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不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)流通渠道建設(shè)新概念
作者：admin 發(fā)布于：2015-4-1 4:19 Wednesday
| 在中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)中存在著不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品流通渠道連接的緊密度不夠甚至是相互脫節(jié)的現(xiàn)象，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間并沒(méi)有形成利益共同體，特別在不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)行情“看漲”時(shí)，相互間更是充滿(mǎn)了爭(zhēng)奪與對(duì)抗，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)的不穩(wěn)定性。因此，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)參與流通渠道建設(shè)，整合渠道資源，是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)把握市場(chǎng)需求、有針對(duì)性實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，也是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康、均衡發(fā)展的需要。 現(xiàn)行不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品流通渠道存在的基本問(wèn)題 1不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)沒(méi)有在渠道管理上發(fā)揮出主導(dǎo)性作用，渠道中各成員處于相對(duì)分散、各自為政的狀態(tài)，造成流通渠道管理上的混亂。目前絕大多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的產(chǎn)品流通方式是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式，即中間商通過(guò)買(mǎi)斷不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)產(chǎn)品所有權(quán)的方式參與流通，并獲取流通利潤(rùn)。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷產(chǎn)品后的銷(xiāo)售行為沒(méi)有加以約束與規(guī)范，而且多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品流通渠道的長(zhǎng)短、寬窄也沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)定，甚至對(duì)與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)總部直接發(fā)生交易的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有進(jìn)行任何形式的篩選，沒(méi)有制定任何形式的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入制度，這無(wú)形中使中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍規(guī)模凋整處于無(wú)序狀態(tài)。 2渠道組織方式落后，渠道沖突不斷升級(jí)，導(dǎo)致價(jià)格無(wú)規(guī)律頻繁波動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商群體組成復(fù)雜，為數(shù)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的商品存放地，僅僅是在做“轉(zhuǎn)手”貿(mào)易。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商在數(shù)量、等級(jí)上沒(méi)有要求，導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生利益沖突，甚至不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商也因互相搶市場(chǎng)而發(fā)生利益上的沖突。由于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)過(guò)于注重經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)貨能力，而對(duì)其銷(xiāo)貨能力以及終端市場(chǎng)承受力缺乏足夠的關(guān)注，使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企，與經(jīng)銷(xiāo)商之間的垂直沖突不斷出現(xiàn)。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)難以通過(guò)渠道進(jìn)行有效的市場(chǎng)監(jiān)管，一些不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)不得不越過(guò)渠道通過(guò)頻繁調(diào)價(jià)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售與終端市場(chǎng)需求的“接軌”，這在市場(chǎng)形勢(shì)看好時(shí)進(jìn)一步加劇了不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的流通利益之爭(zhēng)，也導(dǎo)致流通渠道中競(jìng)爭(zhēng)秩序、流通秩序混亂，價(jià)格失控。 3渠道環(huán)節(jié)與層次過(guò)多，市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)、不準(zhǔn)確，有時(shí)甚至有人人為傳遞虛假信息，擾亂流通秩序。目前不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品流通渠道中經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量眾多，且以小規(guī)模為主，多數(shù)產(chǎn)品特別是建材類(lèi)產(chǎn)品一般要經(jīng)過(guò)四五層交易才能到終端用戶(hù)手中，過(guò)長(zhǎng)的銷(xiāo)售鏈條使廠(chǎng)家與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的終端用戶(hù)無(wú)法直接進(jìn)行信息的溝通，而且不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間缺少有效的溝通與協(xié)作機(jī)制，經(jīng)銷(xiāo)商電很少把產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向、客戶(hù)資源等信息傳遞給不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保全各自利益，相互間多是通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)使風(fēng)險(xiǎn)向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)移，而不是共同防御風(fēng)險(xiǎn)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 4渠道中的炒作與投機(jī)色彩過(guò)重影響了流通速度與市場(chǎng)存量的合理釋放。