資源，需要購買可以直接聯(lián)系對應(yīng)區(qū)域的客戶經(jīng)理，有客戶經(jīng)理幫助在網(wǎng)上下單，簽訂合同，進行交易。目前，西鋼集團的現(xiàn)貨庫已經(jīng)具備了覆蓋東北三省主要城市輻射華東區(qū)域的條件，對于跨區(qū)域經(jīng)營的鋼貿(mào)商和施工的建筑商可以滿足在需求地提貨的要求，有效的降低了物流成本，滿足了客戶的要求，推進了西鋼集團與鋼貿(mào)商以及建筑商合作共贏的新局面。今年1至6月份，西鋼通過電子商務(wù)平臺在南方地區(qū)累計銷售不銹鋼碳素鋼復(fù)合管10748噸，回款3759萬元。七月份，東北地區(qū)也利用電子商務(wù)平臺開始上線銷售，勢頭良好。

北拓南開，銷售主戰(zhàn)場的新變化。在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管出口方面，西鋼集團從2012年11月就開始籌備，銷售人員先后到俄羅斯的海參崴、哈巴羅夫斯克、新西伯利亞、葉卡捷林堡等四個城市進行了實地考察，走訪了十七家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管銷售公司和企業(yè)。從俄羅斯的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品形勢看俄羅斯不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)主要集中在新西伯利亞以西，遠東地區(qū)由于在俄羅斯國內(nèi)運距較遠，銷售價格較高，因此西鋼不銹鋼碳素鋼復(fù)合管出口遠東地區(qū)具有一定的利潤空間。目前，已經(jīng)有銷售業(yè)務(wù)在溝通洽談當(dāng)中，西鋼集團計劃在遠東設(shè)立現(xiàn)貨銷售部，擴大銷售量和銷售區(qū)域，從而打開出口市場。

市場倒逼，發(fā)展模式的新布局

以往西鋼在總結(jié)企業(yè)自身的發(fā)展速度時總愛習(xí)慣性的跟自己比，跟國企時期比，跟企業(yè)初創(chuàng)時期比，用數(shù)據(jù)實現(xiàn)自我滿足。但放眼全國，跟與西鋼同時建廠的很多企業(yè)相比，西鋼感到了差距的明顯。改制以后，西鋼集團把建設(shè)一個千萬噸不銹鋼碳素鋼復(fù)合管強企作為自己的工作目標(biāo)，充分利用國家關(guān)于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局調(diào)整的優(yōu)惠政策，通過技改挖潛和兼并重組用三到五年時間建設(shè)一個千萬噸的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，成為黑龍江省最大，在東北地區(qū)也有很強競爭能力的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管強企。

充分發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢，努力實現(xiàn)規(guī)模型效益。2010年，西鋼集團投資四十億元，啟動了有史以來最大規(guī)模的工藝技術(shù)升級改造工程。這無疑是一個極富冒險精神的決策，因為2010年的市場已經(jīng)出現(xiàn)了危機出現(xiàn)的前兆。西鋼的決策層果斷的預(yù)測不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)將遇到一個相當(dāng)長的低潮期。此時的產(chǎn)能擴充貌似冒險，但同時相應(yīng)的改造成本也會降低很多，而且改造完成后，西鋼將在新的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)布局中占據(jù)領(lǐng)先位置。西鋼的工藝技術(shù)改造涉及煉鐵、煉鋼和軋鋼三大主體生產(chǎn)工序以及配套的附屬項目。到目前，西鋼集團煉鐵工藝升級改造工程完美收官。在西鋼三大主體工序相繼完成部分工藝升級改造項目的同時，各輔助項目也相繼投產(chǎn)，西鋼工藝技術(shù)優(yōu)化升級改造工程煉鐵、煉鋼、軋鋼逐漸實現(xiàn)產(chǎn)能配套。在最困難時期，西鋼仍然咬牙堅持技改，追求規(guī)模型效益降成本的主要工作思路，已經(jīng)初見成效，將極大地稀釋成本壓力。西鋼集團的產(chǎn)能擴充不是簡單意義的產(chǎn)能累加，而是在淘汰落后產(chǎn)能的基礎(chǔ)上實施的“精強戰(zhàn)略”。2010年至今，西鋼先后淘汰了兩座130m3小高爐、三座30噸電爐、兩座50噸高架電爐和一座小焦?fàn)t，淘汰落后產(chǎn)能100萬噸。同時，西鋼集團積極推進節(jié)能減排，降本增效持續(xù)深入。以能源的循環(huán)再利用為突破口，先后建成高爐冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、煉鋼綜合循環(huán)水系統(tǒng)、制氧機循環(huán)供水系統(tǒng)、焦化循環(huán)水系統(tǒng)工程。2009年，西鋼集團工業(yè)水循環(huán)率提高到100%，經(jīng)濟、社會效益顯著。

