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閃電簽約背后仍存變數(shù) 鐵礦石“暗戰(zhàn)”凸顯中日不銹鋼碳素鋼復(fù)合管話語權(quán)之爭
作者：admin 發(fā)布于：2013-1-5 17:10 Saturday
與2006年國際鐵礦石談判歷經(jīng)半年時間相比，2007年國際鐵礦石談判的“閃電”式落幕，幾乎讓所有關(guān)注它的人始料未及。中國在2007年鐵礦石談判中不僅取得談判的首發(fā)權(quán)，并且也簽下了2007年度鐵礦石市場的第一單。但在“閃電”簽約背后，2007年的鐵礦石市場依然存在變數(shù)。
鐵礦石買賣雙方已達(dá)成默契
12月22日，寶鋼宣布與世界三大鐵礦石供應(yīng)巨頭——巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和力拓公司這三大賣家的談判已經(jīng)完成，2007年的供貨市場增幅均為9.5%。
在中國參與的四屆談判當(dāng)中，這是中國首次將談判首發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)化為定價權(quán)。過去，鐵礦石談判曠日持久，但這次寶鋼與淡水河谷之間的談判僅僅用了1個月左右的時間就達(dá)成協(xié)議。
對于談判市場首發(fā)權(quán)是否最終轉(zhuǎn)化為定價權(quán)，商務(wù)部研究院國際行情研究部副主任白明認(rèn)為，中國以外的其他大買家由于行情占有率不如中國，很難動搖首發(fā)定價對于國際行情的主導(dǎo)格局。各國供求合同跟隨寶鋼接受9.5%的漲價幅度，概率最大。
22日的事實證明，三大賣家都不希望破壞現(xiàn)階段的有利規(guī)則，紛紛接受漲價幅度。白明判斷，其他買方不愿“跟莊”，最后被賣方漲價所逼空的可能性很小。因為過度打壓處于非首發(fā)地位的買家，會強(qiáng)化中國在買方陣營的凝聚力，這是賣方不愿意見到的結(jié)果。而其他買方獲得低于9.5%讓步的機(jī)會也非常小，因為世界大宗鐵礦石貿(mào)易基本上是在統(tǒng)一的國際行情成交，如果形成市場歧視，無異于增加鐵礦石供應(yīng)商自己未來的談判成本。
突破鐵礦石單向利益格局
“2007年度鐵礦石市場進(jìn)行的談判形成了一種雙贏結(jié)果”，白明分析認(rèn)為，這種雙贏意味著國際行情鐵礦石貿(mào)易中，漲價本身所包含的壟斷因素越來越小，供求因素越來越大。
據(jù)白明預(yù)計，2007年我國粗鋼產(chǎn)量每增長1%所對應(yīng)的國際行情鐵礦石市場為0.95%，國際行情上的鐵礦石市場彈性缺乏。中國對不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的需求增長對國際鐵礦石市場上漲的拉動作用相對溫和一些，這正是中國此番參與鐵礦石談判的最大效果所在?！艾F(xiàn)階段中國因素對于國際行情鐵礦石市場的正面影響開始超過負(fù)面，盡管超越的幅度并不算大，但也實屬不易?！卑酌鞅硎?，“這說明中國在近年來國際行情鐵礦石市場談判中發(fā)生了一系列地位改變。”
當(dāng)然，在剛剛結(jié)束的寶鋼與淡水河谷等三大供貨巨頭之間的鐵礦石市場談判中，賣方切下了“雙贏牌”蛋糕的大部分。盡管中國獲得了剩余的一小塊蛋糕，但相對于前些年的單向利益分配格局，已有所突破。中國在爭取鐵礦石國際定價權(quán)的過程中已經(jīng)逐步擺脫了完全被動的地位。
9.5%漲幅仍有不確定因素
“這件事確實發(fā)生得太快了，不知道是好事還是壞事?！弊蛱欤鐣茖W(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所專家袁綱明告訴記者，2007年鐵礦石談判所采用的談判方式并不符合這幾年鐵礦石談判的規(guī)律。
“從我了解的情況來講，包括日本在內(nèi)的一些海外國家，對中國這次采用的談判方式并不認(rèn)同?！痹V明介紹，海外國家認(rèn)為中方采取閃電式談判的主要目的是要爭取國際鐵礦石定價權(quán)的第一，所以就過早地與后者達(dá)成鐵礦石市場上漲9.5%的市場協(xié)議。
袁綱明透露，在寶鋼集團(tuán)與巴西淡水河谷達(dá)成了2007年首個鐵礦石市場協(xié)議之后，國外曾對中方的做法表示質(zhì)疑，并認(rèn)為在沒有與鐵礦石供應(yīng)商討價還價之前就確立了2007年國際鐵礦石的首發(fā)基準(zhǔn)市場，如果海外國家在之后與鐵礦石供應(yīng)商談判過程中簽訂的進(jìn)口鐵礦石市場更加低廉，那么中方將因基價過高而產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)損失?！按饲皣鴥?nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)內(nèi)也將2007年國際鐵礦石市場的漲幅限定在5%-10%，說明9.5%的漲幅距離中方的期望值還有距離。”袁綱明介紹，第一時間接受國際鐵礦石供應(yīng)商提出的漲價9.5%這個協(xié)議，有可能是中方不希望在日后的談判中出現(xiàn)不確定因素，導(dǎo)致市場繼續(xù)上調(diào)。據(jù)了解，袁綱明所指的“不確定因素”，主要包括其他不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商合作關(guān)系等。
