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三問鐵礦石談判
作者：admin 發(fā)布于：2015-3-4 5:39 Wednesday
舉步維艱的2006年國際鐵礦石價格談判，已經(jīng)成為一系列矛盾關(guān)注的焦點——
如果說去年的談判還僅僅是就上漲幅度進行爭論，那么今年的分歧顯然更加原則性———是鐵礦石價格到底是“漲”還是“跌”的分歧。作為全球鐵礦石最大進口國的中國，在這場談判中所面臨的考驗，不僅僅是如何提高談判技巧，更是在整個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)で髧H話語權(quán)的問題。
截至本月中旬的最新消息，2006年度國際鐵礦石談判已經(jīng)進行了兩輪，中國、日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與巴西CVRD、澳大利亞力拓公司、必和必拓公司等三大國際礦主之間，意見幾乎完全相悖，沒有什么進展。
“這次談判，起碼要到明年3月份才會有個結(jié)果。”幾位接受采訪的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管分析專家預(yù)測相當(dāng)一致。在他們看來，2006年度國際鐵礦石價格的決定過程，將比2005年度更加漫長而艱難。
國際礦主為何漫天要價
明知道中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)今年日子不好過，世界三大礦業(yè)巨頭為何執(zhí)意要再漲價？難道真的想落井下石嗎？
統(tǒng)計數(shù)字顯示，從今年4月份到現(xiàn)在，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的平均降價幅度已經(jīng)超過20%。而且，從主要不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家公布的明年第一季度指導(dǎo)價格來看，恐怕還要再降15%左右。政府有關(guān)部門也多次表示，我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)產(chǎn)能過剩明顯。這些市場不景氣的強烈信號，讓中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)感到了越來越沉重的壓力。但CVRD等國際礦主似乎視而不見，從今年10月以來，他們多次聲明，明年鐵礦石價格應(yīng)該再上漲10%-15%。理由是，根據(jù)推測，礦石需求依然強勁，即使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格下跌，也不一定意味鐵礦石價格會同步下跌。
業(yè)內(nèi)人士表示，國際礦主清楚中國企業(yè)在談判中的軟肋，這是他們敢于抬價的重要原因。在以往談判過程中，中國企業(yè)本身太分散，300多家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)很難抱成一團來談判，這使得中國企業(yè)的話語權(quán)比較弱，一些進口礦石用量較大的國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，在2004年前采取附屬于日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的辦法，與日企聯(lián)合組成談判團。這樣的印象在國際礦主中形成了慣性，感覺中國企業(yè)的呼聲不能左右談判大局，何況去年71.5%的巨大漲幅，中國最后還是被迫接受了。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，今年談判還有特殊背景，那就是國際市場的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管走勢價格開始與國內(nèi)有所背離。他表示，雖然從4月份開始，國際市場和國內(nèi)市場的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格同時下跌，但8月份之后，國際市場價格又有所反彈，這造成了目前國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格與國際價格有一定差距。以熱卷板為例，目前國內(nèi)市場的價格每噸比美國市場低300美元，比歐洲市場低120美元左右。礦石巨頭們以全球不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場價格來衡量中國市場走勢，認為鐵礦石漲價有基礎(chǔ)，自然使談判雙方的分歧進一步加大。
從國際礦主的本身利益而言，維持鐵礦石價格的上漲，即使是小幅度上漲，也是相當(dāng)重要的。鐵礦石價格從上世紀90年代中期的每噸14美元，上漲到1999年的18美元，再到2005年的39美元，一直是持續(xù)不斷上漲。對于這樣的牛勢，鐵礦主是不想輕易低頭的。不管今年結(jié)果如何，這個要價越來越高的姿態(tài)顯然是不會變的。
中國能否左右談判風(fēng)向
這一次，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)行動特別早，從10月份起就開始與國際鐵礦石三大巨頭進行談判前的“口舌戰(zhàn)”，其重要的目的就是想主導(dǎo)談判權(quán)。
