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一位分析人士表示,目前杭州沙鋼經(jīng)銷商與沙鋼集團(tuán)的矛盾主要在于:2月份補(bǔ)差問(wèn)題、協(xié)商定價(jià)機(jī)制問(wèn)題。不過(guò),他也指出,“從表面看,這一事件是經(jīng)銷商對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家補(bǔ)差政策的不滿。但是,從深層次看,則是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家代理模式以及不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家經(jīng)營(yíng)理念在新形勢(shì)面臨的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家營(yíng)銷模式,或許已經(jīng)走到盡頭?！?br /> 他舉例說(shuō),沙鋼雖然在合同中明文表示定價(jià)將“隨行就市”,且其高層也明確承諾給予經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)空間。但實(shí)際上,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家并未真正落實(shí)上述承諾?！霸诙▋r(jià)、定量方面,依然是由不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家說(shuō)了算,貿(mào)易商處于上游不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與下游終端用戶的‘夾心層’,依舊缺失話語(yǔ)權(quán)。”
他認(rèn)為,此次經(jīng)銷商聯(lián)合抵制不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家事件愈演愈烈,或是以往矛盾的積累與升級(jí)。“不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的經(jīng)銷商以及銷售渠道,恐怕要經(jīng)歷一波洗牌。”
他進(jìn)一步指出,該事件反映的是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與貿(mào)易商之間、不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家與礦山這一“三角關(guān)系”的矛盾與博弈。
“反過(guò)來(lái),我認(rèn)為,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家應(yīng)帶頭與礦山較勁,降低成本才是王道?！彼J(rèn)為,此次經(jīng)銷商“聯(lián)合罷工”事件,或?qū)⒌贡撇讳P鋼碳素鋼復(fù)合管廠家朝著這一方向發(fā)展。
我的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春也曾表示,不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家被經(jīng)銷商聯(lián)合抵制這種情況在業(yè)內(nèi)非常罕見,這從側(cè)面說(shuō)明目前我國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家處于上下游議價(jià)能力越來(lái)越弱的尷尬境地。一方面,上游鐵礦石主要為進(jìn)口,鐵礦石成本高居不下,大大增加了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家的成本;另一方面,下游經(jīng)銷商要求不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家根據(jù)市場(chǎng)需求定價(jià)以促進(jìn)銷售。
“這說(shuō)明不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)量整體過(guò)剩,使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管生產(chǎn)商只能在寒冬中優(yōu)勝劣汰,如果不能根據(jù)市場(chǎng)需求靈活制訂生產(chǎn)計(jì)劃,就只能接受被淘汰的命運(yùn)。”
最新事件進(jìn)展:
據(jù)新京報(bào)3月13日?qǐng)?bào)道,針對(duì)鋼貿(mào)商不要到補(bǔ)貼不罷休的態(tài)勢(shì),沙鋼集團(tuán)副總經(jīng)理沈文明表示:“我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格也稍高一些,之前確實(shí)預(yù)期后市會(huì)漲起來(lái),但市場(chǎng)變化太快風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該共同承擔(dān),沙鋼已經(jīng)有100元/噸的補(bǔ)貼對(duì)鋼貿(mào)商進(jìn)行保護(hù),但是否會(huì)增加補(bǔ)貼目前公司還沒(méi)有計(jì)劃?！?br /> “本來(lái)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管廠家和鋼貿(mào)商日子都不好過(guò),應(yīng)該相互體諒,現(xiàn)在罷售影響多不好,我們銷售處一直在跟他們溝通解決,至于要求的與領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面溝通目前也沒(méi)定下來(lái)?！鄙蛭拿鞣Q。
據(jù)一名知情人士透露,沙鋼集團(tuán)目前的態(tài)度是:“從上到下,要冷處理這個(gè)事情”。
不過(guò),鋼聯(lián)資訊致電沙鋼集團(tuán)副總經(jīng)理沈文明,電話一直處于無(wú)人接聽狀態(tài);截至發(fā)稿(3月14日中午),邀請(qǐng)采訪的短信也始終沒(méi)有得到回復(fù)。