中日不銹鋼碳素鋼復(fù)合管話語權(quán)之爭
雖然寶鋼已與巴西淡水河谷達(dá)成了2007年鐵礦石市場漲幅9.5%的協(xié)議，但是全球第二大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)新日鐵顯然還有自己的打算。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新日鐵公司正與淡水河谷研究合作開發(fā)項目。有不銹鋼碳素鋼復(fù)合管方面專家認(rèn)為，這也是新日鐵爭取鐵礦石談判“新價”的明顯意圖。
“在已有9.5%基準(zhǔn)市場的前提上，新日鐵方面仍試圖與礦石供應(yīng)商通過合作、談判等形式，主導(dǎo)國際鐵礦石市場?！币晃?a href="http://m.kuaima.org.cn/" >不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)專家認(rèn)為。
據(jù)悉，在2006年的鐵礦石談判中，新日鐵公司曾與淡水河谷研究聯(lián)合開發(fā)煤炭、鐵礦石項目，正是與淡水河谷有合資項目的蒂森克虜伯率先達(dá)成“首發(fā)價”，并最終迫使包括中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)在內(nèi)的全球不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠商接受19%的國際鐵礦石市場漲幅。
“中日不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)之間存在許多歷史因素。其中，中國最大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司寶鋼集團(tuán)就是日本方面的專家協(xié)助建設(shè)的，甚至中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管發(fā)展方向都與日本極其相似。”
袁綱明表示，近年包括中國在內(nèi)的亞洲國家的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管走勢，相當(dāng)程度上依照日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)發(fā)展而定?！暗窃?006年中方鐵礦石談判以漲價19%失利之后，國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)一直希望自己做主?！?/div>
鐵礦石買賣雙方已達(dá)成默契
12月22日，寶鋼宣布與世界三大鐵礦石供應(yīng)巨頭——巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和力拓公司這三大賣家的談判已經(jīng)完成，2007年的供貨市場增幅均為9.5%。
在中國參與的四屆談判當(dāng)中，這是中國首次將談判首發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)化為定價權(quán)。過去，鐵礦石談判曠日持久，但這次寶鋼與淡水河谷之間的談判僅僅用了1個月左右的時間就達(dá)成協(xié)議。
對于談判市場首發(fā)權(quán)是否最終轉(zhuǎn)化為定價權(quán)，商務(wù)部研究院國際行情研究部副主任白明認(rèn)為，中國以外的其他大買家由于行情占有率不如中國，很難動搖首發(fā)定價對于國際行情的主導(dǎo)格局。各國供求合同跟隨寶鋼接受9.5%的漲價幅度，概率最大。
22日的事實證明，三大賣家都不希望破壞現(xiàn)階段的有利規(guī)則，紛紛接受漲價幅度。白明判斷，其他買方不愿“跟莊”，最后被賣方漲價所逼空的可能性很小。因為過度打壓處于非首發(fā)地位的買家，會強(qiáng)化中國在買方陣營的凝聚力，這是賣方不愿意見到的結(jié)果。而其他買方獲得低于9.5%讓步的機(jī)會也非常小，因為世界大宗鐵礦石貿(mào)易基本上是在統(tǒng)一的國際行情成交，如果形成市場歧視，無異于增加鐵礦石供應(yīng)商自己未來的談判成本。
突破鐵礦石單向利益格局
“2007年度鐵礦石市場進(jìn)行的談判形成了一種雙贏結(jié)果”，白明分析認(rèn)為，這種雙贏意味著國際行情鐵礦石貿(mào)易中，漲價本身所包含的壟斷因素越來越小，供求因素越來越大。
據(jù)白明預(yù)計，2007年我國粗鋼產(chǎn)量每增長1%所對應(yīng)的國際行情鐵礦石市場為0.95%，國際行情上的鐵礦石市場彈性缺乏。中國對不銹鋼碳素鋼復(fù)合管的需求增長對國際鐵礦石市場上漲的拉動作用相對溫和一些，這正是中國此番參與鐵礦石談判的最大效果所在?！艾F(xiàn)階段中國因素對于國際行情鐵礦石市場的正面影響開始超過負(fù)面，盡管超越的幅度并不算大，但也實屬不易?！卑酌鞅硎?，“這說明中國在近年來國際行情鐵礦石市場談判中發(fā)生了一系列地位改變。”