行動早，源于過去幾年的經(jīng)驗。其實，中國2003年的鐵礦石進口量就達到1.63億噸，超過日本成為世界第一鐵礦石進口國，去年和今年更是節(jié)節(jié)攀升，鐵礦石進口量已經(jīng)超過2.5億噸，占到全球鐵礦石海運量的40%左右。但在與三大國際巨頭談判時，卻始終沒有多少話語權(quán)。去年，盡管寶鋼作為中國16家大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的代表，首次單獨參與談判，可新日鐵公司率先與巴西CVRD公司達成每噸鐵礦石價格同比去年上漲71.5%的協(xié)議，使中國失去了先行主導(dǎo)價格水平的機會。
對于今年中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)能否主導(dǎo)談判，應(yīng)該說，今年將有可能主導(dǎo)談判。他分析，今年中國談判啟動早，企業(yè)聯(lián)手的力度要大于以往幾年，去年談判時，中國具備與國際鐵礦石供應(yīng)商簽訂長期合同的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)只有16家，而今年，在寶鋼等龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)上升到70家，占到進口鐵礦石消耗量的90%以上，這無疑大大增強了中國軍團的勢力。
政府的支持，也將是談判的話語權(quán)，在去年的談判中，出面的僅僅是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)協(xié)會，但今年我國政府已高度重視鐵礦石問題，出馬為中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)撐腰。最強大的聲音莫過于國家發(fā)改委。國家發(fā)改委工業(yè)司司長劉鐵男直言，“目前是我們不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)全面虧損、最困難的時候，你們不要再捅一刀子，否則記你一輩子?！睂τ谡膹娪矐B(tài)度，國際礦業(yè)巨頭應(yīng)該不會不考慮。
去年，日本之所以匆忙接受71.5%的漲價要求，重要原因是擔(dān)心中國需求量太大，日本如果不先爭取礦石供應(yīng)量的話，會造成被動。而如今，對于明年中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)下滑、鐵礦石需求減少的局面，日本企業(yè)是十分清楚的，在這一情況下，他們的緊迫感沒有去年強，沒有必要貿(mào)然答應(yīng)礦石巨頭的漲價要求，會讓談判更多地由降價心情急迫的中國企業(yè)來擔(dān)當(dāng)。由中國企業(yè)來談，如果價格降下來，對日本企業(yè)也是一件好事。
“馬拉松式”談判會持續(xù)嗎
從今年10月到明年3月，整個談判又要耗費近5個月時間，而去年的鐵礦石談判也耗費了三四個月時間，如此艱難的談判，難道會持續(xù)下去嗎？
業(yè)內(nèi)人士認為，這種現(xiàn)象不會長期持續(xù)下去，因為在市場經(jīng)濟過程中，價格傳導(dǎo)機制會發(fā)生作用，一方面，鐵礦石的暴利會使更多的資本投入其中，另一方面，下游不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的不景氣會逐步減少對鐵礦石的需求，從而使鐵礦石主們低下高昂的頭。要知道，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)如今的狀況預(yù)示著鐵礦石行業(yè)明天的不景氣。2000年開始，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)就全面看好，而鐵礦石的大漲是在2003年之后，如今，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)在徘徊和下落，鐵礦石價格的下跌應(yīng)該也在2007年左右。
在寄希望于行業(yè)規(guī)律的同時，改進不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)自身的薄弱，也是增強未來鐵礦石談判實力、提高話語權(quán)的內(nèi)在因素。中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)協(xié)會副秘書長戚向東表示，提高產(chǎn)業(yè)集中度是最緊迫的事情，只有大力實施國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的兼并和重組，才能減少在談判中的內(nèi)耗。按照不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，到2010年，中國前10家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司鋼產(chǎn)量將達到全國總產(chǎn)量的50%，2020年達到70%，而今年，這一比例還在35%左右。
有關(guān)專家指出，為什么今年國際市場依然會與國內(nèi)市場出現(xiàn)價格脫節(jié)，讓中國企業(yè)在承受原料價格變動時抵抗力更弱？其中重要原因還是我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的出口渠道不暢，品種不對路，而且中國企業(yè)對國際貿(mào)易規(guī)則的掌握不夠，這導(dǎo)致多余的產(chǎn)品出不去，即使出去了，也常常被扣上傾銷的帽子。如果我國的產(chǎn)品技術(shù)能級進一步提高，企業(yè)繞過貿(mào)易壁壘更加精明和主動的話，就能更好地融入國際不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場，也就能更好地應(yīng)對鐵礦石談判了。(解放日報)
