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杭鋼四月份不銹鋼復(fù)合管欄桿主業(yè)實現(xiàn)銷售收入十億元
作者：admin 發(fā)布于：2015-7-2 6:54 Thursday
| 4月份，公司不銹鋼復(fù)合管欄桿主業(yè)共銷售不銹鋼復(fù)合管欄桿31.77萬噸，實現(xiàn)銷售收入10.4億元，產(chǎn)品產(chǎn)銷率和貨款回籠率均為100%。 抓協(xié)調(diào)促互動，積極搶抓不銹鋼復(fù)合管欄桿價格回升時機。針對不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低、競爭過度的現(xiàn)狀，公司銷售處充分發(fā)揮優(yōu)鋼預(yù)警小組的作用，積極在不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家間和流通企業(yè)間倡導(dǎo)“和諧”、“共贏”、“理性”的營銷理念。通過強化協(xié)調(diào)、溝通，準(zhǔn)確把握市場的變化趨勢。4月份倡導(dǎo)并組織召開優(yōu)鋼預(yù)警小組會議和杭州優(yōu)鋼經(jīng)銷商會議，共調(diào)整各類不銹鋼復(fù)合管欄桿價格2～7次，分別比上月提高銷售價格50～180元/噸，產(chǎn)品的平均價格比去年同期提高217.18元/噸，比上月提高66.19元/噸。 抓市場調(diào)研，進一步強化市場開拓力度。銷售處十分關(guān)注行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，尤其是努力掌握行業(yè)龍頭企業(yè)的需求變化情況，想方設(shè)法做好與行業(yè)龍頭企業(yè)的穩(wěn)定和合作；在區(qū)域市場和重點市場的開拓中，重點加強了對外省用戶和省內(nèi)溫州、寧波等地市場的開拓，達(dá)到了解情況、掌握信息、溝通感情的目的。通過市場細(xì)分，對彈簧鋼、CrMo系列鋼、易切削鋼的用戶有了新的了解和認(rèn)識，并采取相應(yīng)的營銷策略拓展用戶。在營銷服務(wù)中，積極推行“服務(wù)型制造商”的營銷理念，在以標(biāo)準(zhǔn)價格出售產(chǎn)品的同時，努力將產(chǎn)品與服務(wù)組合起來，倡導(dǎo)“供應(yīng)商和用戶是一家”的“和諧、共嬴”的理念；在銷售計劃的編排中，按照效益最大化的原則，采取“保綜合效益最佳產(chǎn)品、保重點用戶和直供用戶”的“三?！辈呗?，通過“業(yè)務(wù)科預(yù)排、處內(nèi)綜合平衡、與有關(guān)單位多次協(xié)調(diào)”等措施，達(dá)到了以有限資源實現(xiàn)效益最大化的目的。 抓品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，努力擴大盈利產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷量。銷售處堅持“以銷定產(chǎn)，效益優(yōu)先”的原則，進一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，揚長避短，實現(xiàn)差異化經(jīng)營目標(biāo)，努力做好產(chǎn)銷銜接工作。在坯料不足的情況下，在計劃資源的安排上向效益較好的產(chǎn)品傾斜，使有限的資源發(fā)揮最好的效益。4月份，共銷售特色產(chǎn)品24.48萬噸，同比增長6.61%；彈簧系列產(chǎn)品和CrMo系列產(chǎn)品的銷量分別達(dá)到6569噸和7962噸，分別比上年增加了4701噸和1238噸，同比增幅達(dá)到251.66%和18.41%。 抓產(chǎn)品出口，挖掘新的利潤增長點。針對國際經(jīng)濟快速增長、國際不銹鋼復(fù)合管欄桿價格高位運行的情況，銷售處緊緊抓住有利時機，在相關(guān)部門的大力配合下，積極擴大產(chǎn)品的出口，提高了公司產(chǎn)品的整體贏利水平和在國際市場上的影響力。4月份共出口不銹鋼復(fù)合管欄桿15498噸，其中出口線材盤條14472噸。 抓坯料采購，確保公司生產(chǎn)的穩(wěn)定。隨著公司軋鋼能力的擴大，鋼坯的缺口始終是制約軋鋼能力發(fā)揮的瓶頸。銷售處一方面積極與公司相關(guān)單位和部門協(xié)作，盡可能地穩(wěn)定坯料的供應(yīng)；另一方面，充分發(fā)揮與各不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)建立的良好關(guān)系，想方設(shè)法多采購高質(zhì)量的坯料，努力滿足各軋不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家的生產(chǎn)需要。在采購價格的控制上，正確判斷坯料價格的走勢，充分發(fā)揮銷售處坯料采購的主渠道作用。4月份在對某公司的坯料采購談判中大膽決策，果斷決定采購1.1萬噸，每噸的成交價比5月初的市場價低約300～350元/噸。僅此一項，就為公司節(jié)約支出300多萬元。 | |
