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“對(duì)我個(gè)人而言，這一輪大浪淘沙，我在上海創(chuàng)業(yè)30年，所有財(cái)產(chǎn)也都沒了，留下的只有行業(yè)失敗的教訓(xùn)和磨硬的個(gè)人意志?！闭f這話的，正是上海不銹鋼復(fù)合管欄桿服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)董事長周華瑞。從1990年提出“不銹鋼復(fù)合管欄桿超市”的概念，到1996年，周華瑞創(chuàng)辦了全國第一家“前店后庫”式不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)（即逸仙不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)），再到后來“逸仙模式”逐漸成熟，并被廣泛復(fù)制，乃至于此前第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)致力打造的“完整的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈”——周華瑞及其“第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)”多年來始終被視為上海不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”。

在鋼貿(mào)發(fā)展的“黃金十年”，大柏樹周邊的繁榮、熱鬧景象，見證了那段歷史。然而，隨著2011-2012年不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)系統(tǒng)性危機(jī)的爆發(fā)，這一切，都發(fā)生了深刻的變化。

隨著“第一不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)”深陷泥潭，人們不禁思索，這一走在最“前沿”的模式遇阻，那么今后不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的模式，何去何從？

行業(yè)系統(tǒng)性危機(jī)帶來的啟示

在近日的一次內(nèi)部會(huì)員大會(huì)上，周華瑞直言，“行業(yè)系統(tǒng)性危機(jī)是相當(dāng)可怕的。經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)太殘酷了，這一輪經(jīng)濟(jì)周期的下行，我們受到了重大的打擊”。

他指出，鋼貿(mào)商在此前快速發(fā)展，順風(fēng)順?biāo)?0多年。“我們過分集中傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，又沒有創(chuàng)新，而是簡單的復(fù)制。在這一輪的經(jīng)濟(jì)下行中，我們又處于產(chǎn)能過剩行業(yè)的末端，所以徹底中招了。”

他說，過去多年以來，鋼貿(mào)業(yè)的順風(fēng)順?biāo)?，“讓我們自認(rèn)為一直走在行業(yè)最前端，是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)；銀行的一次次戰(zhàn)略合作簽署，讓我們輕視了合同真實(shí)的作用是相互約束，相互制約；融資的便利，讓我們遺忘了‘借’這個(gè)字的涵義，而借錢就必須還……”

“以往的‘因’促成了今天‘果’，”他反思認(rèn)為，當(dāng)鋼貿(mào)行業(yè)處于優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，周寧鋼貿(mào)商并沒有合理地利用好，使其形成一種能量，而是簡單地運(yùn)作，從而錯(cuò)失了良機(jī)。

不過，經(jīng)過這一輪鋼貿(mào)危機(jī)，也從中看到了許多不足與值得思考的地方。“出來打拼，需要靠真本領(lǐng)，絕不是比誰膽大，而是要真正的智慧?！?

他表示，“所以我們要好好總結(jié)，現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)沒有了，留下的只有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將會(huì)永遠(yuǎn)地融入到我們的血液里，時(shí)刻鞭策著我們?！?

他同時(shí)指出，不應(yīng)該太多責(zé)怪銀行，指責(zé)擔(dān)保平臺(tái)，要從自己身上找原因教訓(xùn)?！爸挥袕氐渍J(rèn)識(shí)到自己的不足，找到失敗的真正原因，總結(jié)得到這用財(cái)富和磨難換來的血的教訓(xùn)，才能對(duì)后期的發(fā)展有所啟發(fā)和幫助?！?