如果說去年的談判還僅僅是就上漲幅度進行爭論，那么今年的分歧顯然更加原則性———是鐵礦石價格到底是“漲”還是“跌”的分歧。作為全球鐵礦石最大進口國的中國，在這場談判中所面臨的考驗，不僅僅是如何提高談判技巧，更是在整個不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)で髧H話語權(quán)的問題。
截至本月中旬的最新消息，2006年度國際鐵礦石談判已經(jīng)進行了兩輪，中國、日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與巴西CVRD、澳大利亞力拓公司、必和必拓公司等三大國際礦主之間，意見幾乎完全相悖，沒有什么進展。
“這次談判，起碼要到明年3月份才會有個結(jié)果。”幾位接受采訪的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管分析專家預(yù)測相當(dāng)一致。在他們看來，2006年度國際鐵礦石價格的決定過程，將比2005年度更加漫長而艱難。
國際礦主為何漫天要價
明知道中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)今年日子不好過，世界三大礦業(yè)巨頭為何執(zhí)意要再漲價？難道真的想落井下石嗎？
統(tǒng)計數(shù)字顯示，從今年4月份到現(xiàn)在，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的平均降價幅度已經(jīng)超過20%。而且，從主要不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家公布的明年第一季度指導(dǎo)價格來看，恐怕還要再降15%左右。政府有關(guān)部門也多次表示，我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)產(chǎn)能過剩明顯。這些市場不景氣的強烈信號，讓中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)感到了越來越沉重的壓力。但CVRD等國際礦主似乎視而不見，從今年10月以來，他們多次聲明，明年鐵礦石價格應(yīng)該再上漲10%-15%。理由是，根據(jù)推測，礦石需求依然強勁，即使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格下跌，也不一定意味鐵礦石價格會同步下跌。
業(yè)內(nèi)人士表示，國際礦主清楚中國企業(yè)在談判中的軟肋，這是他們敢于抬價的重要原因。在以往談判過程中，中國企業(yè)本身太分散，300多家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)很難抱成一團來談判，這使得中國企業(yè)的話語權(quán)比較弱，一些進口礦石用量較大的國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，在2004年前采取附屬于日本不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的辦法，與日企聯(lián)合組成談判團。這樣的印象在國際礦主中形成了慣性，感覺中國企業(yè)的呼聲不能左右談判大局，何況去年71.5%的巨大漲幅，中國最后還是被迫接受了。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，今年談判還有特殊背景，那就是國際市場的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管走勢價格開始與國內(nèi)有所背離。他表示，雖然從4月份開始，國際市場和國內(nèi)市場的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格同時下跌，但8月份之后，國際市場價格又有所反彈，這造成了目前國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價格與國際價格有一定差距。以熱卷板為例，目前國內(nèi)市場的價格每噸比美國市場低300美元，比歐洲市場低120美元左右。礦石巨頭們以全球不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場價格來衡量中國市場走勢，認為鐵礦石漲價有基礎(chǔ)，自然使談判雙方的分歧進一步加大。
從國際礦主的本身利益而言，維持鐵礦石價格的上漲，即使是小幅度上漲，也是相當(dāng)重要的。鐵礦石價格從上世紀90年代中期的每噸14美元，上漲到1999年的18美元，再到2005年的39美元，一直是持續(xù)不斷上漲。對于這樣的牛勢，鐵礦主是不想輕易低頭的。不管今年結(jié)果如何，這個要價越來越高的姿態(tài)顯然是不會變的。
中國能否左右談判風(fēng)向
這一次，中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)行動特別早，從10月份起就開始與國際鐵礦石三大巨頭進行談判前的“口舌戰(zhàn)”，其重要的目的就是想主導(dǎo)談判權(quán)。
