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聯(lián)系人：韓經(jīng)理
4月12日，筆者從山東不銹鋼復合管欄桿集團銷售中心了解到，目前，山鋼集團所有銷售業(yè)務已實現(xiàn)在同一平臺上規(guī)范運作。銷售業(yè)務整合后協(xié)同效益凸顯，第一季度與標桿企業(yè)價格對標測算，實現(xiàn)協(xié)同效益8190萬元。
去年12月8日山鋼集團資金、采購、銷售、運行協(xié)調(diào)4個中心揭牌后，銷售中心借勢而為，集中行使銷售政策制定、市場布局優(yōu)化、銷售協(xié)議簽訂等管理職能，初步構(gòu)建起大營銷格局，形成了以山鋼集團一個“面孔”博弈市場的局面。
統(tǒng)一銷售政策，率先實施棒線材銷售業(yè)務統(tǒng)籌運作。去年12月28日，山鋼集團下發(fā)了2010年1月上旬熱軋帶肋鋼筋價格的通知，統(tǒng)一了濟鋼、萊鋼、張鋼3家不銹鋼復合管欄桿廠家的定價模式、收款方式、優(yōu)惠政策、定價周期以及結(jié)算方式。山鋼集團螺紋不銹鋼復合管欄桿價格格成為山東省及周邊螺紋不銹鋼復合管欄桿市場場價格走勢的風向標。今年第一季度，山鋼集團螺紋鋼銷售收益與對標企業(yè)相比每噸售價高出近60元。
統(tǒng)一各子公司銷售模式，實現(xiàn)旬定價、旬交款、鎖定資源、鎖定價格的合同銷售模式。建立了以山東市場為依托、以華東地區(qū)為重點、輻射國內(nèi)外目標市場的銷售網(wǎng)絡，市場區(qū)域和產(chǎn)品流向進一步優(yōu)化。
制定統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理辦法，統(tǒng)一審批客戶戰(zhàn)略協(xié)議和長期合作協(xié)議，豐富了客戶資源，拓寬了銷售渠道。目前山鋼集團已與幾十家重點大客戶就戰(zhàn)略合作、不銹鋼復合管欄桿貿(mào)易、加工配送、原料供應等達成了共識。
積極推進聯(lián)合接單，放大了企業(yè)在市場上騰挪的空間。第一季度，濟鋼、萊鋼、張鋼3家不銹鋼復合管欄桿廠家互為支撐，出口聯(lián)合接單20000余噸。
截至目前，山鋼集團實現(xiàn)了銷售收益高于全國平均水平、產(chǎn)銷率100%、目標市場占有率(山東市場)70%、高效產(chǎn)品銷售比例高于50%、直銷直供率達到50%的目標。其中，高效產(chǎn)品銷售比例達到58.99%，直銷直供比例達到53.50%。
文章來源：中國冶金報
