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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
入冬以來，面對需求的疲軟、市場的低迷、資金鏈的持續(xù)緊張以及國外利空因素的接踵而至，許多鋼貿(mào)商都選擇了“輕裝上陣”，保持低庫存或零庫存狀態(tài)，等待機遇的出現(xiàn)。
與此同時，有些鋼貿(mào)商則顯得有些繁忙，即使在目前大部分鋼貿(mào)商都出貨不暢的情況下，這些鋼貿(mào)商依靠苦心經(jīng)營的銷售渠道，仍然保持著正常的進出貨節(jié)奏。
供貨平穩(wěn)日子過得滋潤
12月7日，一場小雨使整個華東不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場顯得更加冷清，一些鋼貿(mào)公司空無一人，大門緊鎖。而當記者來到華東不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場時卻發(fā)現(xiàn)，上海榮霆金屬材料有限公司的工作人員正在有條不紊的忙碌著。當被問及如何準備過冬時，銷售部經(jīng)理張傳倉說：“沒什么可準備的，正常進出貨，放假要等到明年1月中旬?！?
據(jù)張傳倉介紹，他所在的公司主要銷售冷鐓鋼等汽車零配件生產(chǎn)原料，主要供貨給江浙滬等地區(qū)的汽車零配件生產(chǎn)商。“雖然今年的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場行情不好，但是對我們影響不大，最多就是價格上受點影響，在需求方面還是很穩(wěn)定的?！睆垈鱾}告訴本報記者。
據(jù)記者調(diào)查，這種情況不止榮霆公司一家。上海搏德恒不銹鋼碳素鋼復(fù)合管有限公司銷售部一位姓李的銷售人員也向記者證實，冷鐓鋼等汽車零配件生產(chǎn)原料價格波動小，公司的出貨量常年穩(wěn)定。
在被問及供貨平穩(wěn)的原因時，張傳倉告訴記者：“我們公司一直以來就很重視銷售渠道的建設(shè)，十幾年來的合作也使得客戶對我們很認可，這也使得雖然鋼貿(mào)行業(yè)不景氣，我們公司每月也能從終端拿到穩(wěn)定的訂單。”
立足終端銷售渠道為王
今年下半年以來，大部分鋼貿(mào)商都無生意可做，一個很重要原因是“根本沒有穩(wěn)定的銷售終端，大家只是搬來搬去”，而榮霆公司等鋼貿(mào)公司常年來立足于供貨終端企業(yè)，在今年行情低迷的情況下，這種優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。
張傳倉告訴記者：“我們公司直接銷售給生產(chǎn)廠家，幾乎沒有中間環(huán)節(jié)，穩(wěn)定的終端需求，也使得公司在今年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)不景氣的情況下，仍有可觀的盈利。”
在立足于終端的同時，“渠道為王”的觀念深入人心。
傳統(tǒng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管經(jīng)營模式中，“渠道”指的是資源和資金，比拼的是誰的貨更便宜更有利潤，誰的資金更加充足。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)發(fā)生改變，供大于求、資金吃緊，使得傳統(tǒng)的盈利模式“不好使了”，比拼的焦點也轉(zhuǎn)移到銷售渠道方面。
據(jù)那位搏德恒公司李姓銷售人員介紹，目前的市場價格是透明的，比拼的就是服務(wù)質(zhì)量，換言之就是，對銷售渠道的維護比較看重，很多都是回頭客。
對此，上海中琦貿(mào)易有限公司銷售部經(jīng)理董霖君表示同意：“現(xiàn)在的市場，講究的是一個人脈，人脈就是渠道，有好的渠道自然就有好的銷路?！?
