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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
在日前召開的第六屆中國15CrMo合金管貿(mào)易商大會上，商務部市場運行調(diào)控專家、北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤暢談了中國15CrMo合金管流通業(yè)態(tài)未來發(fā)展的十大趨勢，值得鋼貿(mào)商思考和借鑒。
一、渠道扁平化
過去的15CrMo合金管流通從15CrMo合金管廠家到終端用戶經(jīng)常需要經(jīng)過3～5個流通環(huán)節(jié)，流通速度慢，物流效率低。隨著流通競爭的加劇，流通環(huán)節(jié)利潤持續(xù)攤薄，低效、冗長鏈條必將縮短，渠道被顯著壓扁，15CrMo合金管廠家直供和一級經(jīng)銷商直銷比例將明顯提高，流通效率由此逐步集約。
二、貿(mào)易服務化
過去15CrMo合金管流通主要通過簡單買進賣出的貿(mào)易活動，利用信息不對稱交易，利用資源優(yōu)勢掙價差，幾乎沒有增值服務的含量。隨著15CrMo合金管流通現(xiàn)代化的發(fā)展，15CrMo合金管流通的核心功能和贏利模式是流通增值服務，比如剪切加工、物流配送、物流金融等。從簡單的批零貿(mào)易向服務型貿(mào)易轉(zhuǎn)型是15CrMo合金管流通的大趨勢。要加快推進15CrMo合金管廠家與流通企業(yè)之間的合作，改變“買斷式代理”為“傭金式代理”，促使15CrMo合金管物流企業(yè)由單純的貿(mào)易商變?yōu)榉丈?，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提供加工配送服務，贏得自己的市場地位。
三、貿(mào)易金融化
首先，過去15CrMo合金管是一種功能性材料實物，但隨著期貨、電子遠期交易等交易模式的出現(xiàn)和盛行，現(xiàn)在15CrMo合金管已經(jīng)被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利，15CrMo合金管的金融屬性在不斷增強并放大，影響15CrMo合金管價格的因素日益復雜，而金融屬性的因素逐漸成為重要影響，甚至有可能是決定性的因素。其次，隨著融通倉、海陸倉、保兌倉等金融衍生品在15CrMo合金管流通中的應用，15CrMo合金管流通和金融機構(gòu)的關系日益密不可分，15CrMo合金管流通的形式也越來越“金融化”。再其次，以客戶為中心，以市場為導向，以深入解決產(chǎn)業(yè)鏈融資難題為目標，進一步完善“15CrMo合金管金色鏈”網(wǎng)絡，推進“商銀網(wǎng)絡”、“1+N保理”、“未來貨權(quán)網(wǎng)絡”等重點網(wǎng)絡產(chǎn)品，同時研發(fā)“市商銀網(wǎng)絡”模式，以進一步延伸15CrMo合金管行業(yè)金融服務深度。
四、貿(mào)易電子化
電子商務的興起以及在15CrMo合金管流通中的加速普及應用，物流、支付等配套服務的完善，15CrMo合金管電子商務已經(jīng)漸成氣候，15CrMo合金管交易更多通過虛擬的電子交易市場或商務網(wǎng)站完成。隨著貿(mào)易的電子化，15CrMo合金管的物流和商流可以相對分離，有利于企業(yè)通過更有效的方式實現(xiàn)集約物流，而商流通過電子交易平臺實現(xiàn)快速流轉(zhuǎn)，提高流通資金效率。
五、服務集成化
隨著15CrMo合金管流通各種增值服務的出現(xiàn)，必將出現(xiàn)集成的、一體化的貿(mào)易服務商，為終端用戶提供一站式的綜合服務，并逐漸升級為綜合解決方案服務商。集成服務的顯著特點是以15CrMo合金管物流園區(qū)為載體和中樞進行區(qū)域覆蓋。在15CrMo合金管物流園區(qū)里，集成了金融、倉儲、加工、配送、電子交易等服務，實現(xiàn)服務的集成。物流園區(qū)的投資主體可以是15CrMo合金管企業(yè)、物流企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)投資企業(yè)以及用戶企業(yè)，或者他們之中的聯(lián)合投資。今后15CrMo合金管流通企業(yè)的功能，應進一步定位在“為15CrMo合金管用戶提供全方位用鋼服務”上。
