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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
據(jù)本報(bào)筆者調(diào)查，由于30crmo合金管價(jià)格長期倒掛，加上資金日趨緊張，今年部分鋼貿(mào)商已經(jīng)退出了30crmo合金管廠家的代理行列。上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司就是其中一家。蔡培根告訴本報(bào)筆者說，他們從去年就已經(jīng)退出30crmo合金管廠家代理，直接從市場上采購。
他說，如今30crmo合金管銷售本來利潤就嚴(yán)重縮水，代理30crmo合金管廠家產(chǎn)品后，僅有的一點(diǎn)利潤也會(huì)消失。不過，大多數(shù)的鋼貿(mào)代理商并沒有完全退出30crmo合金管廠家代理，而是選擇了減少訂貨或不訂貨的方式。
據(jù)稱，蔡培根從事多年的熱軋卷和板材貿(mào)易，起初他就與東北的某一家30crmo合金管廠家建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而且成為了這家30crmo合金管廠家在上海地區(qū)的惟一代理商。在長達(dá)10年的合作中，上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司前7年是一直保持盈利的。但自2008年開始，公司的盈利時(shí)代一去不復(fù)返，甚至出現(xiàn)了虧損，無奈之下，只能放棄同這家30crmo合金管廠家的合作。
2010年，蔡經(jīng)理聯(lián)合另外兩家鋼貿(mào)企業(yè)，與首鋼建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。但此次與首鋼合作不僅沒能營利，反而還讓他虧損了很多，而且最令蔡培根惱火的是，首鋼對(duì)其虧損居然置之不理，答應(yīng)年底給的補(bǔ)貼也一直沒有兌現(xiàn)。首鋼的言而無信，令他大失所望，但又無可奈何。雙方僅僅合作一年，就不愉快地“分手”了。
如今，上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)完全退出了30crmo合金管廠家代理。退出30crmo合金管廠家代理后，上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司的運(yùn)營狀況有所改觀，同時(shí)也找到了一條適合自己發(fā)展的道路?！拔覀兡壳爸饕遣捎谩话嵋贿\(yùn)’的經(jīng)銷策略，以合適的價(jià)位買進(jìn)30crmo合金管，并將30crmo合金管放在合適的地方?！辈膛喔偨?jīng)理告訴筆者，“我們將在當(dāng)?shù)?0crmo合金管廠家購買一些30crmo合金管，供給下游客戶，但不會(huì)采取與30crmo合金管廠家綁定的代理模式。退出30crmo合金管廠家代理后，每筆生意都是經(jīng)過我們自己精心策劃的，基本上都能賺錢?！?
對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)的未來，蔡培根更是信心滿滿。他告訴筆者：“當(dāng)前我國的30crmo合金管產(chǎn)能達(dá)到了8億多噸，而美國只有2億多噸。同時(shí)，剛推出的《30crmo合金管工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》也加大了節(jié)能減排的力度，未來我國30crmo合金管產(chǎn)能必然會(huì)下降。”他認(rèn)為，隨著大量30crmo合金管廠家的關(guān)閉，將來整個(gè)30crmo合金管市場的供需關(guān)系也會(huì)發(fā)生根本性的變化，經(jīng)銷商會(huì)逐步取得話語權(quán)。
據(jù)了解，在上海同上海奧泰實(shí)業(yè)有限公司一樣退出30crmo合金管廠家代理的鋼貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。
不過，值得一提的是，雖然有不少鋼貿(mào)企業(yè)退出了30crmo合金管廠家代理，但仍有一些大的國營企業(yè)保留了與一些30crmo合金管廠家的合作。據(jù)了解，中鐵物資與一些“脾氣好”的30crmo合金管廠家還有業(yè)務(wù)上的合作，但訂貨量相比以往有大幅縮減。
