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商家的“終端營銷”熱
作者：admin 發(fā)布于：2014-7-21 2:57 Monday
臨近年末，一些15CrMo合金管貿(mào)易企業(yè)在回顧總結(jié)今年經(jīng)營工作的基礎(chǔ)上，制定明年規(guī)劃，確定市場定位，其中一個突出的變化，就是開拓終端用戶，注重直供直銷的終端營銷。這是時下不少鋼貿(mào)企業(yè)確立的2007年經(jīng)營思路和營銷目標(biāo)。
其實，鋼貿(mào)企業(yè)的“終端營銷”經(jīng)營模式早已有之，只是今年更為流行，形成一種趨勢。所謂“終端營銷”，就是15CrMo合金管貿(mào)易商從15CrMo合金管廠家訂的貨，不通過其它流通環(huán)節(jié)而直接將15CrMo合金管提供給下游的最終用戶，有的貿(mào)易商將其稱之“直供直銷”。
那么如今這種直供直銷的“終端營銷”何以熱了起來？據(jù)一家金屬材料公司的老總分析，隨著15CrMo合金管市場競爭日趨激烈，15CrMo合金管流通企業(yè)如果沒有一批終端用戶，不搞直供直銷，就沒有生路，就沒有飯吃。
確實，激烈的市場競爭，讓當(dāng)今鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營決策者們越來越意識到擁有終端客戶的重要性，如果沒有一批固定的終端用戶，沒有終端市場，僅僅靠在二、三級市場上搞買賣，打游擊式的經(jīng)營，企業(yè)是不能做久的，也是不能做大的。正如這位老總所預(yù)言的那樣，鋼貿(mào)企業(yè)沒有一批終端客戶，就沒有飯吃。此話雖說言重了，但發(fā)展的趨勢就是如此，也不是什么危言聳聽。
發(fā)展終端用戶，注重直供直銷，在資金運作上可能給鋼貿(mào)商帶來風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎。對此，一些鋼貿(mào)企業(yè)老總們的認(rèn)識：有風(fēng)險，但不可怕，只要認(rèn)真對待，就不怕有風(fēng)險。關(guān)鍵是在選擇終端用戶時要作深入、全面的考察調(diào)研，確定一批講信譽、資金實力雄厚的國有大中型企業(yè)或者中外合資企業(yè)，與這些終端用戶開展貿(mào)易，即便墊上部分資金，也沒有什么。墊資，但盈利空間也大，否則就不會墊資。據(jù)介紹，目前一些鋼貿(mào)公司已經(jīng)擁有一批固定的、牢固的終端客戶群，其中有機械、鋼結(jié)構(gòu)、石油化工、制管等生產(chǎn)企業(yè)，對這批終端用戶的直供量占其公司總銷售量的50%以上，明年還要繼續(xù)增加，達到70%-80%。一些公司規(guī)定，每個銷售員必須開發(fā)5家以上的終端用戶，并頒布了終端用戶開發(fā)的獎罰制度。
看來，鋼貿(mào)企業(yè)注重終端用戶的開拓，注重15CrMo合金管的直供直銷，這是時下15CrMo合金管流通領(lǐng)域出現(xiàn)的一個新動向，它折射出深層次的問題，明年的15CrMo合金管市場競爭將更為激烈，商家應(yīng)及時采取對策。而擴大直供直銷，開展終端市場，就是其中的一大對策。
是啊，直供直銷的“終端營銷”，它對其它15CrMo合金管貿(mào)易公司的經(jīng)營決策者值得借鑒吧。
其實，鋼貿(mào)企業(yè)的“終端營銷”經(jīng)營模式早已有之，只是今年更為流行，形成一種趨勢。所謂“終端營銷”，就是15CrMo合金管貿(mào)易商從15CrMo合金管廠家訂的貨，不通過其它流通環(huán)節(jié)而直接將15CrMo合金管提供給下游的最終用戶，有的貿(mào)易商將其稱之“直供直銷”。
那么如今這種直供直銷的“終端營銷”何以熱了起來？據(jù)一家金屬材料公司的老總分析，隨著15CrMo合金管市場競爭日趨激烈，15CrMo合金管流通企業(yè)如果沒有一批終端用戶，不搞直供直銷，就沒有生路，就沒有飯吃。
確實，激烈的市場競爭，讓當(dāng)今鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營決策者們越來越意識到擁有終端客戶的重要性，如果沒有一批固定的終端用戶，沒有終端市場，僅僅靠在二、三級市場上搞買賣，打游擊式的經(jīng)營，企業(yè)是不能做久的，也是不能做大的。正如這位老總所預(yù)言的那樣，鋼貿(mào)企業(yè)沒有一批終端客戶，就沒有飯吃。此話雖說言重了，但發(fā)展的趨勢就是如此，也不是什么危言聳聽。
發(fā)展終端用戶，注重直供直銷，在資金運作上可能給鋼貿(mào)商帶來風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎。對此，一些鋼貿(mào)企業(yè)老總們的認(rèn)識：有風(fēng)險，但不可怕，只要認(rèn)真對待，就不怕有風(fēng)險。關(guān)鍵是在選擇終端用戶時要作深入、全面的考察調(diào)研，確定一批講信譽、資金實力雄厚的國有大中型企業(yè)或者中外合資企業(yè)，與這些終端用戶開展貿(mào)易，即便墊上部分資金，也沒有什么。墊資，但盈利空間也大，否則就不會墊資。據(jù)介紹，目前一些鋼貿(mào)公司已經(jīng)擁有一批固定的、牢固的終端客戶群，其中有機械、鋼結(jié)構(gòu)、石油化工、制管等生產(chǎn)企業(yè)，對這批終端用戶的直供量占其公司總銷售量的50%以上，明年還要繼續(xù)增加，達到70%-80%。一些公司規(guī)定，每個銷售員必須開發(fā)5家以上的終端用戶，并頒布了終端用戶開發(fā)的獎罰制度。
看來，鋼貿(mào)企業(yè)注重終端用戶的開拓，注重15CrMo合金管的直供直銷，這是時下15CrMo合金管流通領(lǐng)域出現(xiàn)的一個新動向，它折射出深層次的問題，明年的15CrMo合金管市場競爭將更為激烈，商家應(yīng)及時采取對策。而擴大直供直銷，開展終端市場，就是其中的一大對策。
是啊，直供直銷的“終端營銷”，它對其它15CrMo合金管貿(mào)易公司的經(jīng)營決策者值得借鑒吧。
