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鋼貿(mào)商能接受“一單一議”嗎？
作者：admin 發(fā)布于：2024-5-18 1:37 Saturday
| 在行情不好時，“一單一議”也許是個規(guī)避風(fēng)險的好辦法，但在行情變好時，對鋼貿(mào)商而言，就不是什么好事了，到時候，不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家會以高出協(xié)議價很多的價格出貨，你接還是不接？ 明年你還會跟不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家簽協(xié)議嗎？ 記者在走訪不銹鋼復(fù)合管欄桿市場時，發(fā)現(xiàn)有些不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家為了穩(wěn)定協(xié)議戶，打起了鋼貿(mào)商保衛(wèi)戰(zhàn)，非常規(guī)訂貨政策頻出。其中，“一單一議”的訂貨政策無疑是不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家投下的最具威力的重磅炸彈。 而在大多數(shù)鋼貿(mào)商看來，“一單一議”并不能產(chǎn)生多大效果，更不能驅(qū)散代理商的退出潮，鋼貿(mào)商變得更實際更成熟，在平穩(wěn)操作的基礎(chǔ)上謹慎進貨，等待著不銹鋼復(fù)合管欄桿市場春天的到來。 不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家出招“一單一議” 近日，記者發(fā)現(xiàn)鋼貿(mào)商們交流最多的話題是“明年你還會跟不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家簽協(xié)議嗎？”面對今年的全年虧損，很多老板都表示明年將縮減代理量或?qū)⑦x擇直接退出代理行列。 大量代理商的退出和減少代理量，讓當(dāng)前不少不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家面臨銷售不暢、庫存增大的壓力。 而近日寶鋼出臺了明年1月份出廠價格政策，以平盤示人，寶鋼的這種維持平盤，也表明了不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家此時急于穩(wěn)住代理商的心態(tài)。 為減少代理商的流失，一些不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家打起了代理商保衛(wèi)戰(zhàn)，不得不采用一些非常規(guī)的訂貨方式。其中，“一單一議”就是新訂貨政策之一。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂“一單一議”，是指鋼貿(mào)商根據(jù)自己的庫存結(jié)構(gòu)，從不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家訂貨，價格、品種、規(guī)格等有合適的就訂，沒合適的就不訂。 江蘇省華陰市新西北特種不銹鋼復(fù)合管欄桿有限公司董事長劉心亭在接受本報記者采訪時表示：“為了減少鋼貿(mào)商的風(fēng)險、穩(wěn)定客戶，我們公司一直在執(zhí)行‘一單一議’的訂貨政策?！?BR> 他還表示，實行這種政策也是不得已而為之，“為了穩(wěn)定代理商，也只能這樣了”。 不僅中小不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家在實施“一單一議”的新訂貨政策，就連一些大型不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家也在變相的實行這一政策。 上海寶湛物資有限公司執(zhí)行董事陳德強告訴本報記者：“現(xiàn)在一些大不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家以一級代理商為平臺，以‘一單一議’的訂貨政策在銷售部分資源?！?BR> 另外，據(jù)記者了解，日鋼、武鋼等大型不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家在近期也都以“一單一議”的方式出過一批貨。 鋼貿(mào)商冷眼旁觀 一位不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家人士告訴記者：“‘一單一議’大大增加了鋼貿(mào)商訂貨的靈活性，這是個有利于鋼貿(mào)商的訂貨政策?！?BR> 按照上述人士的描述，在不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家出臺“一單一議”的新政策后，鋼貿(mào)商的訂貨積極性應(yīng)該會有所提高。 而據(jù)記者調(diào)查了解，事實卻并非如此。 劉心亭告訴記者，他所在公司在實行“一單一議”以來，雖然訂貨有所起色，但總體上效果還是不好。 鋼貿(mào)商對不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家出臺的“一單一議”冷眼旁觀也是不無道理的。 “在行情不好時，‘一單一議’也許是個規(guī)避風(fēng)險的好辦法，但在行情變好時，對鋼貿(mào)商而言，就不是什么好事了?！标惖聫姼嬖V記者，“到時候，不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家會以高出協(xié)議價很多的價格出貨，你接還是不接？” 另有一位鋼貿(mào)商一語中的，“即使‘一單一議’也是在有需求的情況下適量而為，目前看來，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場未來走勢沒有多大的操作空間，下游需求也未見好轉(zhuǎn)，誰還會去拿貨?！?BR> 在談到目前的操作方式時，陳德強表示：“今年沒什么大的動作，目前公司正在積極的收攏資金，期待明年有所作為?！?BR> 寶湛公司的情況是當(dāng)前一些鋼貿(mào)公司的縮影。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)貨幣政策收緊、歐債危機等諸多利空因素的出現(xiàn)，對市場信心的打擊很大，鋼貿(mào)商以平穩(wěn)操作為主。 某鋼貿(mào)商表示，在不看好不銹鋼復(fù)合管欄桿市場未來走勢的情況下，沒有加大進貨量的必要。 明年，你會簽協(xié)議嗎？ 在被問及明年是否會做不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的代理商時，一位不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商表示，不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的一些做法“太傷人了”，明年不會再做不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的代理商。 據(jù)了解，當(dāng)行情好時，一些不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家不按照協(xié)議正常足量的發(fā)貨，鋼貿(mào)商手中沒貨賺不到錢，只能干著急，而當(dāng)行情轉(zhuǎn)陰時，不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家就會按照合同，足額準時甚至提前發(fā)貨，即使賠錢，鋼貿(mào)商也只能接著。 對于不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的這種“不按套路出牌”，上述鋼貿(mào)商就表示很無奈，“就算打碎牙齒也得往肚子里咽?！?BR> 當(dāng)價格出現(xiàn)倒掛時，不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的補貼政策不到位也是令鋼貿(mào)商氣憤的原因之一。有鋼貿(mào)商就直言：“不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的補貼只是象征性，并沒有彌補多少損失。” 另外，鋼貿(mào)商在不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的墊資以及不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的結(jié)算周期長也令鋼貿(mào)商吃不消。 某鋼貿(mào)商就為記者舉了一個例子，“馬鋼的貨款結(jié)算周期是一個月，在下跌行情中，這個周期太長了，現(xiàn)在一個月的時間價格可以跌得面目全非，公司承擔(dān)了極大的風(fēng)險?！?BR> 正因為看到不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家這種“吃人”的本質(zhì)，一些鋼貿(mào)老板早就選擇不再做不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的協(xié)議戶，上海禾躍實業(yè)有限公司總經(jīng)理顏元何就是其中之一。 顏元何告訴本報記者：“從2008年開始，我們公司不再跟不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家簽訂代理協(xié)議了，在需要進貨時，通過各種渠道也能找到自己想要的資源。在現(xiàn)在這種情況下，鋼貿(mào)商所關(guān)心的應(yīng)該是平穩(wěn)操作，規(guī)避風(fēng)險，保持資金的平衡，不被殘酷的市場所淘汰?！?BR> |