經(jīng)銷(xiāo)商是以獲取流通利潤(rùn)為目的的，在其所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量、品種卡目對(duì)穩(wěn)定的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商增加利潤(rùn)的方式要么降低買(mǎi)人價(jià)，要么提高賣(mài)出價(jià)。過(guò)長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道，龐大而繁雜的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，為一部分經(jīng)銷(xiāo)商提供了以擴(kuò)展利潤(rùn)空間為目的的投機(jī)空間。例如有許多經(jīng)銷(xiāo)商只是“皮包公司”，他們并沒(méi)有親身參與到不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的組織與配送當(dāng)中，只是通過(guò)抓住機(jī)會(huì)做“轉(zhuǎn)手”交易便獲取了高額的流通利潤(rùn)。投機(jī)的存在，只能是增加流通成本，擾亂流通秩序，使市場(chǎng)存量不能按供需平衡的要求實(shí)現(xiàn)連續(xù)、均衡的釋放。 產(chǎn)生上述問(wèn)題的原因有很多，從表面上看是由于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間存在著銷(xiāo)售目標(biāo)不一致、資源與成果分配上有沖突、決策及職能上的相互混淆、溝通不暢等因素所致，而筆者認(rèn)為產(chǎn)生問(wèn)題的根本原因是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)沒(méi)有真正參與到渠道建設(shè)中去，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)自身沒(méi)有建立起一套適應(yīng)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管市場(chǎng)發(fā)展的科學(xué)、規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)體系。 不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新的基本原則 不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新就是以用戶(hù)需求為核心，以提高渠道效率為基本目標(biāo)，對(duì)渠道中渠道組織、渠道制度、渠道技術(shù)等基本因素進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化，在建立起一套完整的銷(xiāo)售渠道體系的同時(shí)建立起一套完整的信息傳遞系統(tǒng)，使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)真正做到?jīng)Q策迅速、行動(dòng)到位、靈活營(yíng)銷(xiāo)。理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該是以信息技術(shù)為支撐的組織結(jié)構(gòu)的扁平化，在實(shí)現(xiàn)渠道成本最低、渠道效益最優(yōu)的基礎(chǔ)上，能夠有效地滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化、多元化的需求。 1依據(jù)產(chǎn)品的特性、客戶(hù)屬性選擇渠道。從產(chǎn)品角度選擇渠道，即對(duì)技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸服務(wù)的產(chǎn)品應(yīng)采取直銷(xiāo)模式，對(duì)于已經(jīng)不存在技術(shù)障礙的產(chǎn)品且不需要廠(chǎng)家進(jìn)行直接服務(wù)的產(chǎn)品應(yīng)選擇渠道銷(xiāo)售模式；從客戶(hù)屬性角度選擇渠道，就是對(duì)需求連續(xù)、采購(gòu)量大、采購(gòu)頻率高的大用戶(hù)實(shí)施直接銷(xiāo)售，以此占領(lǐng)市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”，同時(shí)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)覆蓋分散的中小型客戶(hù)。 2對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行角色與職能的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)渠道組織的更新。首先應(yīng)該明確不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)是渠道建設(shè)中的主導(dǎo)力量，經(jīng)銷(xiāo)商必須依托不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)，延伸并完善不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的流通職能；其次是耍用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)觀(guān)點(diǎn)來(lái)審視不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品流通渠道，以提高渠道中商流、物流、信息流、資金流的流動(dòng)速度，降低流動(dòng)成本，提升渠道整體效益為基本出發(fā)點(diǎn)，將經(jīng)銷(xiāo)商的職能定位在信息集散中心、實(shí)物集散中心、支付交易集散中心的層次上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體中的優(yōu)秀成員進(jìn)行以信息轉(zhuǎn)移、實(shí)物轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化分工，實(shí)現(xiàn)渠道組織的改造與更新。 3以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為支撐，對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)自營(yíng)渠道進(jìn)行流程再造。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)自營(yíng)渠道應(yīng)該是一種扁平化的組織模式，企業(yè)派往各地的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)及銷(xiāo)售人員受到的控制不再是逐級(jí)控制，而是借助跨地區(qū)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，由總部和各地的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行資金、銷(xiāo)售、庫(kù)存等方面的管理，寓現(xiàn)資源的整體性?xún)?yōu)化。 