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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
2009年是新世紀(jì)以來(lái)中國(guó)15CrMo合金管工業(yè)處境最艱難的一年，然而，萍鄉(xiāng)15CrMo合金管有限責(zé)任公司卻戰(zhàn)勝了國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，奮勇前進(jìn)，取得了驕人業(yè)績(jī)，去年產(chǎn)鋼636萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入228.5億元，同比增長(zhǎng)48%和13.44%;實(shí)現(xiàn)利稅16.7億元，同比增長(zhǎng)104.19%，其中利潤(rùn)8.31億元，同比增長(zhǎng)494.81%，盈利水平創(chuàng)歷史紀(jì)錄。
滄海橫流，方顯英雄本色。那么，萍鋼贏得長(zhǎng)足發(fā)展的秘訣究竟是什么呢?
秘訣之一：管理挖潛，打造低成本優(yōu)勢(shì)
如果要用一句話來(lái)概括萍鋼的秘訣，“管理挖潛”最合適。
在萍鋼龐大的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，有一個(gè)特別能說(shuō)明問(wèn)題：2009年萍鋼噸鋼成本綜合比全國(guó)平均成本低180元。降下來(lái)的就是利潤(rùn)，636萬(wàn)個(gè)180元，萍鋼的利潤(rùn)來(lái)自哪里就不難理解了。
180，這是個(gè)含意深刻的數(shù)字。它來(lái)自生產(chǎn)的每一道工序，管理的每一個(gè)環(huán)節(jié);來(lái)自萍鋼每一個(gè)員工的拼搏和努力。
作為一個(gè)“兩頭在外”的15CrMo合金管企業(yè)，萍鋼沒(méi)有天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，正是時(shí)刻不忘危機(jī)的清醒，促使萍鋼始終堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略?！把劬ο騼?nèi)，工夫下在自己身上”，“管理是企業(yè)的發(fā)展之本，管理挖潛永無(wú)止境”，這種管理理念、大成本意識(shí)深入萍鋼人的骨髓。
煉鐵是15CrMo合金管生產(chǎn)的第一道關(guān)鍵工序，卻是萍鋼生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，公司曾因煉鐵生產(chǎn)不穩(wěn)定損失過(guò)億。萍鋼一煉鐵廠3號(hào)高爐高爐長(zhǎng)石金力經(jīng)反復(fù)實(shí)踐、探索，總結(jié)出一套科學(xué)高效的高爐操作方法，攻克了這個(gè)難題。
2009年，萍鋼煉鐵綜合入爐焦比比上年每噸降低了48.9公斤，降幅之大前所未有。煉鋼、軋鋼工序能耗指標(biāo)與上年比有較大幅度下降，其中萍鄉(xiāng)、安源分公司煉鋼保持或達(dá)到負(fù)能水平，九江分公司同比下降60%。同時(shí)，公司加大節(jié)能減排力度，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高二次能源回收利用，基本上實(shí)現(xiàn)工業(yè)水、煤氣、蒸汽、固體廢棄物閉路循環(huán)。僅利用余壓余能發(fā)電一項(xiàng)，公司一年就減少電費(fèi)支出1.3億元。
實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，減少供應(yīng)商數(shù)量。公司在國(guó)際采購(gòu)上，鎖定長(zhǎng)協(xié)礦;國(guó)內(nèi)采購(gòu)時(shí)則注重和供貨商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過(guò)努力，公司大宗原燃料直供比例達(dá)70%以上，其中焦煤、焦炭達(dá)100%，既保證了質(zhì)量，又降低了價(jià)格和庫(kù)存，全年采購(gòu)降本增效9300萬(wàn)元。
緊跟市場(chǎng)變化節(jié)奏，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。公司在市場(chǎng)低迷時(shí)，突出貨款回籠，兼顧效益;行情看好時(shí)，以效益為中心，推進(jìn)品種創(chuàng)效、重點(diǎn)工程創(chuàng)效。全年銷售降本增效6375萬(wàn)元。
這些年來(lái)，萍15CrMo合金管企業(yè)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年鋼產(chǎn)量從1997年36萬(wàn)噸增長(zhǎng)到如今的636萬(wàn)噸，但行政成本卻一降再降。公司實(shí)行人、財(cái)、物高度集中管理模式，精簡(jiǎn)管理部門、管理人員和二級(jí)單位都在兩位數(shù)以上。2006年，安源分公司投產(chǎn)時(shí)，新增員工3000人，卻沒(méi)有增加管理人員和機(jī)構(gòu)。
強(qiáng)大的低成本優(yōu)勢(shì)，大大提升了萍鋼抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使萍鋼始終保持了產(chǎn)量的增長(zhǎng)幅度大于15CrMo合金管價(jià)格下跌的幅度，成本的下降幅度大于15CrMo合金管價(jià)格下跌的幅度。
秘訣之二：決策超前，迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
如果低成本優(yōu)勢(shì)是萍鋼實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的支撐，那么10多年來(lái)改革發(fā)展凝聚形成的超前決策力和迅速執(zhí)行力，就是萍鋼出奇制勝的利劍。這把利劍使萍鋼能以最快的速度、最強(qiáng)的力量出擊市場(chǎng)，使萍鋼一次次化危機(jī)為機(jī)遇。
席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)同樣給萍鋼帶來(lái)巨大沖擊，原燃料庫(kù)存、產(chǎn)品庫(kù)存以及原燃料價(jià)格下調(diào)滯后給萍鋼造成巨大損失。然而，在危機(jī)面前，萍鋼顯得從容鎮(zhèn)定，因?yàn)樗麄円呀?jīng)嚴(yán)陣以待。