產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已迫在眉睫。“在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)業(yè)的拓展，挖掘新的亮點(diǎn)，尋找新的商機(jī)?！彼J(rèn)為，經(jīng)濟(jì)周期的調(diào)整有其必然性，在這調(diào)整波動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，不能坐等政策扶持，只有自救、不等不靠，才能走出困境。唯有開辟新的商業(yè)資源和戰(zhàn)場(chǎng)，腳踏實(shí)地，聚沙成塔，一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展。

艱難轉(zhuǎn)型期中的不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)業(yè)鏈

在近日召開的“2013不銹鋼復(fù)合管欄桿中國？深圳不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)”上，我的不銹鋼復(fù)合管欄桿網(wǎng)首席分析師賈良群表示，去年以來中國的不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)，進(jìn)入了本世紀(jì)以來最差的年份，全國重點(diǎn)大中型不銹鋼復(fù)合管欄桿企業(yè)銷售利潤和銷售利潤率為負(fù)值。而縱觀日本新日鐵、德國蒂森克虜伯不銹鋼復(fù)合管欄桿公司乃至韓國浦項(xiàng)等世界大不銹鋼復(fù)合管欄桿廠家，其主業(yè)也直面虧損。

“不銹鋼復(fù)合管欄桿制造、貿(mào)易和資訊業(yè)，均進(jìn)入了成熟期，都將隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而進(jìn)行調(diào)整?！彼赋?，現(xiàn)在沒有哪個(gè)行業(yè)不過剩，整個(gè)不銹鋼復(fù)合管欄桿產(chǎn)業(yè)鏈，均處于艱難的轉(zhuǎn)型期。

那么，新形勢(shì)下，不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，何去何從？

深圳第一家大型不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)——中錦不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)的總經(jīng)理詹欣沐日前表示，在綜合考察了上海等長三角地區(qū)的不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)模式后，公司根據(jù)深圳當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)發(fā)展的實(shí)際情況，選擇了“前店后庫”的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)模式。他表示，在長三角地區(qū)發(fā)生信貸危機(jī)、倉儲(chǔ)問題頻發(fā)影響下，務(wù)實(shí)的廣東人，會(huì)更加傾向于選擇這種“看得見貨物”的市場(chǎng)進(jìn)行交易。

他同時(shí)也表示，華東地區(qū)的不銹鋼復(fù)合管欄桿現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，其實(shí)模式上并沒有問題，之所以會(huì)出現(xiàn)一系列危機(jī)，主要還是“操作層面出現(xiàn)了問題。畢竟，一個(gè)巴掌拍不響”。

他同時(shí)坦言，中錦不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)對(duì)于入駐的商戶，會(huì)嚴(yán)格篩選，且入駐商戶均為有多年鋼貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商。挑選優(yōu)質(zhì)商戶、商戶本地化，多元，開放，才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如果只局限于“老鄉(xiāng)圈子”，永遠(yuǎn)無法發(fā)展壯大。

另外，值得一提的是，據(jù)市場(chǎng)人士反饋，同屬于“前店后庫”系的上海松江不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)，在去年下半年以來至今，熱鬧依舊，甚至還出現(xiàn)商鋪“供不應(yīng)求”。這與大柏樹附近的高端鋼貿(mào)辦公大樓“門庭冷落”，形成較大反差。有人不禁納悶“莫非不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)也玩‘返璞歸真’了？”

一位鋼貿(mào)商甚至自嘲道：“比起高檔的寫字樓，其實(shí)，我更喜歡過去‘土’一點(diǎn)的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)，親切！而且，傳統(tǒng)的不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)，貨場(chǎng)、辦公一起，客戶看貨方便，租金也便宜?，F(xiàn)在鋼貿(mào)不賺錢，能省則省。我的一些做工地的客戶，也說更喜歡這種傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)?！?

他認(rèn)為，不銹鋼復(fù)合管欄桿市場(chǎng)的主體是為不銹鋼復(fù)合管欄桿貿(mào)易商、下游終端用戶服務(wù)，應(yīng)根據(jù)其客戶自身發(fā)展的特點(diǎn)、需求提供服務(wù)，而非一味謀求所謂的高端、前沿?！盎蛟S將來會(huì)，但現(xiàn)在，還沒到這個(gè)時(shí)候?！?

詹欣沐表示，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，有其波峰與波谷，不銹鋼復(fù)合管欄桿行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展，業(yè)內(nèi)提了很久但一直未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，“如果抓住了眼下這個(gè)時(shí)機(jī)，或許就能帶來一些突破”。