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鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)有“不一樣”的核心競爭力
作者：admin 發(fā)布于：2014-9-21 0:45 Sunday
| 鋼貿(mào)行業(yè)技術(shù)含量較低，有沒有核心競爭力？有。但具體表現(xiàn)在哪些方面？這是業(yè)內(nèi)相關(guān)從業(yè)人員比較關(guān)注的一個(gè)問題。近來，筆者接觸一些比較前衛(wèi)的企業(yè)家，也翻閱了一些現(xiàn)代營銷方面的書籍，深深地被一些新的理念所感動(dòng)，無論是企業(yè)再造還是興辦學(xué)習(xí)型企業(yè)，無論是品牌塑造還是優(yōu)勝銷售，無論是情景規(guī)劃還是企業(yè)執(zhí)行力……在深深地受到感動(dòng)之余，對企業(yè)核心競爭力有了和以往不一樣的想法：不一樣就是企業(yè)核心競爭力。 筆者曾經(jīng)去過許多15CrMo合金管市場，市場都向進(jìn)駐商家收取必要的費(fèi)用，而不一樣的情況就很多了：地理區(qū)位、交通運(yùn)輸、加工配送、信息提供、市場定位、庫存貸款等，沒有一個(gè)市場是一樣的。有的市場正是憑借著不一樣，制定了與眾不同的定位，為進(jìn)駐商家提供與眾不同的服務(wù)，使得自身有了其他市場不能復(fù)制的企業(yè)核心競爭力。例如香山市場以文化興市，華東市場以邊角零料切入，寶山市場以提高交易質(zhì)量為重點(diǎn)……每個(gè)市場都有根據(jù)自己的不同情況進(jìn)行不一樣的定位。有的市場各方面條件不錯(cuò)，也曾經(jīng)火過一陣，可是沒有與其他市場提供不一樣的服務(wù)，因此即使拿出降低商家進(jìn)駐成本的絕招，還是留不住商家。 不一樣，用時(shí)尚的話來闡述，就是差異化，避開同質(zhì)化競爭。鋼貿(mào)行業(yè)技術(shù)含量低，可進(jìn)入的門檻低。由于這兩低，每逢需求旺盛時(shí)，商海中的“游兵散勇”們不期而至，引發(fā)業(yè)內(nèi)散亂差的局面，與和諧社會(huì)的構(gòu)建格格不入，給長期從事鋼貿(mào)行業(yè)的商家?guī)頉_擊。特別是當(dāng)需求受到遏制、一些正規(guī)軍受到“游兵散勇”無法可循的銷售策略襲擊后，個(gè)個(gè)是遍體鱗傷，有的甚至成了不規(guī)范市場競爭的犧牲品。因此，在一個(gè)“兩低”的行業(yè)里，不一樣地為上、下游客戶提供專業(yè)精益的服務(wù)，就成了企業(yè)核心競爭力。有位老總在回顧從事鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷時(shí)，曾對筆者說，最早的鋼貿(mào)企業(yè)是靠關(guān)系發(fā)展起來的，千方百計(jì)利用各種關(guān)系取得資源；接著，靠制度、靠管理改變了老板的口袋就是公司賬本的狀況，使公司逐漸走向正軌；如今，大多數(shù)公司靠文化治理公司。據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)證明，靠制度管理只能管眼前，靠企業(yè)文化管理則能管百年?？科髽I(yè)文化辦公司，改變了靠關(guān)系、靠制度比較單一的做法，就如千人千面的一樣，各個(gè)公司可以根據(jù)客戶需求找到不一樣的定位，再根據(jù)不一樣的定位又可制定更多不一樣的銷售政策。同樣是經(jīng)營螺紋鋼的，在跑終端時(shí)可有多種多樣聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法?！皩氈蕖睒I(yè)務(wù)員的數(shù)量在上海是有名的，與一般只有三五個(gè)業(yè)務(wù)員的公司在操作上肯定是不一樣的，就因?yàn)橛羞@一個(gè)不一樣，“寶洲”公司的品牌在業(yè)內(nèi)越擦越亮。經(jīng)營型鋼的可以在做精某個(gè)品種上下功夫；“五波”的H型鋼加工配送，“鋼鋒”的角鋼超市，“業(yè)寶”的槽鋼補(bǔ)缺……成千上萬的15CrMo合金管品種將容納多少家鋼貿(mào)商啊。 如今鋼貿(mào)商家存在散、亂、差的現(xiàn)象，這是不爭的事實(shí)。在這樣的事實(shí)面前，有人幼稚地下出結(jié)論，要砍掉一大批。在商海里拼博了數(shù)十年的鋼貿(mào)商，已經(jīng)積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對一些幼稚的看法大可不必理會(huì)，重要的是找出企業(yè)的定位，制定出與眾不同的營銷策略。特別是現(xiàn)在，市場不確定因素頗多，每個(gè)不確定因素都可能對企業(yè)造成傷害，只要企業(yè)有了不一樣的營銷策略，作出符合市場實(shí)際的定位，就有可能利用不確定因素為企業(yè)尋找到新的利潤增長點(diǎn)。 有首兒歌說得相當(dāng)有道理：第一插兒旗，第二不稀奇。第一個(gè)吃螃蟹者是公認(rèn)的勇者，后來的食者就不稀奇了。在古玩收藏界里，真品與贗品的價(jià)值不可同日而語。這些生活中的煩瑣俗事也證明了一點(diǎn)：“第一”、“真品”，往往有與前者有著不一樣的創(chuàng)新，才會(huì)成為“第一”和“真品”，后來的效仿者故然有不少依然不錯(cuò)，但已經(jīng)不為人們所推崇，而有的則在效仿中默默無聞地被淘汰出局。 創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力，微軟的成功已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。企業(yè)創(chuàng)新的基點(diǎn)，應(yīng)為與眾不同的。從這樣的視角看：不一樣就是企業(yè)核心的競爭力。(現(xiàn)代物流報(bào)) | |
