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邯鋼制定應(yīng)對(duì)措施進(jìn)一步增強(qiáng)行情競爭實(shí)力
作者:admin    發(fā)布于:2013-1-3 8:31 Thursday

針對(duì)當(dāng)前護(hù)欄立柱行情形勢,邯鋼從改善品種質(zhì)量、加強(qiáng)原燃料及備品備件采購管理、優(yōu)化調(diào)整銷售策略等方面入手,進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭實(shí)力。
進(jìn)一步改善品種質(zhì)量。行情形勢發(fā)生變化后,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品種結(jié)構(gòu)提出了更加嚴(yán)格的要求。一是強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)全員、全過程質(zhì)量管理,提高產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量,增強(qiáng)產(chǎn)品綜合競爭實(shí)力。二是各二級(jí)單位嚴(yán)格按合同要求的品種、質(zhì)量、數(shù)量組織生產(chǎn),提高正品率,減少非計(jì)劃產(chǎn)品數(shù)量,降低成品庫存。三是加強(qiáng)對(duì)違規(guī)違標(biāo)生產(chǎn)的監(jiān)察和考核,形成強(qiáng)有力的約束機(jī)制。四是結(jié)合行情需求和公司技術(shù)裝備實(shí)際,抓好新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)組織,增加新的效益增長點(diǎn),確保全年生產(chǎn)和銷售“雙高”產(chǎn)品210萬噸。五是層層落實(shí)責(zé)任,加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)組織,重點(diǎn)解決好關(guān)鍵質(zhì)量問題。六是認(rèn)真組織好“三位一體”綜合管理體系的第一次年度監(jiān)督審核和“河北省質(zhì)量管理獎(jiǎng)企業(yè)”復(fù)評(píng)工作。
加強(qiáng)原燃料及備品備件采購管理。一是提高行情預(yù)測分析能力,準(zhǔn)確把握行情發(fā)展態(tài)勢,在鞏固、發(fā)展好中長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時(shí),開發(fā)新的供應(yīng)行情,拓寬采購渠道。在1-5月份市場的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步降低國內(nèi)大宗原燃料采購成本。二是加強(qiáng)與國際大型礦山的聯(lián)系和溝通,發(fā)揮長期購礦協(xié)議優(yōu)勢,并合理選擇和優(yōu)化運(yùn)輸方式,努力降低運(yùn)輸成本。三是完善設(shè)備管理和備件采購體系,規(guī)范招標(biāo)程序,有效去除人為因素影響,甄選出一批質(zhì)量高、信譽(yù)好、服務(wù)到位、市場合理的供應(yīng)商,建立長期的合作關(guān)系。四是全面推進(jìn)專業(yè)化管理,擴(kuò)大“零儲(chǔ)備”、“崗位在線功能承包”范圍。在質(zhì)量、性能滿足要求的前提下,加快進(jìn)口設(shè)備備品備件的國產(chǎn)化步伐,降低購成本,縮短定貨周期。
不斷優(yōu)化調(diào)整銷售策略。一是兼顧周邊用戶和行情開發(fā),不斷完善和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮區(qū)域銷售優(yōu)勢。二是積極發(fā)展直供和直銷用戶,特別是密切與大客戶、大公司的合作。三是繼續(xù)推行協(xié)議銷售模式,合理規(guī)避行情風(fēng)險(xiǎn)。四是加強(qiáng)行情信息調(diào)研,及時(shí)優(yōu)化品種合同結(jié)構(gòu),制訂靈活、有效的銷售政策與市場策略,準(zhǔn)確把握行情機(jī)會(huì)。五是配合新生產(chǎn)線的達(dá)產(chǎn)達(dá)效,加大新產(chǎn)品、新品種的行情開發(fā)力度,逐步擴(kuò)大覆蓋面,創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。六是密切關(guān)注國際行情形勢和進(jìn)出口政策變化,適時(shí)做好護(hù)欄立柱出口銷售工作。七是要增強(qiáng)銷售服務(wù)意識(shí),不斷改善外部銷售環(huán)境,降低銷售成本。

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