當(dāng)然，在剛剛結(jié)束的寶鋼與淡水河谷等三大供貨巨頭之間的鐵礦石市場談判中，賣方切下了“雙贏牌”蛋糕的大部分。盡管中國獲得了剩余的一小塊蛋糕，但相對于前些年的單向利益分配格局，已有所突破。中國在爭取鐵礦石國際定價權(quán)的過程中已經(jīng)逐步擺脫了完全被動的地位。
9.5%漲幅仍有不確定因素
“這件事確實發(fā)生得太快了，不知道是好事還是壞事?！弊蛱欤鐣茖W(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所專家袁綱明告訴記者，2007年鐵礦石談判所采用的談判方式并不符合這幾年鐵礦石談判的規(guī)律。
“從我了解的情況來講，包括日本在內(nèi)的一些海外國家，對中國這次采用的談判方式并不認(rèn)同?！痹V明介紹，海外國家認(rèn)為中方采取閃電式談判的主要目的是要爭取國際鐵礦石定價權(quán)的第一，所以就過早地與后者達(dá)成鐵礦石市場上漲9.5%的市場協(xié)議。
袁綱明透露，在寶鋼集團(tuán)與巴西淡水河谷達(dá)成了2007年首個鐵礦石市場協(xié)議之后，國外曾對中方的做法表示質(zhì)疑，并認(rèn)為在沒有與鐵礦石供應(yīng)商討價還價之前就確立了2007年國際鐵礦石的首發(fā)基準(zhǔn)市場，如果海外國家在之后與鐵礦石供應(yīng)商談判過程中簽訂的進(jìn)口鐵礦石市場更加低廉，那么中方將因基價過高而產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)損失?！按饲皣鴥?nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)內(nèi)也將2007年國際鐵礦石市場的漲幅限定在5%-10%，說明9.5%的漲幅距離中方的期望值還有距離。”袁綱明介紹，第一時間接受國際鐵礦石供應(yīng)商提出的漲價9.5%這個協(xié)議，有可能是中方不希望在日后的談判中出現(xiàn)不確定因素，導(dǎo)致市場繼續(xù)上調(diào)。據(jù)了解，袁綱明所指的“不確定因素”，主要包括其他不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與鐵礦石供應(yīng)商合作關(guān)系等。
中日不銹鋼碳素鋼復(fù)合管話語權(quán)之爭
雖然寶鋼已與巴西淡水河谷達(dá)成了2007年鐵礦石市場漲幅9.5%的協(xié)議，但是全球第二大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)新日鐵顯然還有自己的打算。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新日鐵公司正與淡水河谷研究合作開發(fā)項目。有不銹鋼碳素鋼復(fù)合管方面專家認(rèn)為，這也是新日鐵爭取鐵礦石談判“新價”的明顯意圖。
“在已有9.5%基準(zhǔn)市場的前提上，新日鐵方面仍試圖與礦石供應(yīng)商通過合作、談判等形式，主導(dǎo)國際鐵礦石市場?！币晃?a href="http://m.kuaima.org.cn/" >不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)專家認(rèn)為。
據(jù)悉，在2006年的鐵礦石談判中，新日鐵公司曾與淡水河谷研究聯(lián)合開發(fā)煤炭、鐵礦石項目，正是與淡水河谷有合資項目的蒂森克虜伯率先達(dá)成“首發(fā)價”，并最終迫使包括中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)在內(nèi)的全球不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠商接受19%的國際鐵礦石市場漲幅。
“中日不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)之間存在許多歷史因素。其中，中國最大的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司寶鋼集團(tuán)就是日本方面的專家協(xié)助建設(shè)的，甚至中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管發(fā)展方向都與日本極其相似。”
袁綱明表示，近年包括中國在內(nèi)的亞洲國家的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管走勢，相當(dāng)程度上依照日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)發(fā)展而定?！暗窃?006年中方鐵礦石談判以漲價19%失利之后，國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)一直希望自己做主?！?/div>
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