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鐵礦石談判中國(guó)能否速戰(zhàn)速?zèng)Q？
作者：admin 發(fā)布于：2015-2-14 4:21 Saturday
在經(jīng)歷了2008年的挫敗之后，中國(guó)鐵礦石企業(yè)慘遭重創(chuàng)，一些不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)受到價(jià)格的脅迫，進(jìn)行重組或者停產(chǎn)。加上2008年后半年金融危機(jī)的影響，中國(guó)鐵礦石的需求下降，中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)迎來(lái)了一次翻身的機(jī)會(huì)。但是在這次機(jī)會(huì)前面，全球三大鐵礦石公司層層布下迷宮讓中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)備受折磨，到手的肥肉是否能吃到嘴里呢？中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)是否能盡快取地主動(dòng)權(quán)進(jìn)行談判？
鐵礦石歷年的談判時(shí)間
按照慣例一年一度的鐵礦石談判會(huì)在11月開(kāi)始，商議明年的鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)。而2009年的鐵礦石談判仍沒(méi)進(jìn)行，只是對(duì)鐵礦石指數(shù)化定價(jià)機(jī)制提出了異議。中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)是否能促進(jìn)談判的時(shí)間，確定談判的日期，這樣中國(guó)在談判中就先走了一步，可到現(xiàn)在中國(guó)仍沒(méi)有取的結(jié)果。
鐵礦石談判的機(jī)制將是矛盾的焦點(diǎn)
巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山公司對(duì)于談判定價(jià)機(jī)制已產(chǎn)生明顯分歧。淡水河谷為固守中國(guó)市場(chǎng)份額，仍堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)議定價(jià)模式，而必和必拓加緊與中國(guó)公司商洽定價(jià)指數(shù)化機(jī)制，力拓則一直倡導(dǎo)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上銷(xiāo)售，這使得中方面臨的談判形勢(shì)更為復(fù)雜，談判機(jī)制將是這次談判首要解決的問(wèn)題。而對(duì)于必和必拓在全球推廣的鐵礦石指數(shù)化定價(jià)機(jī)制，中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華已明確表示中國(guó)不會(huì)接受該機(jī)制。單尚華稱(chēng)，準(zhǔn)備向三大礦山提出下一年度鐵礦石結(jié)算日期從2009年1月1日開(kāi)始，改變過(guò)去從4月1日開(kāi)始的做法。這也是一個(gè)難點(diǎn)，只有取地了此主動(dòng)權(quán)，中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)才能以更低的價(jià)格進(jìn)口鐵礦石，鐵礦石談判才能取得主動(dòng)權(quán)，中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)才能在金融危機(jī)下度過(guò)難關(guān)。
鐵礦石的價(jià)格也將是談判的重中之重
在過(guò)去4年里，全球鐵礦石價(jià)格幾乎上漲了3倍。中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)似乎一直無(wú)法掌握主動(dòng)權(quán)。世界金融風(fēng)暴將嚴(yán)重抑制中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的增長(zhǎng)。房地產(chǎn)、汽車(chē)、家電市場(chǎng)的下跌，將進(jìn)一步擠壓中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的贏利空間。而鐵礦和海運(yùn)市場(chǎng)也將隨之告別暴利時(shí)代，但受?chē)?guó)際壟斷因素影響，鐵礦行業(yè)仍有較好的贏利空間。今年年底開(kāi)始，鐵礦將進(jìn)入價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。今年的談判將與往年有所不同。中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華周一表示，中國(guó)政府與全球主要鐵礦石生產(chǎn)商之間有關(guān)鐵礦石合同價(jià)格的非正式談判已經(jīng)開(kāi)始，中國(guó)正在向生產(chǎn)商施壓，要求它們接受1994年的價(jià)格水平，與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)保持同步。
據(jù)調(diào)查顯示，全球第二大鐵礦石出口商力拓今年鐵礦石價(jià)格為每公噸92.58美元。而該價(jià)格在1994年時(shí)為每公噸16.685美元。如果鐵礦石價(jià)格與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格的變動(dòng)保持同步，就意味著全球鐵礦石價(jià)格需跌去82%。如何讓這82%變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這多少不是一件容易的事情，但是中國(guó)的被動(dòng)慢慢扭轉(zhuǎn)，但是沒(méi)有一個(gè)讓三大鐵礦石認(rèn)同的方式，或者說(shuō)讓三大鐵礦石巨頭能底下頭的確實(shí)可行的措施。