4不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同構(gòu)建基于雙贏(yíng)的關(guān)系型渠道體系。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)擔(dān)當(dāng)渠道領(lǐng)導(dǎo)者角色，其對(duì)渠道的控制與管理會(huì)與其他渠道成員決策與行為的自立性發(fā)生沖突。因此，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)需要與經(jīng)銷(xiāo)商訂立經(jīng)營(yíng)協(xié)議，在協(xié)議中明確雙方對(duì)對(duì)方與共同市場(chǎng)所承擔(dān)的責(zé)任，尤其是功能性責(zé)任；其次要擺明各自的利益及如何對(duì)利益進(jìn)行保護(hù)。雙方應(yīng)該根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，就可以預(yù)見(jiàn)到的問(wèn)題進(jìn)行探討，尋求解決的方式，并訂入?yún)f(xié)議條款，以此維護(hù)渠道中雙方共同利益，構(gòu)建能實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的關(guān)系型流通渠道。 不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)進(jìn)行渠道刨新的基本模式 1大型不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)建立區(qū)域性銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。建立區(qū)域性銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的目的是延伸不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手臂?；痉绞绞窃谌珖?guó)各重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)建立銷(xiāo)售分公司，由銷(xiāo)售分公司賃責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的管理與合作，負(fù)責(zé)該區(qū)域的資源分配，禁止不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，明確物流線(xiàn)路，杜絕“串貨”，通過(guò)規(guī)范渠道秩序以保證本企業(yè)產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)地位的確立。 2確定合理的渠道長(zhǎng)度與寬度。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)選擇能發(fā)揮“蓄水池”作用，能將企業(yè)庫(kù)存迅速轉(zhuǎn)為市場(chǎng)存量，并且，有一定規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商作為渠道中的骨干成員，這能夠使不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)較好地控制渠道的寬度，縮短流通環(huán)節(jié)，并有助于不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)獲得較大的、穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。但這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商由于實(shí)力雄厚、討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)而對(duì)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)在渠道控制權(quán)方面形成一定的挑戰(zhàn)。因此，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)需要在確定渠道骨干成員的同時(shí)，選擇一部分中小型經(jīng)銷(xiāo)商，但數(shù)量不能過(guò)多，否則會(huì)導(dǎo)致單個(gè)中小型經(jīng)銷(xiāo)商因擁有的資源不充足而失去開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性。合理確定不同規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，是鋼段企業(yè)更好地保持渠道戰(zhàn)略控制權(quán)的基本前提。 3建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商篩選制度。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有章可循，應(yīng)建立一套涵蓋資金、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、庫(kù)存管理、信譽(yù)保障等內(nèi)容的指標(biāo)評(píng)估體系，以滿(mǎn)足用戶(hù)所需為宗旨對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行排序，擇優(yōu)合作。在選擇分銷(xiāo)商之前，不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)在各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行關(guān)于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、相關(guān)工業(yè)結(jié)構(gòu)與規(guī)模、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占領(lǐng)份額與渠道狀況等情況的凋查；并對(duì)本地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量、各自的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模、信譽(yù)程度、客戶(hù)覆蓋面、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等情況進(jìn)行較為全面的了解；同時(shí)應(yīng)考慮在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商之間的對(duì)立與相容。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合該區(qū)域用戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的功能需要育針對(duì)性地選定該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。 4建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)機(jī)制。