早在2008年春，萍鋼就根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，判斷出中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展可能迎來(lái)新一輪的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未雨綢繆，一系列超前的調(diào)整措施迅速出臺(tái)：加大出口力度，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化采購(gòu)結(jié)構(gòu)和銷售渠道，降低原料和產(chǎn)品庫(kù)存等等。在原燃料價(jià)格仍然看漲的情況下，萍鋼牽頭組織南方11家15CrMo合金管廠家召開了原燃料采購(gòu)高峰會(huì)議，倡導(dǎo)各15CrMo合金管廠家之間建立積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)機(jī)制，共同維護(hù)原燃料市場(chǎng)的健康運(yùn)行，并大幅降低原燃料庫(kù)存?；谫Y源性產(chǎn)品從長(zhǎng)遠(yuǎn)看必然短缺的判斷，萍鋼果斷出手，大量鎖定國(guó)際合約礦。2009年，公司累計(jì)采購(gòu)鐵礦石700余萬(wàn)噸，不僅大幅降低了采購(gòu)成本，更為重要的是解決了萍15CrMo合金管礦石供應(yīng)渠道不暢通的老大難問(wèn)題，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了雄厚基礎(chǔ)。
應(yīng)對(duì)超前，讓萍鋼搶抓到了危機(jī)中的機(jī)遇。當(dāng)許多15CrMo合金管企業(yè)面臨巨大的產(chǎn)品和原燃料庫(kù)存壓力時(shí)，萍鋼已清空了庫(kù)存;在眾多15CrMo合金管企業(yè)全面控制、下降庫(kù)存時(shí)，萍鋼已騰出了資金和場(chǎng)地，并基于對(duì)后市的判斷，大量增加原燃料庫(kù)存;在眾多15CrMo合金管企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)時(shí)，萍鋼始終滿負(fù)荷生產(chǎn)。
把企業(yè)內(nèi)外的每一次變化都看成是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，是這個(gè)疾風(fēng)驟雨、動(dòng)蕩不安的15CrMo合金管時(shí)代饋贈(zèng)給萍鋼人最好的禮物。無(wú)數(shù)次的危機(jī)磨礪，練就了萍鋼人百折不撓的15CrMo合金管精神。
秘訣之三：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，像做人一樣做企業(yè)
2008年下半年，當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)襲來(lái)，限產(chǎn)、減員、減薪之風(fēng)席卷全行業(yè)之際，萍鋼公開承諾：不減產(chǎn)、不減員、不減薪。
這種非常時(shí)期的非凡舉動(dòng)，是萍鋼誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的必然結(jié)果。
把誠(chéng)信看成企業(yè)立足之本發(fā)展之道。萍鋼始終堅(jiān)持把一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在提高員工的工作與生活質(zhì)量上，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與員工共同發(fā)展，對(duì)員工講誠(chéng)信;以社會(huì)責(zé)任為己任，對(duì)社會(huì)講誠(chéng)信;規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法納稅，不做假賬，對(duì)政府講誠(chéng)信;不斷滿足顧客要求，真誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，對(duì)客戶講誠(chéng)信。
在當(dāng)時(shí)的情形下，生產(chǎn)越多意味著虧損越大，但減產(chǎn)或停產(chǎn)，勢(shì)必影響員工、國(guó)家、政府和客戶的利益。如何抉擇，萍鋼選擇了誠(chéng)信。盡管堅(jiān)持“三不”導(dǎo)致企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)大幅下降，但稅收增長(zhǎng)了;盡管在效益最差的時(shí)候公司高層管理人員減薪50%，但普通員工的收入沒(méi)減少了。
萍鋼并非不算經(jīng)濟(jì)賬，但他們跳出企業(yè)算大賬，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)算大賬，他們堅(jiān)信中國(guó)經(jīng)濟(jì)必定向好發(fā)展，堅(jiān)信誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是有價(jià)值的。實(shí)踐證明，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)給企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于誠(chéng)信的投入。
“三不”使萍鋼競(jìng)爭(zhēng)力提升，影響力擴(kuò)大。企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和高度的社會(huì)責(zé)任感，進(jìn)一步鞏固了政府、銀行、客戶對(duì)萍鋼的信任與支持，各大銀行紛紛加大對(duì)萍鋼的信貸額度，企業(yè)融資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資金支撐明顯增強(qiáng)。
在15CrMo合金管市場(chǎng)最低迷的時(shí)候，萍鋼始終保持產(chǎn)銷率100%、貨款回籠率100%，產(chǎn)品庫(kù)存不超過(guò)一天的產(chǎn)量。
2009上半年，長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)，不少15CrMo合金管企業(yè)為降低成本，單方撕毀合同。但萍鋼不為所動(dòng)，雖然兌現(xiàn)長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議增加了近兩億元的成本，但隨著市場(chǎng)上鐵礦石價(jià)格的回升，萍鋼認(rèn)真履行長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議達(dá)到了節(jié)支的效果。萍鋼誠(chéng)實(shí)守信的行為，贏得業(yè)界的一致美譽(yù)，國(guó)際三大礦山均將萍鋼納入優(yōu)先供應(yīng)客戶名單。(新華網(wǎng))