充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，努力做大邊貿(mào)優(yōu)勢。西鋼地處北部邊疆地區(qū)，原料和產(chǎn)品遠離市場，這在以往曾經(jīng)是企業(yè)發(fā)展難以逾越的先天缺陷。改制以來，西鋼集團充分發(fā)揮邊貿(mào)優(yōu)勢，大規(guī)模開展對俄原料進口，使企業(yè)獲得了堅實的原料保障。與此同時，西鋼集團積極加強原料基地建設(shè)，企業(yè)自備礦山翠宏山鐵礦即將全面開工，自有原料將最大限度的降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

西鋼從2004年著手開展了俄羅斯優(yōu)質(zhì)鐵精礦粉的進口工作。先后同俄羅斯三個公司四座礦山企業(yè)建立了相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，目前已經(jīng)成為滿洲里和綏芬河口岸進口俄羅斯鐵精礦最多的企業(yè)。從2009年至2012年，西鋼集團累計進口精礦粉1042萬噸，從俄羅斯進口的鐵料資源量已經(jīng)占到總需求量的71%左右，俄羅斯資源已經(jīng)成為西鋼可持續(xù)發(fā)展的重要來源。在這基礎(chǔ)上，西鋼集團一方面穩(wěn)定現(xiàn)有采購渠道，全力開拓新的俄羅斯供應(yīng)商隊伍，搭建廣泛的采購網(wǎng)絡(luò)布局。在目前以進口精礦粉、無煙煤為主要品種的基礎(chǔ)下，積極開拓進口球團礦、氧化鐵皮、廢鋼、煉焦煤等新品種，形成進口原燃料品種多元化。同時加強綏芬河、滿洲里、同江、嘉蔭等口岸聯(lián)絡(luò)溝通，努力建設(shè)好報關(guān)、審批等手續(xù)的工作聯(lián)系渠道，實時掌握國際市場的行情動向，保證所需鐵礦類原料的供應(yīng)。與此同時，西鋼集團原料進口的重要通道嘉蔭—巴什科沃口岸浮箱固冰通道建設(shè)工作正在全面加速。

充分發(fā)揮自有礦山優(yōu)勢，努力打造原料優(yōu)勢。翠宏山鐵礦位于在小興安嶺北麓低山丘陵區(qū)，是十分難得的礦藏資源。西鋼集團翠宏山礦業(yè)有限公司自去年10月獲得國土資源部采礦許可證核準(zhǔn)之后，井建工程開工之前的各項手續(xù)申辦和準(zhǔn)備工作正在緊張進行當(dāng)中。西鋼集團預(yù)計用三年時間將翠宏山鐵礦建設(shè)成保障企業(yè)發(fā)展的大型鐵料基地。項目開工后，將大大加快西鋼集團礦山開發(fā)的步伐，促進黑龍江省經(jīng)濟的快速發(fā)展。

應(yīng)該說，西鋼的“危機布局”才初見端倪，但已經(jīng)大見成效——新工藝優(yōu)勢得到發(fā)揮、技術(shù)管理創(chuàng)新成效顯著、成本和技經(jīng)指標(biāo)大幅改善。西鋼的萬名員工已經(jīng)毫不諱言自己對企業(yè)發(fā)展的渴望和美好未來的無限憧憬。這是一幕形勢逆轉(zhuǎn)的大戲，好戲才剛剛開場，隨著序幕的徐徐拉開，創(chuàng)新管理、降本增效必將異彩紛呈，載入史冊!