中國(guó)隨雖然提出了一系列的反對(duì)建議，但是仍沒(méi)有切實(shí)可行的計(jì)劃讓這個(gè)反對(duì)的建議更有效的進(jìn)行下去，沒(méi)有讓鐵礦石三巨頭切實(shí)感到壓力。這次的談判對(duì)中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)確實(shí)有利，但是三大巨頭也在尋找機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊拿回主動(dòng)權(quán)，所以中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)該切實(shí)的可行的辦法讓與三巨頭的談判速戰(zhàn)速?zèng)Q。
鐵礦石歷年的談判時(shí)間
按照慣例一年一度的鐵礦石談判會(huì)在11月開(kāi)始，商議明年的鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)。而2009年的鐵礦石談判仍沒(méi)進(jìn)行，只是對(duì)鐵礦石指數(shù)化定價(jià)機(jī)制提出了異議。中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)是否能促進(jìn)談判的時(shí)間，確定談判的日期，這樣中國(guó)在談判中就先走了一步，可到現(xiàn)在中國(guó)仍沒(méi)有取的結(jié)果。
鐵礦石談判的機(jī)制將是矛盾的焦點(diǎn)
巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山公司對(duì)于談判定價(jià)機(jī)制已產(chǎn)生明顯分歧。淡水河谷為固守中國(guó)市場(chǎng)份額，仍堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)議定價(jià)模式，而必和必拓加緊與中國(guó)公司商洽定價(jià)指數(shù)化機(jī)制，力拓則一直倡導(dǎo)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上銷(xiāo)售，這使得中方面臨的談判形勢(shì)更為復(fù)雜，談判機(jī)制將是這次談判首要解決的問(wèn)題。而對(duì)于必和必拓在全球推廣的鐵礦石指數(shù)化定價(jià)機(jī)制，中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華已明確表示中國(guó)不會(huì)接受該機(jī)制。單尚華稱(chēng)，準(zhǔn)備向三大礦山提出下一年度鐵礦石結(jié)算日期從2009年1月1日開(kāi)始，改變過(guò)去從4月1日開(kāi)始的做法。這也是一個(gè)難點(diǎn)，只有取地了此主動(dòng)權(quán)，中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)才能以更低的價(jià)格進(jìn)口鐵礦石，鐵礦石談判才能取得主動(dòng)權(quán)，中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)才能在金融危機(jī)下度過(guò)難關(guān)。
鐵礦石的價(jià)格也將是談判的重中之重
在過(guò)去4年里，全球鐵礦石價(jià)格幾乎上漲了3倍。中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)似乎一直無(wú)法掌握主動(dòng)權(quán)。世界金融風(fēng)暴將嚴(yán)重抑制中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的增長(zhǎng)。房地產(chǎn)、汽車(chē)、家電市場(chǎng)的下跌，將進(jìn)一步擠壓中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管業(yè)的贏利空間。而鐵礦和海運(yùn)市場(chǎng)也將隨之告別暴利時(shí)代，但受?chē)?guó)際壟斷因素影響，鐵礦行業(yè)仍有較好的贏利空間。今年年底開(kāi)始，鐵礦將進(jìn)入價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。今年的談判將與往年有所不同。中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華周一表示，中國(guó)政府與全球主要鐵礦石生產(chǎn)商之間有關(guān)鐵礦石合同價(jià)格的非正式談判已經(jīng)開(kāi)始，中國(guó)正在向生產(chǎn)商施壓，要求它們接受1994年的價(jià)格水平，與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)保持同步。
據(jù)調(diào)查顯示，全球第二大鐵礦石出口商力拓今年鐵礦石價(jià)格為每公噸92.58美元。而該價(jià)格在1994年時(shí)為每公噸16.685美元。如果鐵礦石價(jià)格與不銹鋼碳素鋼復(fù)合管價(jià)格的變動(dòng)保持同步，就意味著全球鐵礦石價(jià)格需跌去82%。如何讓這82%變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這多少不是一件容易的事情，但是中國(guó)的被動(dòng)慢慢扭轉(zhuǎn)，但是沒(méi)有一個(gè)讓三大鐵礦石認(rèn)同的方式，或者說(shuō)讓三大鐵礦石巨頭能底下頭的確實(shí)可行的措施。
中國(guó)隨雖然提出了一系列的反對(duì)建議，但是仍沒(méi)有切實(shí)可行的計(jì)劃讓這個(gè)反對(duì)的建議更有效的進(jìn)行下去，沒(méi)有讓鐵礦石三巨頭切實(shí)感到壓力。這次的談判對(duì)中國(guó)不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)確實(shí)有利，但是三大巨頭也在尋找機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊拿回主動(dòng)權(quán)，所以中國(guó)的不銹鋼碳素鋼復(fù)合管企業(yè)應(yīng)該切實(shí)的可行的辦法讓與三巨頭的談判速戰(zhàn)速?zèng)Q。