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)要建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，除了記載經(jīng)銷(xiāo)商基本情況與數(shù)據(jù)外，要?jiǎng)討B(tài)地記錄經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程與變化，定期更新資料并進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果劃分經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別，一方面按類(lèi)別進(jìn)行區(qū)別管理，另一方面要實(shí)行優(yōu)勝劣汰，對(duì)不合格的經(jīng)銷(xiāo)商給予一定懲罰直至淘汰出局。 5以利益為紐帶，以契約為手段，規(guī)范渠道運(yùn)作。 ①制定統(tǒng)一的最低出貨價(jià)格，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的基本利益。如果放任出貨價(jià)格不斷降低，勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商的利益預(yù)期，從而削弱經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為進(jìn)行監(jiān)控，并輔之以一定的違規(guī)懲處辦法。 ②建立對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定期尋訪(fǎng)制度，通過(guò)業(yè)務(wù)尋訪(fǎng)，全面搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，掌握經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)需求。 ③ 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。一是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，即幫助分銷(xiāo)商分析經(jīng)營(yíng)狀況與客戶(hù)需求特點(diǎn)，尋求更好的解決方案。二是庫(kù)存指導(dǎo)，盡管不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)希望經(jīng)銷(xiāo)商盡可能地多存貨以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，但盲目地存貨引起庫(kù)俘過(guò)高，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)資金占用風(fēng)險(xiǎn)與損失。因此要對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存品種與數(shù)冒進(jìn)行必要的指導(dǎo)。三是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行必要的技術(shù)培訓(xùn)與支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更多地掌握本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與使用范圍，必要時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行用戶(hù)溝通。 不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)推進(jìn)渠道創(chuàng)新所應(yīng)采取的措施 1改革營(yíng)銷(xiāo)體制，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式上的變革。營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的前提是不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體制變革。企業(yè)應(yīng)改“坐銷(xiāo)”均“行銷(xiāo)”，公司總部的營(yíng)銷(xiāo)決策權(quán)耍適當(dāng)下放到各外地分公司。對(duì)分公司耍訂一個(gè)科學(xué)的考核與激勵(lì)辦法，鼓勵(lì)通過(guò)籮創(chuàng)企業(yè)效益多得個(gè)人收入，以透明化的激勵(lì)政策來(lái)壓縮“灰色營(yíng)銷(xiāo)”空刪；對(duì)分公司人員的選擇應(yīng)遵循“工程師+營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)建立高水平的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，延伸對(duì)用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性服務(wù)。 2加強(qiáng)信息管理，消除渠道信息傳播上的不對(duì)稱(chēng)。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)訂丁場(chǎng)信息的采集與分析，達(dá)既要求企業(yè)建立起一套完整的信息網(wǎng)絡(luò)渠道，加快信息的反饋速度，又要求企業(yè)加強(qiáng)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為載體的、在營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。 3實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系多元化和價(jià)格政策的穩(wěn)定性、連續(xù)性。價(jià)格組成的多元性旨在要求企業(yè)對(duì)自己的同一產(chǎn)牖往不間區(qū)域的定價(jià)施加有效的影響，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格組成上呈現(xiàn)出層次性和區(qū)域性。目前多數(shù)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)所訂的價(jià)格基本上是出廠(chǎng)價(jià)，出廠(chǎng)價(jià)的直接接受者多為經(jīng)銷(xiāo)商，為減少渠道沖突，出廠(chǎng)價(jià)不宜步貞繁調(diào)整，應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相穩(wěn)定；對(duì)與出廠(chǎng)價(jià)相配合的諸如運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、批量折讓等優(yōu)惠政策在其適用范圍、適用期限的確定上要合理、規(guī)范。 4實(shí)現(xiàn)流通渠道成員的產(chǎn)權(quán)多元化。不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)存在自辦營(yíng)銷(xiāo)渠道、選擇經(jīng)銷(xiāo)商渠道之外，還可以通過(guò)參股、控股、合作的方式有選擇地與雨點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合營(yíng)，以產(chǎn)權(quán)契約為紐帶將更影的流通利潤(rùn)納入不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)的整體利潤(rùn)中去，而且產(chǎn)權(quán)契約可以使渠道成員樹(shù)立較為一致的目標(biāo)，有利于加強(qiáng)渠道的穩(wěn)定性，減少對(duì)抗性，提高渠道的整體效益。 | |