六、經(jīng)營連鎖化
未來鋼貿(mào)行業(yè)將出現(xiàn)一批企業(yè)集團，跨區(qū)域、集團化經(jīng)營。連鎖經(jīng)營將是集團化流通企業(yè)的主要經(jīng)營模式，依靠強大的信息系統(tǒng)、中央決策系統(tǒng)、資源配置系統(tǒng)，實現(xiàn)協(xié)同購銷、統(tǒng)一配置資源、統(tǒng)一風險管理、共享中央服務，實現(xiàn)經(jīng)營的總分聯(lián)動、虛實聯(lián)運、跨區(qū)聯(lián)動，實現(xiàn)經(jīng)營模式的快速復制，通過經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，在復雜多變的市場中生存并勝出。
七、供應鏈化
從遠期看，15CrMo合金管流通企業(yè)的發(fā)展目標就是要嵌入供應鏈，在15CrMo合金管業(yè)的上下游延伸服務、謀求發(fā)展，爭取在整個供應鏈中形成相當大的影響力和穩(wěn)定地位。目前最為看好的是，通過深加工、精加工、個性化服務、技術解決方案、統(tǒng)籌物流配送，把服務延伸到供應鏈的末端，節(jié)約用戶生產(chǎn)成本，使用戶逐步向零庫存過渡，規(guī)避市場中的不確定風險。
八、物流園區(qū)化
上?，F(xiàn)有各類民營剪切加工中心或開板廠62家，其中多數(shù)是集加工、倉儲、貿(mào)易為一體的。既是15CrMo合金管的倉儲地，也是15CrMo合金管的加工廠。
九、經(jīng)營綜合商社化
在“十二五”期間，我國15CrMo合金管生產(chǎn)企業(yè)的集中度將顯著提高。這就要求鋼貿(mào)行業(yè)也要積極推動企業(yè)進行戰(zhàn)略重組、資源整合，形成一批主業(yè)規(guī)模突出、核心競爭力強、市場影響力大的大型15CrMo合金管流通企業(yè)。發(fā)展現(xiàn)代物流，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，在現(xiàn)階段，主要是積極發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營、電子商務等，加快實現(xiàn)15CrMo合金管流通由傳統(tǒng)流通業(yè)向現(xiàn)代流通業(yè)的轉(zhuǎn)型。此外，加強產(chǎn)銷合作、產(chǎn)融結(jié)合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈。15CrMo合金管流通業(yè)要增強服務制造業(yè)的能力，要主動與制造業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建供應鏈，將市場交易關系轉(zhuǎn)化為風險共擔、合作雙贏關系。
十、流通研究理論化
加強理論研究，重視人才培養(yǎng)。長期以來，我國生產(chǎn)資料流通理論研究，特別是15CrMo合金管流通理論滯后，缺少理論的指導，從長遠來看，不利于生產(chǎn)資料流通的發(fā)展。因此，包括15CrMo合金管流通在內(nèi)的大宗商品流通的理論研究工作亟待加強。同時，要高度重視人才隊伍的培養(yǎng)建設;要加強專業(yè)人才培養(yǎng)工作，建立專業(yè)人才資質(zhì)認證制度，重點培養(yǎng)、引進和使用科研型、技能型人才，為15CrMo合金管等大宗商品流通的現(xiàn)代化提供人才保障。
從上述十大趨勢可以看出，在“十二五”期間乃至更長一段時間里，鋼貿(mào)行業(yè)將進入市場體系升級和模式創(chuàng)新階段，這對于鋼貿(mào)商來說，考驗和挑戰(zhàn)不可避免。那些有思想、有眼光、有理念的貿(mào)易商應積極抓住這一難得時機，順勢而為，對企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級和信息化建設，提升經(jīng)營管理水平和經(jīng)營模式，把握15CrMo合金管業(yè)態(tài)發(fā)展的總趨勢，將企業(yè)做久、做強、做大