行動早，源于過去幾年的經(jīng)驗。其實，中國2003年的鐵礦石進口量就達到1.63億噸，超過日本成為世界第一鐵礦石進口國，去年和今年更是節(jié)節(jié)攀升，鐵礦石進口量已經(jīng)超過2.5億噸，占到全球鐵礦石海運量的40%左右。但在與三大國際巨頭談判時，卻始終沒有多少話語權(quán)。去年，盡管寶鋼作為中國16家大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的代表，首次單獨參與談判，可新日鐵公司率先與巴西CVRD公司達成每噸鐵礦石價格同比去年上漲71.5%的協(xié)議，使中國失去了先行主導(dǎo)價格水平的機會。
對于今年中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)能否主導(dǎo)談判，應(yīng)該說，今年將有可能主導(dǎo)談判。他分析，今年中國談判啟動早，企業(yè)聯(lián)手的力度要大于以往幾年，去年談判時，中國具備與國際鐵礦石供應(yīng)商簽訂長期合同的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)只有16家，而今年，在寶鋼等龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)上升到70家，占到進口鐵礦石消耗量的90%以上，這無疑大大增強了中國軍團的勢力。
政府的支持，也將是談判的話語權(quán)，在去年的談判中，出面的僅僅是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)協(xié)會，但今年我國政府已高度重視鐵礦石問題，出馬為中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)撐腰。最強大的聲音莫過于國家發(fā)改委。國家發(fā)改委工業(yè)司司長劉鐵男直言，“目前是我們不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)全面虧損、最困難的時候，你們不要再捅一刀子，否則記你一輩子?！睂τ谡膹娪矐B(tài)度，國際礦業(yè)巨頭應(yīng)該不會不考慮。
去年，日本之所以匆忙接受71.5%的漲價要求，重要原因是擔(dān)心中國需求量太大，日本如果不先爭取礦石供應(yīng)量的話，會造成被動。而如今，對于明年中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)下滑、鐵礦石需求減少的局面，日本企業(yè)是十分清楚的，在這一情況下，他們的緊迫感沒有去年強，沒有必要貿(mào)然答應(yīng)礦石巨頭的漲價要求，會讓談判更多地由降價心情急迫的中國企業(yè)來擔(dān)當(dāng)。由中國企業(yè)來談，如果價格降下來，對日本企業(yè)也是一件好事。
“馬拉松式”談判會持續(xù)嗎
從今年10月到明年3月，整個談判又要耗費近5個月時間，而去年的鐵礦石談判也耗費了三四個月時間，如此艱難的談判，難道會持續(xù)下去嗎？
業(yè)內(nèi)人士認為，這種現(xiàn)象不會長期持續(xù)下去，因為在市場經(jīng)濟過程中，價格傳導(dǎo)機制會發(fā)生作用，一方面，鐵礦石的暴利會使更多的資本投入其中，另一方面，下游不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的不景氣會逐步減少對鐵礦石的需求，從而使鐵礦石主們低下高昂的頭。要知道，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)如今的狀況預(yù)示著鐵礦石行業(yè)明天的不景氣。2000年開始，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)就全面看好，而鐵礦石的大漲是在2003年之后，如今，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)在徘徊和下落，鐵礦石價格的下跌應(yīng)該也在2007年左右。
在寄希望于行業(yè)規(guī)律的同時，改進不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)自身的薄弱，也是增強未來鐵礦石談判實力、提高話語權(quán)的內(nèi)在因素。中國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)協(xié)會副秘書長戚向東表示，提高產(chǎn)業(yè)集中度是最緊迫的事情，只有大力實施國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的兼并和重組，才能減少在談判中的內(nèi)耗。按照不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，到2010年，中國前10家不銹鋼碳素鋼復(fù)合管公司鋼產(chǎn)量將達到全國總產(chǎn)量的50%，2020年達到70%，而今年，這一比例還在35%左右。
有關(guān)專家指出，為什么今年國際市場依然會與國內(nèi)市場出現(xiàn)價格脫節(jié)，讓中國企業(yè)在承受原料價格變動時抵抗力更弱？其中重要原因還是我國不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的出口渠道不暢，品種不對路，而且中國企業(yè)對國際貿(mào)易規(guī)則的掌握不夠，這導(dǎo)致多余的產(chǎn)品出不去，即使出去了，也常常被扣上傾銷的帽子。如果我國的產(chǎn)品技術(shù)能級進一步提高，企業(yè)繞過貿(mào)易壁壘更加精明和主動的話，就能更好地融入國際不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場，也就能更好地應(yīng)對鐵礦石談判了。(解放日報)
