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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
近期國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)終于擺脫去年四季度以來的疲軟、低迷運(yùn)行態(tài)勢(shì)，尤其是中厚板、冷熱板市場(chǎng)快速回升，價(jià)格“止跌反彈”，且一路高走，市場(chǎng)交易日趨活躍。面對(duì)狗年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)價(jià)格高開的形勢(shì)，貿(mào)易商如何把握機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化？為此，記者采訪了滬上專營(yíng)板材的上海順馬經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅堯順。
“板材市場(chǎng)這的上揚(yáng)行情確實(shí)來得突然一點(diǎn)，不過這次價(jià)格的上漲應(yīng)該說是合理回歸，只是回歸的速度快了一點(diǎn)?！绷_總說：在春節(jié)前后，國(guó)內(nèi)的熱卷板價(jià)格大都在2850-2900元/噸，這一價(jià)位確實(shí)太低了，進(jìn)行3月份后又重新恢復(fù)到3250-3300元/噸，之后繼續(xù)往上攀升，沖高到3700-3750元/噸，比春節(jié)前上漲了700-800元/噸，確實(shí)漲了快著點(diǎn)。中厚板市場(chǎng)價(jià)格也有較大幅度的上漲，像12mm-20mm普板，從近3000元/噸漲至目前的3780-3800元/噸，也漲了700-800元/噸。這把行情來得快，來得急，漲得高。但在這兩天，行情又出現(xiàn)變化，熱卷市場(chǎng)價(jià)格回落了，交易也不如前期旺盛，出貨量普遍不大。其實(shí)這種現(xiàn)象出現(xiàn)也是很正常的，經(jīng)過一段時(shí)間的上漲，價(jià)格的適度回調(diào)盤整是很自然的。
“問題是在價(jià)格大幅上漲，或在價(jià)格的快速回調(diào)過程是，經(jīng)營(yíng)者以什么心態(tài)都面對(duì)？如何在波動(dòng)中把握商機(jī)？”羅總說：這些問題對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管經(jīng)營(yíng)者來說卻是相當(dāng)重要，需要認(rèn)為研究。
對(duì)此，羅總闡述自己的見解，他認(rèn)為要樂觀，要謹(jǐn)慎。也就是說，心情要樂觀，操作了謹(jǐn)慎。所謂樂觀，行情漲也好，跌也好，對(duì)今年的市場(chǎng)要充滿信心，要樹立良好的心態(tài)，特別是當(dāng)市場(chǎng)行情趨跌時(shí)，切忌恐慌，低價(jià)拋售，這樣對(duì)整個(gè)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)的穩(wěn)定不利，也不利于貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)。應(yīng)該說今年國(guó)內(nèi)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)不會(huì)大起大漲，總體看以平穩(wěn)為主，前期板材市場(chǎng)價(jià)格上漲，是在低價(jià)位狀態(tài)下的觸底反彈，恢復(fù)到合理水平。之后價(jià)格有所回調(diào)，只是在持續(xù)上漲過程的盤整，經(jīng)過一番盤整，平穩(wěn)趨升。經(jīng)營(yíng)者只有認(rèn)清了大勢(shì)，才能對(duì)市場(chǎng)充滿信心。所以說，樂觀的心態(tài)很重要。
謹(jǐn)慎，就是在具體操作時(shí)，要十分謹(jǐn)慎，用心思考，該進(jìn)貨則進(jìn)貨，該出貨則出貨；該漲則漲，該降則降，都要謹(jǐn)慎從事，不要盲從，不要跟風(fēng)，不要起哄。而是要一步一個(gè)腳印地走，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從而提高自身的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
如何做到既要樂觀，又要謹(jǐn)慎，把握好每一次商機(jī)？
羅總說根據(jù)自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，首先要正確研究市場(chǎng)形勢(shì)，時(shí)時(shí)把握行情走勢(shì)；其次要緊貼市場(chǎng)，堅(jiān)持靈活的經(jīng)營(yíng)策略；第三發(fā)揮企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，讓每一名員工都確立“樂觀謹(jǐn)慎”的營(yíng)銷理念。
為了做到這三點(diǎn)，羅總要求每一個(gè)員工都成為三大員，即信息員、銷售員、采購員，集三員于一身。羅總讓每個(gè)員工都從事信息工作，公司規(guī)定，每個(gè)員工，每天上班，首先把自己負(fù)責(zé)的幾個(gè)點(diǎn)的當(dāng)天板材價(jià)格向總部發(fā)送，板材的主要品種有普板、低合金板、鍋爐板、容器板、熱卷板五大類，采集的點(diǎn)有上海幾大不銹鋼碳素鋼復(fù)合管交易市場(chǎng)，上班之后約半小時(shí)至一小時(shí)，員工所掌握的各地當(dāng)日開盤行情全部匯集到總部，羅總經(jīng)理指定由總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)，進(jìn)行分析綜合，來判斷今天及今后幾天的市場(chǎng)走勢(shì)，然后總經(jīng)理根據(jù)各路發(fā)來的信息和總經(jīng)理助理的分析，與公司決策層一起，研究決定本公司的銷售價(jià)格和組織貨源地區(qū)、廠家和產(chǎn)品數(shù)量，等等。
如今，外界的信息很多，也很亂。因此，羅總要求自己?jiǎn)T工在第一線采集信息，按品種、規(guī)格、材質(zhì)、產(chǎn)地、地域、時(shí)間等七個(gè)信息的基本要素進(jìn)行分類，每天跟蹤分析；到周末下午，對(duì)本周板材市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)下一周行情，確定公司的銷售政策和采購計(jì)劃。
堅(jiān)持“樂觀謹(jǐn)慎”，羅總所在公司在市場(chǎng)價(jià)格上漲或波動(dòng)的情況下，把握了行情，取得了商機(jī)，在經(jīng)營(yíng)上更加駕輕就熟。
最后，羅總對(duì)后期板材市場(chǎng)走勢(shì)作了分析，認(rèn)為從宏觀環(huán)境看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，為不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品提供了市場(chǎng)空間。但從不銹鋼碳素鋼復(fù)合管消費(fèi)量增長(zhǎng)速度減緩，特別是汽車、房地產(chǎn)等不銹鋼碳素鋼復(fù)合管高消耗行業(yè)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長(zhǎng)來看，預(yù)計(jì)今年不銹鋼碳素鋼復(fù)合管消費(fèi)強(qiáng)度會(huì)有所下降，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管需求增長(zhǎng)力度也會(huì)有所減弱。而近年來大量投資帶來的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管規(guī)模擴(kuò)張，使新增產(chǎn)能在今年集中釋放，因而不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)供過于求的局面在短期內(nèi)難以出現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。因此價(jià)格的繼續(xù)上漲有一定的阻力，有可能進(jìn)入盤整期，經(jīng)過整理后逐漸趨于平穩(wěn)，保持穩(wěn)中有升的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
