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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
有家15CrMo合金管公司的總經(jīng)理在分析2012年國(guó)內(nèi)建筑15CrMo合金管市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)這樣說(shuō)道：從整體上看，15CrMo合金管需求由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為低速增長(zhǎng)。在過(guò)去的十年間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，GDP實(shí)際復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)15%，而今年則由8%調(diào)低至7.5%，不再“保八”，由此，伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而一路高歌猛進(jìn)的15CrMo合金管需求也將逐漸降速。在整體需求放緩的大環(huán)境下，15CrMo合金管廠家將在市場(chǎng)需求和產(chǎn)能釋放之間探索，尋求成本和利潤(rùn)的平衡點(diǎn)，這就決定了今年國(guó)內(nèi)建筑15CrMo合金管市場(chǎng)價(jià)格難以有較大的上漲空間。全年15CrMo合金管價(jià)格將圍繞行業(yè)加工成本和鐵礦石邊際成本走向小幅震蕩。
15CrMo合金管企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)15CrMo合金管市場(chǎng)行情的不看好，因而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略出現(xiàn)了一系列新的變化，從會(huì)上一些15CrMo合金管廠家披露的信息來(lái)看，其變化有幾個(gè)特點(diǎn)：
一是不再“以量取勝”。一些15CrMo合金管廠家老總深有感觸地說(shuō)：企業(yè)追求單一的產(chǎn)量規(guī)模效益的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不顧原料來(lái)源，一味追求高爐容積大型化，造成眾多國(guó)有15CrMo合金管廠家的高爐不能吃本地原料，形進(jìn)而成“生產(chǎn)賠本，停產(chǎn)等死”的局面。因而，如今“以量取勝”已不現(xiàn)實(shí)了。因此，15CrMo合金管廠家在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的一大轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)量規(guī)?；鞭D(zhuǎn)向“多種經(jīng)營(yíng)差異化”?！胺卿摳睒I(yè)反哺15CrMo合金管主業(yè)”，實(shí)踐已經(jīng)得以證實(shí)，非鋼產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率明顯高于15CrMo合金管主業(yè)。去年，有家大型15CrMo合金管集團(tuán)的整個(gè)利潤(rùn)率為1.67%，而非鋼產(chǎn)業(yè)卻達(dá)到3.47%；另一家大型15CrMo合金管企業(yè)的整體利潤(rùn)率僅為0.71%，非鋼利潤(rùn)率高達(dá)4.11%，“十二五”末，非鋼利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)30億元。在15CrMo合金管主業(yè)處于微利的今天，15CrMo合金管廠家不再片面追求擴(kuò)大產(chǎn)量規(guī)模，而是向多種經(jīng)營(yíng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)替代低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這一趨勢(shì)在15CrMo合金管行業(yè)將會(huì)越來(lái)越顯現(xiàn)。
二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式不再以“占有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”為己任。有的15CrMo合金管企業(yè)老總對(duì)以往的15CrMo合金管廠家經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行剖析，認(rèn)為過(guò)去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式不合時(shí)宜。諸如，過(guò)去一些國(guó)有大型15CrMo合金管廠家常常以“占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”為己任，恨不得將產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)全世界每一個(gè)角落。為達(dá)到這一“目標(biāo)”，給予代理商、直供廠家大量的運(yùn)輸補(bǔ)貼和直供補(bǔ)貼，如北方某企業(yè)為將汽車(chē)大梁板銷(xiāo)售到鄂西北市場(chǎng)，竟然給予稅后200元/噸運(yùn)輸補(bǔ)貼；有的15CrMo合金管廠家為了維持銷(xiāo)售渠道，長(zhǎng)期給予代理商300元/噸優(yōu)惠，而將眾多中小型企業(yè)拒之門(mén)外。如今，15CrMo合金管行業(yè)進(jìn)入微得時(shí)代，這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式顯然不適應(yīng)了。替而代之的是“近終端”經(jīng)營(yíng)模式，15CrMo合金管廠家直供、直銷(xiāo)，拓展終端市場(chǎng)。一些15CrMo合金管廠家的經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，取消代理制，首創(chuàng)無(wú)代理、無(wú)批量、無(wú)運(yùn)補(bǔ)的“三無(wú)”銷(xiāo)售模式，使得任何用戶都可以在15CrMo合金管廠家直接買(mǎi)到15CrMo合金管，確立“鎖定資源，鎖定價(jià)格，鎖定交貨期”，銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)了扁平化，大大降低了代理費(fèi)用。
三是從打“貼身肉搏戰(zhàn)”到當(dāng)終端用戶的“貼身保姆”，從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在15CrMo合金管市場(chǎng)進(jìn)入供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)大環(huán)境下，產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致15CrMo合金管廠家之間的貼身肉搏戰(zhàn)越來(lái)越激烈，甚至到了“白熱化”程度，結(jié)果15CrMo合金管價(jià)格一路下跌，企業(yè)處于全面虧損的狀態(tài)。殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓15CrMo合金管廠家清醒了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，兩敗俱傷。
